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第318章 江挽挽这半年你没白熬（第1页）

大二结束，暑假来了。连江挽挽自己回头去看，都有些不敢相信。她竟然就这样，咬着牙坚持了整整半年。从沈星娆离开时的茫然无措、粉丝断崖式流失的寒冬，到一点点摸索着转型、学习、调整，再到现在，绽帷的销量，已经稳定在单场三小时直播，平均能售出五十件左右。这个数字，或许在一些成熟的品牌看来微不足道，但对江挽挽而言，却是一座自己亲手垒起的小小里程碑。它意味着，平均不到四分钟就有人为她设计的衣服买单，意味着她的理念和产品，每一场直播都真正走进了至少五十个女孩的生活里。更让她欣慰的是，一批真正的绽帷粉丝开始沉淀下来。她们不再仅仅因为午夜昙而来。她们在直播间讨论版型细节，在买家秀里分享穿搭灵感。她们买的是一件衣服，更是对绽帷所传递的自我珍视理念的认同。甚至，之前那些因为午夜昙离开而愤然取关的书迷中，也有不少人，在观望或偶然再次接触后，被绽帷本身吸引，悄然回归，成为了真正的品牌粉丝。江挽挽知道，这一切的核心，依然是产品。她的设计在飞速进步。从最初带着稚气的草图，到现在兼顾美感、实穿性与巧思的成熟作品。她将自己在商学院旁听时学到的融入设计，既关注不同身型的包容度，又注重日常场景的穿着体验。她坚持使用高档面料，哪怕成本高昂。因为她相信，触感本身，就是一种无声的呵护。当女孩的手指拂过光滑的绸缎，当细腻的真丝贴上皮肤，那种被温柔包裹的感觉，比任何广告语都更有说服力。售价经过精心核算，定在一个合理但绝不廉价的区间。她要让顾客觉得物有所值，而不是捡了便宜。她要维护绽帷来之不易的质感认知。为了把每一分钱都花在刀刃上，江挽挽几乎抠到了骨子里。每次工厂把做好的成衣送到玫瑰湾小区门口，司机卸下货就走，留下一地沉重的纸箱。江挽挽就一个人，咬紧牙关，开始一趟趟地往返于小区门口和单元楼之间。纸箱又大又沉，里面是叠放整齐、包装仔细的礼服。她不能拖，怕磨坏外包装；不能摔，怕震坏里面的衣服。只能双手环抱，一步一挪。有几次，箱子实在太重，她抱起来走了几步，腿一软，差点连人带箱摔在地上。她赶紧把箱子放下，蹲在路边，大口喘气，眼前一阵阵发黑。连小区保安都看不下去了，喊她找个搬运工来。江挽挽怎么不想找？她不是不累，不是不想要人帮忙。只是她心里那本账算得清清楚楚，请一个搬运工，一趟起码一两百。一个月送货好几次，这笔钱就够支付一匹好面料，或者多做几次直播推广。绽帷还在爬坡期，每一分钱，都得花在能产生价值的地方。力气？她还有。累一点，忍一忍就过去了。可经历过几次以后，身体发出了抗议。于是，她学会了和物流公司的司机师傅套近乎。最初，她只是笨拙地站在车边，看着师傅把货卸到地上，小声问：“师傅……能不能麻烦您，帮我把这几箱搬到里面去？我、我搬不动……”师傅瞥她一眼，挥挥手：“我们只负责送到地点，不负责搬运入户，公司规定的。”江挽挽被噎住，脸涨得通红，却不知道该怎么接话。后来，她学聪明了。当然了，这也是慕容瑾教她的。“很多时候，女孩子比男孩子在某些方面，具有天然的优势。不是说要你去做什么不好的事情，或者利用性别去换取什么。而是，你要学会观察和善用环境。”“比如你和那些司机师傅、工厂负责人打交道。你是个年轻女孩，长得白净，说话客气，看起来就没什么攻击性，甚至有点需要被照顾的柔弱感——这是你的场。”“有些话，从一个大老爷们嘴里说出来，可能显得生硬甚至挑衅。但从你嘴里，用诚恳、带着点为难的语气说出来，效果可能就完全不同。”“不是说让你装可怜。而是你要学会，把你的真诚、你的不易、你的尊重，用最适合你身份的方式传递出去。让对方在帮你的时候，不仅觉得是做份内事，还可能多一层照顾小姑娘的心理。”江挽挽听完后，就开始琢磨并且尝试。最初是笨拙的，甚至有点刻意。给师傅递烟时，连烟盒都拿反了；请人吃饭时，紧张得话都说不利索。司机师傅见她是个小女孩，也没有过多计较。后来，江挽挽提前在小区门口备好几瓶冰镇的饮料。等货车一到，她先笑着迎上去，不由分说地把水塞到师傅手里：“师傅辛苦啦，天热，先喝口水。”她会留意师傅的年纪和口音，试着聊两句家常：“师傅您口音像南方的？”她甚至会在临近饭点的时候，主动说：“师傅，这附近有家小馆子味道不错，我请您吃个便饭吧？搬货是体力活，空着肚子可不行。”她的真诚和那份显而易见的“不容易”，渐渐打动了那些老师傅。他们开始愿意搭把手，帮她把最重的几箱搬到楼上。江挽挽感激不尽，总是连声道谢，把“谢谢师傅”挂在嘴边。对于从小被保护得很好、人际圈简单的江挽挽来说，这是她第一次真正踏入社会的草根层面，触摸到那些课本里不会教的、最朴素也最直接的人情世故。她学会了察言观色，学会了适时开口，学会了用一点小小的付出换取宝贵的帮助。她不再觉得塞烟请饭是陌生的、甚至有点俗气的行为。她明白了，这只是成年人世界里，一种最基本的、带着温度的交换与互助。沈星娆说得对，成长的每一步，都算数。至少现在，她可以对自己说一句：“江挽挽，这半年，你没白熬。”：（）养成一朵茉莉香