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第588章 对赌协议一个让对手稳赚不亏的阳谋（第1页）

（打赏加更）刘佳怡忽然开口。“我有个想法。”“我们可以从他的合伙人入手。”“报告里提到，庞秀炳、时永灵、王君莹这三个人，都是郭华从产业园挖出来的，算是他的核心班底。”“他们在员工持股平台‘泷泽泰露’里有股份，但比例不详。”“如果我们能先接触到这三个人，了解他们对公司未来的预期，以及他们和郭华之间的关系，或许能找到突破口。”“创始人再强，也需要团队支持。”“如果团队内部有分歧，或者有人对现状不满，我们就有机会。”这个思路，让会议室里的讨论气氛为之一变。屏幕里，于若秋的反应最快。“釜底抽薪？这是个好思路。”“城堡总是从内部被攻破的。”“如果郭华的左膀右臂里，有人对现状不满，或者对未来的发展有不同看法，我们可以从这里切入。”“策反一个，就能撬动全局。”“先挖角，再谈收购。”林清浅摇头。“风险太大。”“一旦被郭华发现我们在挖他的墙角，他会对我们产生极强的敌意，后续的任何谈判都将关闭大门。”“而且，从语桐的报告看，这个团队刚组建不久，还处于创业蜜月期，很稳定，没有明显的内部矛盾。”刘佳怡没有坚持。“那我们换个角度。”“不是挖角，而是给他们提供一个更大的舞台。”“我们可以先和郭华谈合作，而不是一上来就谈收购。”“比如，作为lp，投资他的下一支基金。”“在合作过程中，展示我们的资金实力和资源，让他看到我们的价值。”“等他对我们产生依赖和信任后，再提出深度整合的想法。”“温水煮青蛙，成功率会高很多。”这个思路听起来稳妥得多。姜望舒却指出了最现实的问题。“这个思路可行，但太慢了。”“他的第一支基金才刚刚落地两个月，短期内不可能募集第二支基金。”“我们等不了那么久。”……讨论似乎又回到了原点。屏幕上，林清浅推了推眼镜，这是她深度思考时的习惯性动作。“既然软的不行，硬的太险，那我们就得改变游戏规则。”“语桐的思路是对的，我们需要找到一个支点，一个让他无法拒绝的交易结构。”“我们或许可以设计一个对赌协议。”这个词一出，所有人的注意力都集中了过来。于若秋的兴趣被勾了起来。“怎么赌？”林清浅的语速不快，但每个字都很有分量。“首先，我们表明诚意，全资收购聚明创投，价格可以在3000万到3500万的估值基础上谈，给足溢价，让他和他的团队先实现财务自由。”“但这笔钱不是终点，而是。”“我们不是投资，是全资收购。”“所以这个对赌协议的设计，要反过来。”“我们的目标是100控股，不可能让他回购股权。”“所以，这个，赌的不是股权，而是他的野心和我们的平台。”她的话让所有人都集中了精神。“郭华的野心是什么？“从他的履历和创业路径看，他想在生物医药投资领域做大做强，成为一方诸侯。他自己单干，靠着园区的人脉和第一支基金的5个亿，三年内能做到什么规模？“估值一个亿，管理四支基金，总规模超过十个亿——这应该是他能想象到的天花板了。她顿了顿。我们可以把这个作为谈判的基准线。然后，我们跟他对赌。赌的内容是：在诡神资本的平台支持下，三年内能帮他把公司估值做到十个亿。如果我们做到了，证明我们的平台价值，他得到一个十倍于预期的事业版图。如果我们做不到，那就是我们输了，需要付出代价——比如原价退还股权，外加这三年的补偿。陆沉霜听到这里，脑子转了一圈。等等……意思是，他自己干最多一个亿，跟着我们干能到十个亿？但如果我们没做到十个亿，他还能把公司拿回去？这不就是说，他怎么都不亏？林清浅点头。对，这就是这个对赌协议的精妙之处。我们承担了所有风险，他享受所有收益。但这恰恰是打动他的关键——我们用这种极端的条款，证明我们对自己能力的绝对自信。莫测听完林清浅提出的方案，不动声色地点了点头。不愧是他最欣赏的女人。不逼一把，都不知道潜力有多大。刘佳怡接话。这个方案的核心，是把郭华的心理预期，从我要守住我的公司，转变为我要借助更大的平台做更大的事他不是在卖公司，而是在选择一个更强的合作伙伴。，！而我们，用这种极端的对赌条款，证明我们不是来抢他饭碗的，而是来帮他做大蛋糕的。于若秋在屏幕那端推了推眼镜，镜片后的目光锐利。这个方案，从法律角度看，可行性很高。她停顿了一下，语气转冷。但有两个问题。第一，清浅刚才提到的原价退还股权，这与我们100全资控股的初衷相悖。如果三年后我们没做到承诺，他就能把公司拿回去，我们这三年的投入等于白费，还给他做了嫁衣。这不叫对赌，这叫无息贷款外加三年免费运营服务。我们是在收购，不是在做慈善。第二，如果三年后我们真的做到了十个亿，郭华会不会反悔？会不会觉得自己卖亏了？于若秋的分析，瞬间点破了方案中的两个致命漏洞。会议室里的空气凝滞了几秒。林清浅目光依然平静。若秋，你只看到了表面。我刚才说的原价退还股权，只是一个谈判话术，用来打消郭华的戒心。真正的条款，当然不会这么简单。我们可以设计阶梯式回购权。如果三年后估值在五亿以下，说明我们确实没做好，郭华可以按原价三千五百万回购。但如果估值在五到十亿之间，回购价格就是实际估值的百分之三十五。比如，如果三年后公司估值达到了七亿，那么回购价格就是两点四五亿。这样一来，我们不仅能收回成本，还能获得相当可观的溢价。而郭华，如果想拿回公司，就必须付出更高的代价。她停顿了一下。至于你的第二个问题。我们会在协议里设置一套完整的里程碑奖励机制。这些奖励，不是股权，而是基于公司估值增长的现金奖金。估值达到十亿，郭华一次性拿一千万。达到三十亿，再拿两千万。达到五十亿，再拿三千万。达到一百亿，再拿五千万。加上每年的基础年薪和业绩奖金，十年下来，他的总收益可以达到两到三个亿。她的目光扫过屏幕。但有一个前提。所有这些奖励，都必须在他在职期间才能兑现。一旦离职，所有未兑现的奖金立刻归零。这是他的金手铐。我从来不做慈善，若秋。我只是在给郭华设计一个他无法拒绝的幻觉。：（）重生股神：开局美女天团求我带飞