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第402章 纽约节奏（第1页）

大卫·泰珀风尘仆仆地走进“太平洋资本”执行董事办公室，脸上带着圆满完成任务的轻松，但眼底深处仍有一丝难以掩饰的疲惫。他刚从南半球漫长的飞行和谈判中归来。“ichael，”大卫将一份装订精美的最终报告放在周陌宽大的办公桌上，“阿根廷农场收购案全部交割完毕，所有法律文件、地契、以及初步的经营团队架构都在这里了。王胜利先生已经与陈砚东团队完成初步交接，目前留守农场协助稳定局面。”周陌没有立刻翻开报告，而是靠在高背椅上，目光平静地看着大卫：“这次做得很好，大卫。超出预期的好。”他拉开抽屉，取出一张早已准备好的支票，推到桌沿，“这是你应得的。”大卫上前一步，接过支票，目光扫过上面的数字时，呼吸不由得微微一滞。那是一个远超他想象的数字，不仅覆盖了本次项目的超额奖金，似乎还隐含了对未来更大的期许。他脸上瞬间绽放出毫不掩饰的喜悦和激动，紧紧捏着支票：“ichael！这……太感谢了！我……”周陌微微一笑，打断了他可能出口的客套话：“别说那些没用的。给你放一个星期的假，好好放松一下，陪陪家人，或者去找个阳光海滩把自己埋起来。回来之后，还有更硬的仗要打。”“明白！谢谢老板！”大卫将支票小心地放进内袋，兴奋地搓了搓手，“说实话，我现在就想立刻飞到迈阿密去！我女朋友念叨了好久要去海滩！”“那就快去。”周陌挥挥手，“别在我这里浪费时间了。”“是！我这就去订机票！”大卫兴高采烈地再次道谢，几乎是雀跃着离开了办公室，之前的疲惫一扫而空。处理完大卫的奖励，周陌按通内线电话：“詹妮弗，理查德·斯通律师到了吗？”一刻钟后，科瓦斯律所的合伙人理查德·斯通带着他的助理走进了办公室。与大卫的轻松不同，理查德脸上是法律从业者特有的严谨和专注。“ichael，关于华尔街40号收购案的进展。”理查德打开公文包，取出几份文件，“spv（特殊目的载体）的设立地点，我们最终锁定在百慕大。那里的法律体系完善，保密性高，能最大程度隔离潜在的政治风险，尤其是马科斯家族可能带来的麻烦。”周陌接过文件，快速浏览着关键条款：“架构必须万无一失。任何可能牵连到太平洋资本本体的风险，都必须被彻底隔绝在spv之外。”“这是我们的首要原则。”理查德郑重承诺，“同时，我们已经与摩根士丹利方面进行了初步接触。基于您与弗雷德里克·摩根先生的良好关系，他们表现出了强烈的合作意愿。目前正在就贷款的核心条款进行非正式沟通。”“利率呢？”周陌直接问及关键。目前商业地产贷款利率在高位徘徊，大约在12到15之间。”理查德回答，“摩根士丹利表示，鉴于您的信誉和项目的潜力，他们会努力提供一个有竞争力的方案，但具体数字还需要进一步的评估和谈判。”“可以推进，但不必急于求成。”周陌指示道，“底线要守住。另外，你提到的跨国律师团队？”“是的。”理查德翻到另一份备忘录，“为了应对可能来自美国、德国甚至菲律宾的法律问题，我们建议组建一个跨国的律师顾问团。初步物色了精通相关领域的三位资深律师，这是他们的履历和报价。”他将一份名单递给周陌。周陌仔细看了看名单和后面的费用预估，数字不菲，但他眼都没眨：“可以，就按这个方案执行。费用不是问题，我要的是绝对的法律安全和交易顺利。”“明白。我们会尽快启动正式程序。”理查德收起文件，带着助理告辞离开。夜幕降临，长岛蝗虫谷庄园静谧而安宁。晚饭后，周陌并没有像往常一样去书房处理公务，或者去娱乐室放松，而是对正在帮忙收拾餐桌的张秀兰示意了一下：“秀兰，半小时后，来书房。”张秀兰眼睛微微一亮，恭敬地点头：“是，先生。”半小时后，别墅三楼书房，周陌和张秀兰相对而坐。书桌上只亮着19世纪末的黄铜台灯，温暖的光晕笼，光线柔和地笼罩着两人。“过去几天教你的，关于如何利用信息差和人性中的锚定效应，还记得多少？”周陌开门见山，语气平缓，不像老师考校学生，更像是在探讨。张秀兰坐姿端正，略一思索，条理清晰地回答：“先生，我记得。信息差就是在对方不了解全部信息时，引导他做出利于我们的判断。锚定效应是先设定一个参照点，影响对方后续的价值评估。，！比如……比如上次您举例的，在谈判时先报出一个看似很高但并非没有依据的价格，让对方后续的还价不自觉地向这个价格靠拢。”“理解得不错。”周陌微微颔首，“但这些都是静态的。今天要讲的是，如何主动‘创造’和‘维持’信息差。”他拿起桌上的一个普通茶杯：“假设这是一个即将被拍卖的古董。你如何让潜在的买家相信它价值连城，而不仅仅是一个杯子？”张秀兰思考着，尝试回答：“可以……可以编造一个关于它的传奇故事？或者，请一个看起来很有权威的‘专家’来鉴定它？”“思路对了，但方法可以更精细，更不着痕迹。”周陌放下茶杯，“编造故事风险高，容易被戳穿。更好的方法是‘环境暗示’和‘第三方背书’。比如，将它放在一个极其奢华、安保严密的展柜里，配上模糊但引人遐想的出土记载或流传序，邀请多位有影响力的收藏家‘偶然’看到它，并表现出兴趣，但绝不主动推销。让买家自己通过观察这些‘环境信息’，脑补出它的珍贵。”他看着张秀兰若有所思的表情，继续道：“维持信息差则更重要。关键在于控制信息释放的节奏和真伪混杂。永远不要一次性给出所有信息，要像喂鱼一样，一点一点地投饵。并且，九句真话里混入一句关键性的假话，或者模糊处理关键信息，比全部说谎更难以被识破。你要记住，最高明的谎言，是引导对方自己得出错误的结论，而不是由你去直接欺骗。”张秀兰听得极为专注，偶尔提出自己的疑问：“先生，如果对方也很有经验，试图核实这些信息呢？”“那就需要预设‘验证渠道’。”周陌解答，“提前布置好一些经得起表面推敲，但实则指向你想要结论的‘证据链’。或者，利用人的认知偏差——人们往往更愿意相信他们潜意识里已经认同的事情。你要做的，就是唤醒并强化这种认同。”半个小时很快过去。周陌讲得深入浅出，结合一些商业和生活中的实例，将千门“反将”中关于信息操控的入门精髓娓娓道来，但始终将其包装成更通用的“心理学与谈判技巧”。时间一到，周陌便停了下来：“今天到此为止。回去把我讲的例子自己再推演一遍，想想如果是你，会怎么做，有没有破绽。”“是，先生。谢谢先生教导。”张秀兰站起身，恭敬地行礼，眼神里充满了获得新知识的满足和思考的余韵。她轻轻退出书房，小心地关好了门。：（）纽约1981：内外八门