奇书网

第262章 木雕杯与三百（第1页）

马场的木屋办公室里，空气仿佛凝固了。阳光透过木格窗棂，在地上投出明暗交错的光斑，细小的尘埃在光柱中飞舞，却无人有心思欣赏。只有纸张翻动的轻微“沙沙”声，以及偶尔笔尖划过纸面的“唰唰”声，打破了这片近乎窒息的寂静。王也坐在那张略显粗糙的原木书桌后，背脊挺直，神情专注，正一页一页地翻阅着谢之遥和马爷耗费一夜心血、又用了整个上午梳理整合出的那份“华采·茶语”云庙村旗舰店项目计划书。他看得很慢，很仔细，眉头时而舒展，时而微蹙，修长的手指时不时在某一页的某一行上轻轻一点，或者拿起手边的铅笔，在旁边空白处写下几个字。谢之遥和马爷并排坐在他对面的两张藤编椅子上，姿势出奇的一致——身体微微前倾，双手交握放在膝盖上，眼睛一眨不眨地紧盯着王也脸上的每一丝表情变化，像两个等待最终宣判的囚徒。两人眼下都有着浓重的青黑，眼球布满血丝，但此刻精神却高度紧张，亢奋与疲惫交织，让他们看起来像两只蓄势待发却又忐忑不安的斗鸡。时间一分一秒地过去。王也时而点头，从喉咙里发出轻微的、表示认可的气音；时而又撇撇嘴，摇摇头，发出不赞同的“啧啧”声；时而又会抬起头，目光在谢之遥和马爷脸上逡巡片刻，那眼神深邃难明，看不出喜怒，更让对面两人心里七上八下，如坐针毡。马爷的额角已经渗出了细密的汗珠，他几次想开口说点什么缓和气氛，或者为自己熬夜的成果辩解几句，但看到王也那副全神贯注、不容打扰的模样，又硬生生把话咽了回去，只能不安地在椅子上挪动了一下屁股。谢之遥相对沉稳些，但交握的双手指节也已微微泛白，暴露了他内心的紧张。这份计划书，凝聚了他们被王也“点醒”后的全部热情和思考，是他们重新证明自己、也是实现梦想的关键一步。成与不成，或许就在王也接下来的评语之间。终于，在翻阅了大约二十分钟后，王也看完了最后一页，放下了手中的计划书，也放下了铅笔。他没有立刻说话，而是将身体向后靠去，整个人陷进椅背里，双手交叉，抱在胸前，然后，缓缓地闭上了眼睛。木屋里再次陷入一片死寂，只剩下窗外偶尔传来的几声鸟鸣，以及远处洱海风吹过树林的沙沙声。阳光移动了些许，有一缕正好落在王也脸上，让他一半脸沉浸在光明里，一半脸隐在阴影中，更添了几分莫测。谢之遥和马爷的心，随着王也闭眼的动作，一下子提到了嗓子眼。这……这是几个意思？不满意？觉得太差劲，连评价都懒得给了？马爷忍不住了，喉结上下滚动了一下，用眼神疯狂示意谢之遥：老谢，你说句话呀！是死是活，给个痛快啊！谢之遥也绷不住了，他深吸一口气，尽量让自己的声音听起来平稳，但还是带着一丝不易察觉的颤抖：“老王……这份计划书，你觉得……到底怎么样？有什么问题，你直说，我们改。你这样……我们心里实在没底。”王也依旧闭着眼，没说话，也没动，仿佛睡着了，又像是在做某种重要的抉择。谢之遥和马爷对视一眼，都从对方眼中看到了深深的不安和疑惑。难道……真的不行？方向错了？还是细节漏洞太多？就在两人几乎要绝望，准备接受“推倒重来”的命运时，王也终于有了动静。他缓缓睁开了眼睛，那双总是带着几分懒散和笑意的眸子，此刻却清澈锐利，目光平静地扫过对面两张紧张到有些僵硬的脸。然后，他站了起来，没有看他们，也没有看桌上的计划书，而是转过身，慢慢踱步到木屋那扇朝东的窗户前。窗外，是云庙村错落有致的白族民居，青瓦白墙，在阳光下安静伫立；更远处，是波光粼粼的洱海，和苍山绵延的轮廓。整个村庄宁静祥和，又充满了勃勃生机。他背对着谢之遥和马爷，双手插在裤兜里，望着窗外的景色，沉默了片刻，才用一种平缓的、听不出什么情绪的语调，开了口：“这份计划书，整体思路清晰，框架完整，落地步骤也考虑得比较周全。尤其是在产品线的初步构想、文化内核的提炼，以及分步走的战略上，看得出来，你们是用心思考过的。比昨天那会儿只有个模糊概念的‘饼’，强了不止一点半点。”听到这里，谢之遥和马爷紧绷的神经猛地一松，几乎要喜形于色！有戏！王也认可了他们的方向和大框架！巨大的喜悦感瞬间冲上头顶，马爷差点就要跳起来欢呼，被谢之遥用眼神死死按住。