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第528章 雪茄烟雾中的合纵连横（第1页）

九点四十分，摩根宅邸书房。雪茄的烟雾在壁炉火光上方袅袅升腾，混合着陈年皮革和旧书籍的气味。男人们放松地靠在皮质沙发上，水晶杯中的白兰地泛着琥珀色的光泽。弗雷德里克·摩根轻轻弹了弹雪茄灰，率先开口：“好了，绅士们，现在我们能说些更实在的话了。晚餐时那几个提议，有没有值得深挖的？”道格拉斯·狄龙从西装内袋取出一个薄薄的牛皮纸文件夹，放在茶几上。“智利北部，安托法加斯塔港到阿根廷萨尔塔省的天然气管道项目。”他翻开文件夹，里面是几张手绘的线路图和简单的财务预测，“全长三百二十公里，总投资预计一亿八千万美元。智利政府提供百分之三十的资金，世界银行担保百分之四十，剩下百分之三十需要私人资本。”他看向周陌：“项目公司已经注册，智利能源部长是我在哈佛时的同学。他的儿子现在在狄龙集团工作。如果周先生感兴趣，我可以安排你们下个月在圣地亚哥见面。”周陌没有立即去碰文件夹，而是问：“政治风险的具体缓释机制是什么？除了世界银行担保，智利国内有没有反对党阻挠的可能？工会对管道建设的立场？”狄龙赞赏地点头：“问题很到位。反对党方面，我们已经接触过，他们关注的是环境保护和本地就业。所以我们承诺采用最高环保标准，并雇用至少百分之六十的本地工人。工会那边，管道沿线的主要工会领导已经初步沟通，承诺只要工资和劳动条件达标，不会组织罢工。”“那么运营权呢？”周陌继续，“管道建成后，运营公司由谁控制？利润分配机制？如果未来智利政府想国有化，我们的退出条款是什么？”一连串问题让书房里安静了几秒。戴维·洛克菲勒轻轻晃动酒杯，嘴角带着若有若无的笑意。狄龙显然有备而来：“运营公司由投资方控股百分之五十一，智利国有能源公司持股百分之四十九。利润前十年按投资比例分配，十年后智利方有权以约定价格增持至百分之五十一。至于国有化风险……我们在协议里设计了惩罚性条款，如果发生非商业原因的征收，赔偿金额是投资额的三倍，并由国际仲裁。”周陌这才拿起文件夹，快速浏览了几页。“我需要我的团队进行实地尽调，特别是地质勘查和建设成本核实。另外……”他顿了顿，“如果这个项目可行，我建议与巴西wilnns的港口网络联动。天然气可以通过管道输送到智利港口，再通过液化天然气船运往巴西，形成一个小闭环。莉莲·博龙在阿根廷的运营经验可以移植过来。”“很好的思路。”狄龙眼睛一亮，“你有人，我有政治渠道，摩根有国际金融网络。或许我们可以成立一只专注拉美能源与基建的特殊机会基金。”摩根缓缓吐出一口烟雾：“基金规模？出资比例？”“初期五千万到一亿美元。”狄龙说，“我出百分之三十，摩根你出百分之三十，周先生出百分之二十，剩下百分之二十找其他合作伙伴。周先生负责亚洲资金渠道引入和项目运营。”约翰·卡彭特这时插话：“说到运营，我这里也有个项目。底特律一家汽车零部件供应商，专做变速箱齿轮，技术底子不错，但管理层是家族经营，僵化了。公司去年亏损一百二十万美元，但订单还在，主要是给通用和福特供货。”他从公文包里取出一份简略的财务报表：“收购价大概八百万美元，债务三百五十万。如果换掉管理层，引入现代化管理，三年内扭亏为盈不是问题。”周陌问：“具体问题出在哪里？技术落后？成本控制？还是市场萎缩？”“主要是管理。”卡彭特说，“老爷子七十五岁了，儿子不愿接班，请的职业经理人和家族成员矛盾不断。生产成本比竞争对手高百分之十五，但产品质量确实好，所以大厂还没换供应商。”“有没有考虑引入日本的管理经验？”周陌突然说，“丰田的精益生产，在汽车零部件行业很适用。我们投资的东京电子，他们的合作网络里有几家汽车零部件供应商，可以牵线做技术和管理咨询。”这个提议让卡彭特和洛克菲勒同时抬头。“日本的管理经验……”洛克菲勒沉吟，“底特律的工会很强势，日本那套终身雇佣制和年功序列，在美国行得通吗？”“不需要照搬。”周陌解释，“取其精髓：持续改进、消除浪费、尊重员工智慧。我们可以派美国经理去日本学习，然后结合本地实际改良。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！关键是让工人看到效率提升能带来更好的工作环境和收入，而不是裁员。”卡彭特明显心动了：“如果能引入日本的技术和管理支持，这个项目的成功率会高很多。周先生，你愿意参与吗？”