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第256章 小院闲话与奶茶宏图（第1页）

清晨的云庙村，是在鸟鸣、鸡叫和远处洱海若有似无的涛声中醒来的。薄雾如轻纱，缠绕着苍山墨绿色的腰身，又缓缓流淌进村子的每个角落，将青瓦白墙衬得如同水墨画。阳光还不算炽烈，带着露水洗净后的清冽，斜斜地照进有风小院，在石板地上投下斑驳的光影。院子里静悄悄的。胡有鱼昨夜在酒吧驻唱到凌晨，此刻正是好梦正酣的时候，房门紧闭。白曼君有早起散步的习惯，天刚蒙蒙亮就拎着她那个印着“岁月静好”的布袋子，悠悠地出了门，说是要去后山吸吸最新鲜的灵气，找找写作灵感。娜娜更是早就去了“有风小馆”，作为“业务骨干”，她得去准备早餐食材，检查卫生，迎接一天的第一拨客人。马爷的房门倒是开着，但人不在屋里。他一大早就精神抖擞地揣着他的紫砂壶，直奔谢之遥家去了。昨晚他盘腿打坐时（虽然经常睡着），灵光乍现，又琢磨出一个绝妙的创业点子，兴奋得半宿没睡好，天一亮就迫不及待要找谢之遥“共商大计”。谢之遥对于这位“创业永动机”室友早已习以为常，虽然无奈，但也每次都会认真听听，偶尔还能碰撞出点火花。许红豆也早早起了床。她如今是“随风民宿”（暂定名）工地上的“首席监工”，责任感爆棚。洗漱完毕，换了身轻便耐磨的衣裤，戴上娜娜送的遮阳草帽，又检查了一遍昨晚列好的今日施工要点清单，便精神奕奕地出门了。临走前，她看了眼还在床上睡得安稳的王也，轻轻带上了房门，嘴角带着温柔的笑意。这家伙最近赶稿子辛苦，让他多睡会儿。于是，上午十点来钟，有风小院的院子里，就只剩下王也，以及……一只猫。王也确实睡到了自然醒。连日来的高强度创作耗神费力，昨晚又和安迪她们开了个“东汶之行筹备会”，精神一放松，睡眠质量出奇的好。他慢悠悠地起床，洗漱，冲了杯清茶，然后端着杯子，踱步到院子里。院子里那把他最钟爱的老旧藤编躺椅，正被上午暖融融的阳光晒得恰到好处。他舒舒服服地躺下去，椅子发出“吱呀”一声惬意的呻吟。佳慧——那只在小院里地位超然、颇具灵性的狸花猫，不知从哪个角落踱了出来，轻盈地跳上他的肚子，自顾自地盘成一个完美的毛球，喉咙里发出满足的“咕噜”声。王也一手拿着手机随意刷着新闻，一手有一下没一下地挠着佳慧的下巴。佳慧舒服地眯起眼，尾巴尖惬意地晃动着。一人一猫，在静谧的院落里，在穿过桂花树新叶的细碎阳光中，构成了一幅慵懒到极致的画面。空气里飘着泥土和植物的清新气息，偶尔有风吹过，带来隐约的、不知谁家厨房传来的饭菜香。时间在这里仿佛被拉长了，流淌得缓慢而粘稠。王也刷了会儿财经新闻，又看了看安迪发来的关于东汶国几个潜在投资标的的简报，回复了几句。关雎尔在群里发了份精简版的五一出行物品清单，江莱立刻在下面接了一长串她想买的当地特产和打卡地点。王也看着笑了笑，没说话。许红豆在她们的“创业三姐妹”小群里分享了几张工地的进展照片，水泥框架已经立起来了，工人们正在砌墙。一切都按部就班，透着欣欣向荣的生机。他放下手机，闭目养神。耳朵却捕捉着周遭的一切细微声响：远处工地上隐约的敲打声，风吹过树叶的沙沙声，佳慧均匀的呼噜声，还有自己平稳的心跳。这种彻底的放松和闲适，是他在北京、在上海，在任何繁华都市里都难以寻觅的。灵魂仿佛都跟着慢了下来，沉淀下来。肚子适时地“咕噜”叫了一声，打破了这片宁静。王也摸了摸胃，这才惊觉，好像真的有点饿了。