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第587章 会议开始团队智囊碰撞如何收购聚明创投（第1页）

十五点三十分。二楼大厅。大屏幕上，视频会议室的界面已经打开。林清浅、周语桐、于若秋的头像依次亮起。就连正在金陵办理离职手续的杨芷涵，也挤进了会议室。莫测的目光在屏幕上扫过，确认全员到齐。“开始吧。”他没有多余的寒暄，直接切入主题。“本次会议的主题只有一个，讨论关于全资收购‘江州聚明创投’的具体可行性方案。”“语桐的补充报告，相信大家也都看完了。”“现在，畅所欲言，都说说自己的看法。”话音落下，会议室里安静了几秒。……屏幕上，林清浅率先开口。“我先说。”“我们的目标是100股权全资收购，而不是参股或者财务投资。”“从并购的难度等级来看，这已经是最高级别。”“聚明创投成立不到一年，首支基金刚刚落地，正是创始人郭华准备大展拳脚的时候。”“对于任何一个怀揣雄心壮志的创业者而言，公司就是他的孩子，是他事业的根基。”“在这个阶段，要求他放弃100的股权，无异于要掘他的根。”“从人性的角度看，这件事非常困难。”林清浅的发言，为这次讨论定下了一个现实且悲观的基调。远在京城的于若秋，从屏幕里探过头，扶了扶鼻梁上的眼镜。“清浅说的没错，从法律和交易结构上讲，难度也极大。”“如果我们只是想参股，事情会简单很多。”“我们可以通过增资扩股的方式，作为新的lp或者gp加入，成为他的合作伙伴。”“这样，他不仅能拿到钱，还能保留对公司的控制权和未来的想象空间。”“但全资收购，意味着我们要买断他的一切。”“他的股权、他的团队、他未来的可能性，打包出售，然后他出局，变成一个纯粹的打工者或者直接拿钱走人。”“我实在想不出，在公司运营正常，没有财务危机，创始人雄心勃勃的情况下，他凭什么要卖？”于若秋的问题很尖锐，直指这次收购的核心矛盾。她们不是门口的野蛮人，但她们要做的事，比野蛮人还野蛮。野蛮人只是抢控制权，她们是要连锅端。莫测没有回应，而是抛出了一个问题。“我们的优势是什么？”陈倾雪回答。“充裕的资金流，完善的团队结构。”“我们可以在法务、财务、风控、市场、情报等所有方面，为他提供支持。”苏挽晴补充。“但我们的公司终究是新成立的，没有名气和资历，也没有渠道。”“通俗点说，除了有钱，啥也不是。”这个总结很直白，也很扎心。诡神资本在二级市场呼风唤雨，但在一级市场，就是个彻头彻尾的新人。没有投资案例，没有行业口碑，没有lp资源。拿什么去说服一个在生物医药领域深耕十一年的产业老兵？……陆沉霜咂了咂嘴，难得地没有反驳。“挽晴这话说的，虽然难听，但好像是这么个道理。”“我们这群人，在二级市场割割韭菜还行，跑到一级市场去，人家根本不认我们啊。”……于若秋的声音从视频那端传来。我补充一点。vc圈子，本质上是一个非常看重和的江湖。红杉、高瓴、idg，这些是名门正派，他们投的项目，下一轮融资会容易很多。郭华这种产业园出身的，算是地方豪强，有自己的一亩三分地。而我们，就是突然冒出来的暴发户。我们或许能用钱砸开门，但想让郭华这种心高气傲的武林高手心甘情愿地拜入我们门下，光有钱，不够。他需要的是名，是利，是更广阔的江湖地位。这些，我们目前给不了。林清浅接话。若秋说得对。从我看过的并购案例来看，vc机构之间的全资收购，成功率极低。更多的是团队挖角和分崩离析。少数成功的案例，都有一个共同点——买方能提供卖方无法拒绝的资源。比如，一家有强大募资能力和退出渠道的平台型基金，去收购一家在细分领域有深厚积累但缺乏资金和品牌的小型机构。买方提供资本、品牌、lp资源、退出渠道。卖方提供专业认知、项目源、团队。这是一种高维对低维的整合。林清浅停顿了一下。问题是，我们现在还不是高维。我们只是有钱，但还没建立起属于我们的。我们拿什么去整合别人？大厅里再次安静下来。……讨论再次陷入僵局。屏幕上，周语桐开口了，她的声音温婉却有力。“老板，各位，从情报分析的角度看，我们对郭华的攻击点确实很少。”，！“他是一个生活极度自律、家庭关系和睦、事业心极强的人。”“这种人，弱点很少，盔甲很厚。”“常规的商业谈判技巧，对他可能起不到太大作用。”“我们缺少一个撬动他的支点。”一个又一个专业冷静的分析，将这次收购的难度，血淋淋地展示在所有人面前。这就像一场无法开始的战争，敌人坚壁清野，固若金汤，而他们连宣战的理由都找不到。……刘佳怡也发表自己的见解。“我们现在面临的问题，不是钱够不够，而是如何让对方相信，卖给我们比自己干更有前途。”“郭华这个人，从履历看，是个典型的产业派。”“他不是那种追求短期暴利的投机者，而是真正想在生物医药领域做出点成绩的人。”“这种人，最看重的是资源、平台和行业话语权。”“钱对他来说，不是第一位的。”姜望舒思考片刻后开口。“问题就在这里。”“我们现在能给他的，只有钱。”“但钱不是他最缺的。”于若秋接话。“所以我们需要换个思路。”“不是去说服他卖，而是找到他的痛点。”“他现在遇到了什么困难？有什么是他想做但做不到的？”“只有当他自己意识到需要外部力量时，我们才有机会。”周语桐点头。“这就是我接下来要重点调查的方向。”“他的募资进展、项目储备、团队稳定性。”“总有一个环节会出问题。”：（）重生股神：开局美女天团求我带飞