“可以以顾问身份参与，负责亚洲资源对接。”周陌谨慎地说，“或者我们可以成立一个小型财团，我出部分资金和技术渠道，你们出主要资本和本地管理团队。”摩根看向洛克菲勒：“戴维，你觉得呢？”洛克菲勒一直安静地听着，此时才缓缓开口：“日本……说到日本，我有个更大的问题想问周先生。”他放下酒杯，身体微微前倾，“现在市场都在传《广场协议》，五国集团要联手让美元贬值。如果日元大幅升值，对日本经济会有什么影响？对我们的投资策略意味着什么？”书房里的气氛更加专注。这是今晚最核心的问题。周陌思考了大约十秒钟，整理好思路才开口：“日元升值对日本是双刃剑。一方面，出口企业会受打击，索尼、丰田这些公司的美元利润会缩水。另一方面，日元购买力增强，日本企业会加速海外并购，国内资产价格——特别是房地产和股市——可能形成泡沫。”他顿了顿，继续分析：“我们的策略应该是分层次的。第一层，继续投资日本的核心技术企业，特别是半导体材料、精密制造这些有技术壁垒的领域。日元升值会迫使它们加速技术升级，我们可以通过投资获取技术合作机会。”“第二层，适度参与资产泡沫。但不是直接炒房炒股，而是投资相关的服务企业——房地产经纪、物业管理、金融服务。这些公司受益于泡沫，但风险比直接持有资产小。”“第三层，利用日本的技术反哺美国。比如刚才卡彭特先生说的汽车零部件项目，引入日本管理经验。或者更直接地，投资那些愿意来美国设厂的日本中小企业，它们有技术，但需要美国市场和政治保护。”洛克菲勒静静听完，又问：“风险呢？如果泡沫破裂？”“所以要有对冲。”周陌回答，“可以通过金融工具对冲日元汇率风险。同时，我们的投资要分散——技术、服务、实体产业各占一部分。泡沫破裂时，技术和服务公司受影响较小，实体产业甚至可能因为日元贬值而受益。”“很全面的思考。”洛克菲勒终于露出笑容，“比我见过的很多资深投资人都想得深。摩根，你找了个好苗子。”摩根微笑不语，只是轻轻举杯。接下来的半小时，谈话更加务实。初步形成了几种合作意向：与狄龙家族、摩根等共同成立拉美能源基建基金，周陌方面负责亚洲资金渠道和运营资源。与卡彭特家族等组建小型工业并购财团，尝试一两个杠杆收购案例，周陌负责引入日本技术和管理资源。在日本主题投资上，与摩根、洛克菲勒方面共享研究成果和部分跟投机会。周陌始终保持着一个定位：参与但不主导，贡献独特价值。他承诺的是专业能力、亚洲视角、运营经验和灵活的资金，而不是大额资本的直接投入。晚上十点半，书房的门轻轻敲响。老管家走进来，低声对摩根说了几句。摩根站起身：“先生们，时间不早了。今晚的谈话很有成果。具体细节，我们下周安排正式会议讨论。”众人纷纷起身。握手告别时，道格拉斯·狄龙低声对周陌说：“下周我让秘书联系你，安排智利项目的初步电话会议。”“好的，狄龙先生。”约翰·卡彭特递过名片：“周先生，关于底特律那个项目，我这周末把详细资料发给你。”“期待。”走出书房时，周陌能感觉到，自己真正进入了这个小圈子的“谈话名单”。未来参与重大项目的门票，已经握在手中。晚上十一点，返程的奔驰车上。伊莎贝尔靠在周陌肩上，深蓝色晚礼服的裙摆铺在座椅上。“累了吗？”她轻声问。“还好。”周陌握住她的手，“今晚有几个方向值得跟进。拉美能源基金，如果能成，是长期稳定现金流。底特律的工业并购，风险高但回报也可能很高。日本那边……洛克菲勒的问题很关键，我们需要重新审视投资组合。”“你觉得他们会真的跟你合作吗？”“会，但不会太快。”周陌平静地说，“今晚只是互相试探。接下来要看我们能不能拿出实实在在的东西。智利项目的尽调报告，日本投资的深度分析，底特律项目的具体方案……这些才是敲门砖。”车子驶入长岛庄园时，已经接近午夜。主卧里，伊莎贝尔先卸了妆，换上真丝睡袍。她解开盘起的金发，让长发如瀑布般披散在肩头。睡袍是淡紫色的，吊带设计，衬得她皮肤格外白皙。周陌脱下晚礼服，换上家居服，走到她身后，轻轻按摩她的肩膀。“今天表现很好。”伊莎贝尔转过身，搂住他的脖子，“在餐桌上，你看问题的方式让他们都认真了。”“你也是。”周陌低头吻了吻她的额头，“说到日元汇率那段，很专业。”伊莎贝尔踮起脚，主动吻上他的唇。这个吻带着白兰地的余味和一丝疲惫后的放松。她的手滑进周陌的家居服，抚过他结实的背肌。（此处省略详细描写三百字）结束后，两人相拥躺在床上。窗外的月光透过薄纱窗帘洒进来，在地板上投下柔和的光斑。“下周会很忙。”伊莎贝尔轻声说。“嗯。”周陌闭着眼睛，“但值得。”：（）纽约1981：内外八门