他抬眼看了看日头，阳光已经变得有些耀眼，差不多该是午饭的点了。正琢磨着是去小馆随便吃点，还是等红豆回来一起做饭，就听见院门被推开的声音。许红豆带着一身阳光和淡淡的尘土气息走了进来。她额头上沁着细密的汗珠，草帽拿在手里，脸上却带着工作后的满足和些许疲惫。一眼就看到像条巨大咸鱼一样瘫在躺椅上、肚子上还“长”了只猫的王也，她忍不住“噗嗤”一声笑了出来。“王大少爷，您这是提前进入退休养老状态了？”许红豆走过去，将草帽挂在旁边的架子上，俯身，伸出手，不轻不重地拍了拍王也的脸颊。触感微凉，带着室外空气的清新。王也迷迷糊糊地睁开眼，长长的睫毛在阳光下像两把小扇子，在眼睑下投出淡淡的阴影。他眼神还有些惺忪的迷茫，聚焦了一会儿才看清眼前的人，嘴角下意识地扬起一个慵懒的弧度，声音带着刚睡醒特有的沙哑和磁性，黏黏糊糊地：“豆呀……怎么了？”许红豆的心尖像是被羽毛轻轻搔了一下。这家伙，平时要么一副万事不过心的懒散样，要么就是专注工作时的清冷疏离，只有这种刚睡醒、毫无防备的时候，才会露出这种大男孩般的依赖和柔软。，！“还问怎么了，”许红豆直起身，拿出手机在他面前晃了晃，屏幕上清晰地显示着12:08，“看看几点了？太阳晒屁股了，王大作家。你不饿吗？”王也闻言，很配合地伸手摸了摸自己平坦的腹部，感受了一下，然后点点头，语气带着点刚睡醒的懵懂和肯定：“唔……好像还真有点饿了。”他动了动，似乎想坐起来，但肚子上盘着的“毛球”成了障碍。佳慧不满地“喵”了一声，似乎在抗议扰了它的清梦。王也只好小心地用手将佳慧整个捧起来。佳慧在他手里伸了个长长的懒腰，然后轻盈地跳下地，甩了甩尾巴，迈着优雅的猫步，走到墙根阳光更好的地方，继续它的日光浴去了。解放了肚子的王也这才撑着躺椅扶手坐起身，活动了一下有些僵硬的脖子，看向许红豆：“走，今天去小馆吃，懒得做了。顺便看看马爷又拉着老谢琢磨什么惊天动地的大项目。”许红豆笑着点点头：“行，我也正好有点事想跟娜娜说。”两人简单收拾了一下，锁好小院的门，并肩朝着“有风小馆”走去。正午的阳光有些热烈，但走在石板路上，感受着从洱海方向吹来的、带着水汽的微风，倒也并不觉得燥热。路边的野花开得正好，紫色的，黄色的，星星点点，点缀在绿意盎然的草丛中。还没走进小馆，就听到里面传来马爷抑扬顿挫、充满激情的声音，中间夹杂着谢之遥偶尔几句沉稳的回应或提问。“老谢，你听我说，这次绝对靠谱！不是以前那些虚头巴脑的！是真正的蓝海，下沉市场，刚性需求，伴随消费升级和情绪价值提升的绝佳赛道！”马爷的声音隔着门板都清晰可闻。王也和许红豆对视一眼，都从对方眼中看到了笑意。推门进去，果然看到马爷和谢之遥坐在他们常坐的那个靠窗位置。马爷面前摊着个笔记本，上面画满了潦草的思维导图和圆圈箭头，他正手舞足蹈地比划着，唾沫横飞。谢之遥则靠在椅背上，手里转着茶杯，表情是那种熟悉的、带着点无奈又不得不认真倾听的专注。听到门响，两人转过头。看到是王也和许红豆，马爷眼睛一亮，像是看到了新的听众（或者说潜在投资人），立刻热情招呼：“哎哟，王老师，许经理，来得正好！快来听听我这个绝妙的点子！保准你们眼前一亮！”谢之遥也笑着对他们点点头，指了指对面的空位：“还没吃吧？正好，一起。娜娜在厨房，想吃什么跟她说。”“就来点你们的招牌米线，再加个乳扇，一碟凉拌树皮树花吧。”王也熟门熟路地点了菜，拉着许红豆在马爷和谢之遥对面坐下。