然而，王也的下一句话，又让他们的心重新提了起来。“但是。”一个简单的转折词，让谢之遥和马爷脸上的笑容瞬间凝固，心再次提到了嗓子眼，屏息凝神，等待着后面的“但是”。王也转过身，重新面对他们，目光平静，却带着一种审视的意味：“还不够好。或者说，格局还可以再打开一点，胆子还可以再大一点，特色还可以再鲜明一点，壁垒还可以再高一点。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！谢之遥和马爷愣住了。不够好？格局？胆子？壁垒？他们自认为已经想得够大胆、格局也打开了（从单一白族到多元民族），壁垒也考虑了（特色原料供应链、文化深度绑定），怎么在王也嘴里，还是“不够”？王也看着他们迷惑不解、甚至隐隐有些不服气的眼神，没有继续解释，而是话锋一转，直接抛出了决定：“这份计划书，我看了。虽然还有提升空间，但方向和基础是好的。我愿意投。”“砰！”马爷激动得一巴掌拍在了旁边的桌子上，震得桌上的笔筒都跳了一下。谢之遥也猛地握紧了拳头，眼中爆发出难以置信的狂喜！投了！王也真的投了！他们的项目，有戏了！“前期启动资金，三百万。我个人出资。”王也的声音依旧平稳，仿佛说出的不是三百万，而是三百块。“三……三百万？！”马爷的声音都变调了，眼睛瞪得溜圆。他们原本的预算，扣扣索索，精打细算，想着能有个一百五十万到两百万启动，已经是谢天谢地了。没想到王也一开口，就是三百万！这不仅仅是钱，更是一种强烈的信心信号！谢之遥也深深吸了一口气，强迫自己冷静下来。他知道，天下没有免费的午餐，王也的投资，必然有他的条件和考量。果然，王也继续说道：“这笔钱，会设立专项账户，专款专用，主要用于云庙村旗舰体验店的场地租赁与装修、前期核心产品研发、核心团队组建、以及初步的供应链搭建和市场预热。具体怎么用，每一笔支出，我需要看到明细和合理的解释。财务这块，我会让也就未来那边派个财务顾问过来协助，不是不信任你们，而是正规化操作对大家都好。没问题吧？”“没问题！绝对没问题！”谢之遥立刻表态，声音因激动而有些发紧。正规化的财务监管，这正是他们需要的。创业不是过家家，每一分钱都要花在刀刃上，有人帮着把关，求之不得。马爷也把头点得像小鸡啄米：“应该的！应该的！王老师您放心，每一分钱，我们都会让它发挥最大价值！”“嗯。”王也点点头，走回书桌后，却没有坐下，而是用指尖轻轻敲了敲那份计划书，“钱的事情，就这么定了。接下来，我说说我对这份计划书，以及对这个项目未来发展的一些……额外的建议。你们可以听，也可以不听，但既然我投了钱，总希望它能走得更稳、更远。”谢之遥和马爷立刻挺直了腰板，拿出手机，调出备忘录，摆出十二万分认真倾听的姿态。金主爸爸（划掉）投资人的建议，那必须洗耳恭听啊！王也看着他们如临大敌的样子，反而笑了笑，气氛稍微缓和了一些。他重新坐下，手指在桌面上有节奏地轻轻敲击着，缓缓开口：“我先问你们一个问题。你们这份计划书里，提到了‘文化体验空间’，提到了用‘文化故事卡片’、短视频等方式来呈现产品背后的民族文化。思路是对的。但你们有没有想过，除了这些视觉、听觉、味觉上的体验之外，还有什么方式，能让消费者把这种‘文化体验’更直接、更持久地带走？甚至，成为我们品牌移动的、免费的宣传载体？”谢之遥和马爷愣住了，眉头紧锁，开始苦思冥想。除了产品本身的味道，除了店内的装饰、音乐、故事，除了扫码看的视频……还有什么？能让消费者带走？还能成为宣传载体？“是……纪念品？文创产品？”谢之遥试探着问。“思路接近，但不准确。”王也摇头，“纪念品、文创产品范围太广，而且往往是额外消费，不一定每个消费者都会买。我要的，是每个来我们店里消费的客人，在拿到他们那杯茶饮的同时，就能自然而然获得，并且愿意带走、甚至乐于展示的东西。”马爷挠了挠头，他擅长战略和资源整合，但这种偏营销和用户体验的细节，不是他的强项。他求助似的看向谢之遥，谢之遥也是一脸茫然。王也看他们确实想不出来，也不再卖关子，直接点破：“是承载产品的容器本身。