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第641章 魔都拆迁风云三（第1页）

下午两点，拆迁办的工作人员准时到达。谈判在星辰集团的会议室举行。拆迁办来了三个人：负责人王主任，一位五十多岁、面容严肃的男子；法律顾问张律师，精明干练的女律师；还有一位记录员。寒暄过后，王主任开门见山：“苏女士，您的18套房屋情况我们已经清楚。这是正式的补偿方案，请您过目。”苏寒接过文件，快速浏览。与顾峰准备的资料基本一致，但在几个关键数字上有差异：装修补偿只按200元平方米计算，停业损失补偿只按3个月计算，整体签约奖励的条件更加苛刻——必须100签约且100按期搬迁才能获得。“王主任，”苏寒放下文件，声音平静但坚定，“装修补偿标准，我的房屋虽然不算豪华装修，但都是近年重新粉刷、水电线路更新过的，300元平方米是合理要求。停业损失方面，租客找新房、搬家、重新安置，4个月是最低合理期限。”王主任皱眉：“苏女士，标准就是标准，不能随意突破。”这时，周正阳温和地开口：“王主任，我理解政府有统一标准。不过根据《魔都城市房屋拆迁管理实施细则》第二十七条，对于特殊情况，可以适当调整补偿标准。苏女士的房屋有两个特殊情况：第一，18套集中在一个弄堂，如果她能配合推动整体签约，对拆迁进度有重大帮助；第二，她的租客中有两户是残疾人家庭，搬迁难度更大，需要更长时间安置。”王主任看向周正阳，觉得此人气度不凡，言语间对政策条款信手拈来，不禁问道：“这位是？”顾峰连忙介绍：“这位是周正阳先生，苏女士的男朋友，也是……外交部的工作人员。”王主任的表情立刻变得微妙。在政府系统工作多年，他自然明白“外交部工作人员”这个身份的分量。他重新打量周正阳，忽然想起前段时间在内部通报里看到的名字——那个在重大外交谈判中表现出色的年轻外交官。“原来是周先生。”王主任的语气缓和了许多，“您说的特殊情况，确实值得考虑。不过调整标准需要上报审批，程序比较复杂。”“我们可以等。”苏寒接过话，“只要在4月10日签约截止日前完成审批就行。而且，如果我的装修补偿和停业损失补偿能按合理标准执行，我愿意承诺两点：第一，我的18套房屋保证在5月20日前全部清空交付；第二，我会亲自协助你们，做通弄堂里最难啃的几户人家的工作。”王主任眼睛一亮。拆迁工作最难的就是“钉子户”，如果有人愿意帮忙协调，那真是求之不得。“苏女士能配合工作，那当然最好。”王主任的态度明显松动，“这样吧，装修补偿我可以申请按280元平方米走特殊审批通道。停业损失补偿4个月也可以考虑。但整体签约奖励的条件不能变，必须100签约和搬迁。”苏寒与顾峰交换了一个眼神，顾峰微微点头——280元已经接近他们的心理价位。“整体签约奖励的条件，”周正阳再次开口，“‘100签约’可以理解，但‘100按期搬迁’是否可以考虑分级奖励？比如，95以上按期搬迁，奖励全额的80；90以上，奖励60？这样更能激励大家，而不是让一两个人拖累整个弄堂的奖励。”张律师抬起头，认真看了看周正阳。这个建议既合理又具操作性，显示出提出者深厚的谈判功底和对人性的精准把握。王主任沉思片刻：“这个建议……我需要请示领导。不过我个人认为有可行性。”接下来的两个小时，双方就各项条款展开了细致谈判。周正阳在外交谈判中锻炼出的技巧，在这里发挥了巨大作用——他总能找到双方利益的平衡点，用逻辑清晰、有理有据的方式推动谈判向前。苏寒则在具体数据和商业条款上把关，她对房屋价值、市场行情、成本构成的熟悉程度，让拆迁办的专业人员都暗暗佩服。最终，在下午五点，双方达成了初步意向：1房屋价值补偿：2690元平方米（不变）2装修补偿：280元平方米3附属设施补偿：按评估价，保底8万元4临时安置补助费：按标准执行5搬家补助费：按标准执行6设备迁移费：按实际发生，保底2万元7停业损失补偿：4个月8签约奖励：200元平方米9搬迁奖励：150元平方米10整体签约奖励：分级执行·100签约且100搬迁：540万元，！·100签约且95以上搬迁：432万元（80）·100签约且90以上搬迁：324万元（60）11特殊协调奖励：如果苏寒协助做通难点户工作，额外奖励30-50万元初步估算，补偿总额在578万至620万元之间。谈判结束已近傍晚。送走拆迁办的人员后，苏寒站在会议室窗前，看着陆家嘴渐次亮起的灯火，长舒了一口气。周正阳走到她身边，轻轻揽住她的肩：“累了？”“有点。”苏寒靠在他身上，“但值得。这不是一笔小数目。”顾峰整理好文件，走过来：“苏总，周先生，今天谈判非常成功。特别是分级奖励的提议，简直是神来之笔。这样即使有一两户拖延，大家也不会完全失去动力，反而会集体给那几户施压。”周正阳谦虚地笑笑：“只是从激励机制设计上的一点思考。”“不止一点思考。”顾峰由衷地说，“我处理过这么多拆迁谈判，今天算是见识了真正的谈判艺术。苏总对业务的精通，周先生对策略的把握，二位配合得天衣无缝。”苏寒看了看时间：“顾经理，今天辛苦了。后续的细节工作还要麻烦你跟进。”“应该的。”顾峰点头，“我会尽快准备正式协议草案，同时开始调研那几户难点家庭的情况。下周我们制定具体的协调方案。”离开写字楼时，华灯初上。魔都的夜晚，有着不同于白天的繁华与温柔。两人没有马上回洋房，而是沿着滨江步道慢慢走着。黄浦江的风带着湿润的气息，对岸外滩的万国建筑群在灯光映照下，宛如一幅流动的画卷。苏寒挽着周正阳的手臂，头轻轻靠在他肩上。“正阳，今天谢谢你。”她轻声说。“谢什么，这是我应该做的。”周正阳握紧她的手，“不过说实话，今天我更认识了一个全新的你——在谈判桌上的苏总，精明、专业、气场强大。”苏寒笑了：“那你：（）重生之独自绽放