娜娜从后厨探出头，看到他们，笑着比了个“ok”的手势，又缩回去忙了。“马爷，这次又是什么宏图大业？”王也接过谢之遥递过来的茶水，抿了一口，好整以暇地问。许红豆也好奇地看着马爷。马爷精神一振，身体前倾，压低声音，仿佛在透露什么商业机密：“这次，我瞄准的是——新式茶饮赛道！也就是俗称的，奶茶！”“奶茶？”许红豆微微挑眉。这个行业，可不算新鲜了。“对！奶茶！”马爷用力点头，开始阐述他的宏大构想，“你们看，现在的年轻人，生活压力大，需要甜蜜的慰藉！社交需求旺盛，需要打卡的载体！奶茶，就是完美的解决方案！它不仅仅是饮料，更是一种生活方式，一种情绪价值，一种社交货币！我的构想是，做一个有态度、有文化、有品质的高端新式茶饮品牌，主打原叶茶底，新鲜牛乳，低糖健康，还要结合国潮文化，搞跨界联名，开主题快闪店……”马爷滔滔不绝，从市场分析讲到品牌定位，从产品矩阵讲到营销策略，听起来确实比之前那些“共享蒲团”、“冥想app”要像样不少，甚至有些概念还挺前沿。谢之遥也时不时补充几句，比如可以利用本地优质的茶叶和乳制品资源，或者结合旅游做特色限定款。王也安静地听着，手指无意识地摩挲着温热的茶杯边缘，脸上没什么特别的表情。许红豆也认真听着，偶尔点点头，但更多是在观察王也的反应。她知道，王也虽然平时看起来对什么都漫不经心，但在商业和人性洞察上，有种敏锐的直觉。等到马爷一番慷慨陈词暂告一段落，拿起茶杯猛灌一口润喉，用期待的眼神看向王也和许红豆时，王也才放下茶杯，轻轻“啧”了一声。这一声，让马爷和谢之遥都看了过来。王也抬眼，目光平静地看向马爷，语气也是平铺直叙，没什么波澜：“马爷，想法听起来挺热闹。”马爷脸上刚露出点笑容。王也下一句就接上了：“不过，我觉得吧，创业这事儿，有时候光有想法和激情不够，还得脚踏实地，看看脚下的路是不是已经挤得没地方下脚了。”马爷的笑容僵了僵：“王老师，您这话是……？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！王也往后靠了靠，找了个更舒服的姿势，开始掰着手指头数：“咱就说你这奶茶赛道。是，市场大，需求旺。但您看看，这赛道现在卷成什么样了？不说别的，蜜雪冰城，价格屠夫，靠极致性价比和恐怖的门店数量，一骑绝尘，下沉市场打得其他品牌找不着北，堪称行业‘卷王’本体。”他顿了顿，继续道：“再往上点，古茗、茶百道、沪上阿姨，哪个不是深耕多年，供应链成熟，品牌形象稳固，各有各的生存之道和忠实拥趸？喜茶、奈雪的茶，虽然现在也放下身段搞降价，但高端茶饮的牌子和调性还在那儿，白领、年轻人认这个。书亦烧仙草、茶花弄，细分赛道玩得风生水起。就连都可这种老牌劲旅，也还在前十守门呢。”王也每说一个名字，马爷的脸色就凝重一分。这些品牌，他当然知道，但之前沉浸在自己的“完美构想”中，下意识地忽略了它们构筑起的、近乎铜墙铁壁般的竞争壁垒。“这片红海，”王也最后总结，看向马爷，眼神里没什么情绪，只是陈述事实，“不，应该说是‘火海’。马爷，您这‘高端、有文化、有态度’的奶茶系，准备了多少弹药，有什么独门绝技，能在这片火海里杀出重围，而不是进去就变成炮灰，或者连个响儿都听不见就没了？”一席话，说得马爷额头微微见汗，刚才的兴奋劲头像是被泼了一盆冰水，滋滋冒着凉气。谢之遥也皱起了眉头，手指轻轻敲着桌面，陷入沉思。