也就是——杯子。”“杯子？”谢之遥和马爷异口同声，更加疑惑了。杯子怎么了？不就是装奶茶的器皿吗？用纸杯？塑料杯？还是现在流行的可降解材料杯？顶多在杯身上印刷一些民族风的图案，这不算什么新意啊。“对，杯子。”王也肯定道，目光投向谢之遥，“谢之遥，村里有一位谢和顺，谢叔，你应该很熟悉吧？”谢之遥没想到王也突然提到谢叔，愣了一下，随即点头：“很熟。按辈分，谢叔和我爸是一辈的，看着我长大的。而且，小夏（谢晓夏）是他徒弟。上次小夏在魔都被人骗，还是多亏了你帮忙解决。谢叔一直念叨着想好好感谢你，但没什么机会。他是我们省里认定的木雕非遗传承人，手艺是没得说，十里八乡都有名。可是……”谢之遥顿了顿，更加困惑了，“谢叔是做木雕的，跟我们的奶茶……这也不沾边啊？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！王也笑了笑，那笑容里带着点“你们还是见识少了”的意味，他轻轻摇了摇头：“不沾边？那是你们没想透。我问你们，除了照片、视频、食物，还有什么东西，最能体现一个地方的文化特色和风俗，而且具有实用性和收藏价值？”谢之遥努力思考，还是摇了摇头。马爷也皱着眉，显然没转过弯来。“特产。或者说，具有地方文化特色的手工艺品。”王也给出了答案，目光扫过两人，缓缓道，“谢叔是木雕非遗传承人，他的手艺，本身就是云庙村、乃至大理地区一份宝贵的、活着的文化遗产。你们做‘华采·茶语’，主打多元民族文化，白族文化是你们的根，是。为什么不能和谢叔合作，让他为你们的奶茶，制作一批带有白族文化特色雕刻的木杯，作为特定系列或者限量版的专属容器？”木雕奶茶杯？这个念头像一道闪电，瞬间劈开了谢之遥和马爷脑海中的迷雾！两人几乎是同时，猛地睁大了眼睛，瞳孔因为震惊和豁然开朗而微微收缩。王也的声音还在继续，平静，却带着一种不容置疑的力量：“想想看，当客人拿到一杯奶茶，它盛装的不是千篇一律的工业纸杯、塑料杯，而是一个精心雕刻着白族传统纹样、或者云庙村风光、或者吉祥寓意图案的、独一无二的木杯。这个杯子，本身就是一件艺术品，一件承载了文化内涵和手工艺人心血的实用器物。客人喝完饮料，会不会舍不得扔掉？会不会愿意洗干净带回家，继续使用，或者当作摆件？会不会因为这只特别的杯子，拍照发朋友圈、发社交媒体，无形中为你们的品牌、为云庙村、为谢叔的手艺做了宣传？”谢之遥和马爷的呼吸都急促起来，眼睛越来越亮。王也的描述，在他们眼前展开了一幅极具吸引力的画面！那不仅仅是一杯奶茶，那是一个完整的、可触摸、可带走、可传播的文化体验！而且，这解决了非遗手艺传承中最实际的问题——市场和应用！让传统手艺与现代消费场景结合，让手艺人有稳定的订单和收入，让手艺得以延续和发展！“这还只是开始。”王也看着他们眼中燃起的火焰，继续添柴，“初期，可以从谢叔这里定制一批精品木杯，作为旗舰店的特色和亮点，甚至可以推出‘杯+饮’的套餐，或者作为会员积分兑换、特定活动的赠品。等模式成熟，品牌影响力扩大，我们可以将这种模式复制到其他民族系列。比如，蒙古族系列，是否可以与蒙古族的皮雕、银器手艺结合？藏族系列，是否可以与藏族的金属錾刻、唐卡元素结合？甚至，我们可以根据不同民族的特色，开发不同材质、不同工艺的专属容器，形成‘华采·茶语’另一个极具辨识度和竞争力的产品线——‘器语’系列。”“到时候，”王也的声音带着一种描绘蓝图般的蛊惑力，“人们提到‘华采·茶语’，不仅仅想到的是一杯好喝的、有文化特色的茶饮，更会想到那些精美独特、蕴含故事的杯子。这些杯子，本身就是品牌文化的延伸，是流动的广告，是连接消费者与民族文化、与传统手工艺的桥梁。而且，这建立了一个极高的竞争壁垒——别人可以模仿你的茶饮配方（尽管很难），但很难在短时间内复制这种深度的、与具体非遗传承人和手艺绑定的‘产品+文化+工艺’的复合体验。”谢之遥已经完全听呆了，他张着嘴，脑子里仿佛有烟花在不断炸开！原来……格局还能这样打开！原来，一杯奶茶，可以承载和连接的东西，有这么多！