王也指出的问题一针见血，直接戳中了这个看似美好构想最脆弱的命门——同质化竞争下的生存空间。小馆里一时安静下来，只有后厨传来的锅勺碰撞声和隐约的油爆声。娜娜端着两碗热气腾腾的米线和小菜走过来，感觉到气氛有些凝滞，放下东西，疑惑地看了看几人，用眼神询问许红豆。许红豆轻轻摇头，示意她没事。马爷盯着笔记本上那些自己精心绘制的圆圈箭头，仿佛第一次觉得它们如此苍白无力。他抓了抓所剩无几的头发，有些烦躁，又有些不甘：“那……照你这么说，我这想法就完全没戏了？”王也拿起筷子，慢条斯理地拌了拌自己碗里的米线，浓郁的香气散发出来。他夹起一筷子，吹了吹气，却没有立刻吃，而是抬眼看了看马爷，嘴角忽然勾起一抹极淡的、带着点玩味的笑意。“倒也不是完全没戏。”马爷和谢之遥立刻抬起头，目光灼灼地看向他。王也把米线送进嘴里，满足地咀嚼咽下，才不紧不慢地说：“不过，我这儿倒是有个或许能试试的主意。就看马爷您，愿不愿意换个思路，放下身段，玩点不一样的了。”马爷像是抓住了救命稻草，立刻从对面窜过来，一屁股坐到王也旁边的空位上，紧紧抓住王也的胳膊，眼睛发亮：“王老师！也哥！亲哥！您快说！给我支个招！我就知道您有办法！”王也被他抓得胳膊一紧，嫌弃地皱了皱眉，用力把自己的胳膊抽出来，还夸张地拍了拍不存在的灰尘，一脸警惕地看着马爷：“说就说，别动手动脚的。马爷，我性取向正常，喜欢女的。你要有什么想法，找老谢深入交流去，别找我。”他说这话时，表情一本正经，语气严肃，仿佛在陈述什么重大原则问题。“噗——”正在喝水的许红豆差点呛到，连忙捂住嘴，肩膀可疑地抖动。谢之遥也是一脸无语，看着王也那副“贞洁烈男”的做派，没好气地笑骂：“滚蛋！谁要跟他深入交流！”马爷也反应过来，又好气又好笑，作势要捶王也：“你这小子！都什么时候了还开玩笑！快说！什么主意？”王也见好就收，清了清嗓子，正色道：“我的想法，总结起来就一句话：地区+品牌+特色文化绑定，做深做透，先扎根，再开花。”马爷和谢之遥对视一眼，都在对方眼中看到了疑惑。“具体说说？”谢之遥代表发问。王也放下筷子，用手指蘸了点茶水，在桌面上简单画了个圈：“首先，忘掉那些一线城市、繁华商圈。咱们瞄准的，是那些有独特文化底蕴、旅游资源丰富，但商业化开发可能还不算特别成熟、特别同质化的地区。比如，”他指了指脚下，“云庙村，以及整个大理片区。白族文化，苍山洱海，这就是独一无二的ip。”“然后，创立一个全新的品牌。这个品牌从名字、logo、包装设计、店面装修，到产品内核，全部都要深度绑定这个地区的特色文化。比如，品牌名可以叫‘苍洱一盏’、‘风花雪月茶’之类的，有地方特色。产品上，除了基础的奶茶，可以开发只有在这里才能喝到的特色饮品，比如用本地特有的梅子、玫瑰、乳扇、三道茶元素入茶，或者跟本地的非遗手艺结合，做些有文化故事的点心搭配。”“最关键的一步，”王也点了点桌面，“不是你自己去人流量大的地方砸钱开店，而是跟本地的旅游生态深度绑定。比如，跟咱们村，跟谢总合作。游客来了云庙村，入住民宿，或者参加什么体验活动，咱们就送一张这个奶茶品牌的代金券或者特调饮品体验券。把奶茶店，开成云庙村旅游动线上的一个‘必打卡点’，一个体验本地风物人情的‘文化驿站’。游客买的不是一杯奶茶，是一份‘大理记忆’，一份‘白族风味’。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！