这已经不单单是一个餐饮项目，这是一个文化项目，一个社会价值与商业价值完美结合的项目！马爷更是激动得满脸通红，猛地站起来，在狭小的木屋里来回踱步，搓着手，嘴里念念有词：“木雕杯……非遗手艺……特色容器……‘器语’系列……壁垒……太妙了！王老师，您这脑子是怎么长的？这主意……这主意简直绝了！这不仅仅是卖奶茶，这是在打造一个文化品牌生态系统啊！”谢之遥也猛地回过神，他“啪”地一声，双手狠狠拍在一起，声音因为激动而有些颤抖：“我明白了！我全明白了！老王，你这个想法……简直是为我们这个项目注入了灵魂！不，是给了它一副能走得更远、飞得更高的翅膀！”他兴奋地在原地转了个圈，眼神亮得惊人：“谢叔！对，谢叔！他的手艺绝对没问题！而且这是给他找了一条既能传承手艺、又能养活自己的新路！他肯定会答应！不行，我现在就要去找谢叔说这个事！他要是知道这个主意是你出的，别说请你吃饭，估计把他那点压箱底的好木料拿出来给你做杯子他都愿意！”说着，谢之遥就急不可耐地要往外冲，仿佛晚去一秒，谢叔就会被别人抢走似的。“等等！”马爷一把拉住他，虽然他自己也激动得不行，但好歹还保留了一丝理智，他看向王也，带着无比的钦佩和一丝后怕，“王老师，您这……您这不仅仅是投资人，您这是给我们送来了一个核武器级别的战略构想啊！这……这价值，远远超过那三百万！”，！王也摆摆手，重新恢复了那副懒洋洋的样子，仿佛刚才那个语出惊人、指点江山的不是他：“我就是提个建议，具体怎么落地，怎么和谢叔谈合作模式，怎么控制成本，怎么保证产能和品质，怎么把‘器语’系列真正做起来，做成品牌特色，这些都是你们要啃的硬骨头。别高兴得太早，事情才刚开始。”“是是是！我们知道！”谢之遥连连点头，但脸上的兴奋丝毫未减，“但方向有了，路就清晰了！再硬的骨头，我们也能啃下来！老王，真的，我不知道该怎么谢你……”“打住。”王也做了个停止的手势，站起身来，“真想谢我，就把事情做好，把店开起来，把钱赚了，把品牌打响，顺便，真能帮到像谢叔这样的手艺人。这就是最好的感谢。”他看了看时间：“行了，该说的都说了。钱，这两天我会安排打到你专门为这个项目开的账户上。财务顾问最晚后天到。和谢叔谈合作的事情，你们抓紧。至于更详细的、包含了‘器语’系列设想的补充方案……”“我们马上改！连夜改！”谢之遥和马爷异口同声，斩钉截铁。“那倒也不用这么拼。”王也失笑，“不过，中午了，该吃饭了。红豆她们估计等急了。走吧，先回小院，边吃边聊，正好大麦也回来了，也让她听听咱们这个‘伟大’的计划。”“对对对！吃饭！边吃边聊！”马爷摸着咕咕叫的肚子，这才感觉到饿。三人走出木屋，午后的阳光有些刺眼，但每个人的心里都亮堂堂的。尤其是谢之遥和马爷，脚步都带着风，仿佛已经看到了“华采·茶语”那古色古香、飘散着茶香与木香、客人手持精美木杯谈笑风生的美好未来。“走走走，老王，咱们这就去找谢叔！顺路！”谢之遥迫不及待，拉着王也就往谢和顺家的方向走。王也无奈，只能被他拉着走，马爷也兴冲冲地跟在后面。“谢之遥，你慢点……谢叔又不会跑。”王也被他拽得一个趔趄。“我这不是激动嘛！早点定下来，早点安心！而且，我都等不及要看谢叔听到这个主意时的表情了！老王，我跟你说，谢叔这人，手艺好，但脾气也倔，认死理。可他对有本事、又真心为他、为村里着想的人，那是掏心窝子的好！你这个主意，简直是送到了他心坎上！我敢打赌，他听了，能把他藏了十几年的好酒拿出来请你！”谢之遥脚步不停，嘴里啪啦说个不停，脸上的笑容怎么也收不住。马爷也在旁边帮腔：“就是！王老师，您就等着被当成座上宾吧！谢师傅那人我接触过两次，是个实在的手艺人，您这等于给他打开了一扇新的大门，他肯定感激不尽！”王也被他俩一左一右说得哭笑不得，只能任由谢之遥拉着，朝谢和顺家那位于村子东头、门前堆满木料、常年飘散着木香的小院走去。阳光正好，将他三人的影子拉得长长的，投在村中洁净的石板路上。路旁的野花开得正艳，空气中似乎也弥漫着一种名为“希望”的芬芳。（求催更，求五星好评！）：（）影视：潇洒的人生从欢乐颂开始