马爷的眼睛越来越亮，呼吸都不自觉地急促起来。他之前只想着做一个“好产品”，然后去“大市场”竞争。但王也的思路，完全是降维打击！避开竞争最惨烈的正面战场，选择一个有潜力的细分领域，利用地域文化形成天然壁垒，并和本地旅游业形成共生关系，互相导流，互相赋能！“前期肯定需要投入，”王也继续道，“可能还得亏点钱，用代金券、优惠活动把口碑和知名度砸出来。但只要产品真的能打，体验真的独特，能成为游客口碑传播的一部分，这事儿就成了。等在这个根据地把模式跑通，品牌立住了，口碑出去了，再考虑是不是要复制模式，去丽江、去香格里拉、去其他有类似文化特色的旅游目的地开分店。每一步都扎扎实实，做深做透，而不是一开始就想着遍地开花。”“妙啊！”马爷猛地一拍大腿，激动得差点跳起来，又想去抓王也的胳膊，被王也敏捷地躲开。他也不在意，兴奋地在狭小的座位上手舞足蹈，“王也！你这脑子！绝了！我怎么就没想到！跳出产品看生态，绑定文化做体验！这思路太对了！前期靠旅游流量养活，打磨产品和模式，后期靠口碑和模式扩张！稳扎稳打，步步为营！6！太6了！”谢之遥也频频点头，眼中闪烁着兴奋的光芒。这个思路，不仅解决了马爷创业的难题，更重要的是，完美契合了他一直想做的——将云庙村的旅游产业做得更有深度、更有特色、更能留住游客的心和消费。一家有特色的、绑定本地文化的奶茶店，完全可以成为云庙村旅游名片上的一个新亮点！“王也，你这个提议，很有价值。”谢之遥认真地说，“如果真的做起来，对村子也是一个很好的宣传和补充。我们可以具体聊聊怎么合作。”许红豆也微笑着看着王也。她知道他一直有想法，有眼界，但每次看到他这样三言两语就点破迷津，提出让人豁然开朗的见解时，还是忍不住会为他骄傲。这个看似懒散的男人，心里装着山海呢。王也却只是摆了摆手，一副“基操勿六”的表情，重新拿起筷子，瞄准了那碟炸得金黄酥脆的乳扇：“一般般啦，洒洒水啦。我就是随口一说，具体怎么弄，还得你们这些专业人士去琢磨。天大地大，吃饭最大。”说着，夹起一块乳扇，满足地咬了一口，发出“咔嚓”一声脆响。马爷、谢之遥、许红豆三人看着王也那副“深藏功与名”、专心致志开始干饭的装逼模样，不约而同地，齐齐送给他一个无奈又好笑的白眼。这家伙，总能在一本正经地扔出重磅炸弹后，立刻切换回这副气死人的慵懒德行。这时，娜娜又端上来两碟小菜，看到马爷兴奋得满脸通红、谢之遥也目露精光的样子，好奇地问：“聊什么呢？这么开心？”马爷立刻拉着娜娜，手舞足蹈地开始复述王也的“地区+品牌+文化绑定”大法，唾沫星子差点飞到娜娜脸上。娜娜一边躲，一边听着，眼睛也渐渐亮了起来。王也则完全不受干扰，沉浸在美食中。米线爽滑，汤汁鲜美，乳扇香酥，树皮树花清爽开胃。他吃得专心致志，仿佛刚才那个几句话就搅动风云的人不是他。许红豆看着他吃得香甜的侧脸，心里柔软成一片。这就是她的王也，可以在云端俯瞰全局，指点江山，也可以瞬间落入凡尘，为一碗简单的米线满足喟叹。而无论是哪一种模样，都让她着迷，让她心安。阳光透过小馆的木格窗棂，暖洋洋地洒在每个人身上。空气中弥漫着食物的香气、茶叶的清香，以及一种名为“希望”的、蓬勃生长的气息。云庙村的午后，就在这琐碎而充满生机的对话与咀嚼声中，缓缓流淌。而关于未来的种种可能，似乎也在这寻常的烟火气里，悄然萌发。（求催更，求五星好评！）：（）影视：潇洒的人生从欢乐颂开始