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第十五课提高自己被利用的价值（第1页）

第十五课提高自己“被利用”的价值

没有人喜欢自己被忽视，每个人都希望自己得到他人的赏识，使自己的才华得以展示。那么，你就要学会寻找恰当的机会表现自我并提升自我。机会不是等来的，想得到更多人的青睐，就要寻找机会或创造机会，向人们展示你的优点和长处。只有自己的价值能够被他人利用，才能赢得更多人脉。

宰相肚里能撑船，学会宽容

西点的一位名人说过：“大海是广阔的，比大海更宽广的是天空，比天空更广阔的是人的胸怀。”由此可见宽容的力量是很巨大的，给你增加人格魅力的同时也许会给你带来一些意想不到的帮助。

一天，约翰开车出去办事，正值高峰期车很拥堵，开得很缓慢。当他在一个十字路口等红灯的时候，一个衣衫褴褛的小男孩敲着车窗问：“先生，要不要买花?”他问：“多少钱?”小孩说：“5美元。”他伸出手刚刚递出去5美元绿灯就亮了，后面的车猛按喇叭催促。可是那个男孩还在问他喜欢什么颜色的花。约翰感觉男孩是有意拖延时间，于是，他粗暴地对男孩吼道：“什么颜色都可以，你只要快一点就行了！”男孩很快选了一束花递过来，并且十分有礼貌地说：“谢谢您，先生。”

又开出一小段路后，约翰有些良心不安了：自己态度这样粗暴无礼，可对方却只是个孩子，而且还是那样有礼貌……于是，他把车停靠到路边，下车走回男孩的身边，道了歉，并又掏出5美元，让男孩自己选一束花送给喜欢的人。男孩笑了笑，再次感谢后接过了钞票。

过了很久，约翰把这件事情都忘记了。一天他开车再次路过那个路口的时候，不小心撞到护栏，车子被撞坏了。他只好决定步行去找拖车帮忙，谁知道就在这个时候，一辆拖车戛然停在了他的车前。

约翰万分惊喜，拖车司机笑着走过来说：“先生需要帮忙吗?有个小男孩给我10美元，请我过来看看，对了，他还写了一张纸条。”

约翰接过纸条打开一看，上面只写了一句话：“这代表一束花。”

虽然小男孩衣衫褴褛但也凭借一颗宽容的心赢得了赞赏。约翰也因为自己的大度得到了小男孩的帮助，解决了燃眉之急。

有一位俄国著名的音乐家，在成名前曾经是一位公爵的私人乐队队长。突然有一天，不知为何公爵决定解散这支乐队，乐手们听到这个消息的时候都感到很震惊，惊慌失措不知道如何是好。看着这些和自己一起工作许多年的队员，他睡不安稳、食不甘味，绞尽脑汁想找办法挽回。忽然他想到了一个主意。他谱写了一首《告别曲》，要为公爵做最后一次演出。

演出的当天晚上，乐手们知道是他们最后的一次演出，心情都很低沉，根本打不起精神。但是看在与公爵相处这么久的情分上，大家还是尽量克制悲怆的心情，尽心尽力地演奏起来。这首乐曲的旋律一开始极其欢悦优美，把与公爵之间的情感和美好的友谊表达得淋漓尽致，公爵深受感动。渐渐地，乐曲由先前的欢快转为低沉悲伤。随着悲伤不断地加深，有的乐手坐不住了，终于有个乐手站起来，吹灭了乐谱上的蜡烛，向公爵深深地鞠了一躬，然后悄悄地离开了。不一会儿，又有一名乐手以同样的方式离开了。乐手们一个接着一个地离开了，乐曲还没有演奏完，大厅里的乐手都走光了，只剩下他一个人了。只见他深深地向公爵鞠了一躬，吹灭了指挥架上的蜡烛，偌大的大厅刹那间暗了下来。正当他也像其他乐手一样要离开的时候，公爵忍不住了大声叫道：“这到底是怎么一回事呢?”他真诚而深情地回答说：“公爵大人，这是我们全体乐队在向您做最后的告别呀!”突然之间公爵好像明白了，只见他站起来深情地说：“先等等，让我考虑一下。”后来，公爵改变了他解散乐队的决定。

在所有乐手都不知所措的时候，他并没有抱怨，也没有愤愤离开，而是通过一首《告别曲》挽回了公爵的决定，也使乐队继续运转下去。只要能以博大的胸怀接受一切，积极地想办法，就会战胜所有的困难。在茫茫人海中，很多人都会这样做：别人对你不好，你就会抱怨甚至诋毁他人。比如在被辞退的时候，人们往往会做一些对公司不利的事情，更有甚者会采取报复行为。还有就是在你准备跳槽的时候，也不愿给对方留下一个好印象，好像公司都对不起你似的。相反，如果像音乐家那样，即便是最后的演出也要给对方留下美好的印象，正是因为他如此大度的告别才最终扭转了局面。

总之，宽容是很容易做到的，只要我们能压住心里的一点怒火，接受别人的道歉，相信，我们的生活肯定是会充满快乐的。

“脉”力西点

聪明的人应该知道，当你对他人多一点宽容，多一点理解的时候，你也会减少一些烦恼和忧愁。一个心胸狭窄的人只会整天自怨自艾，不知道这是作茧自缚。而懂得宽容的人不会抱怨生活，快乐与其相伴，宽容就是福。

一支烟胜过一张名片

在当今社会，一个不愿意被人利用的人是难以建立起成功的人脉关系。在人际交往中，不仅要展示自己的价值，而且要善于向别人传递自己可利用的价值，从而促成交往的机会，使彼此更加相互了解和信任。

在日常交往过程中，傲慢的心态是不可取的，有些人常常递出自己的名片不是什么总裁，就是某某科学家，摆出高高在上的姿态。让朋友觉得你太高了，但对自己也没什么利用价值，从而会对你敬而远之。然而如果你在和别人相处时递上一支烟，你们的关系会很快的建立起来。

小陈是中国人民大学市场营销专业的高材生，在大学期间学习成绩十分优秀，除了学好专业知识以外还参加了很多职业技能培训，拿到了很多证书，在同学中是个佼佼者，同学们的羡慕也使小陈沾沾自喜。还有一个月就要大学毕业了，同学们都有了着落，要么找到了工作，要么考上了研究生。唯独小陈一人既没有考研也没有找到工作，还整天在宿舍里玩游戏、睡觉。

小陈告诉同学们，说自己不是不找工作，而是看不上那些普通的工作，自恃才高的她要找就找一份世界五百强的企业，要么就等，不能让自己的才华浪费在那些不知名的工作中。同学们都为小陈的理想感到叹服。

功夫不负有心人。这一天小陈接到了一个跨国公司的面试通知，这家企业实力雄厚，在世界排名很靠前。

小陈兴奋不已，心想机会终于到来了，终于可以大展身手了。

第二天小陈去面试，凭借出色的才华顺利通过了第一关和第二美。只剩下最后一关了，这一关是与公司总裁直接对话。这个时候所有面试的人只剩下小陈和另外一个看起来文静的女孩。

为了试探女孩的底细，小陈问她是哪个学校毕业的。当得知对方毕业的学校很一般，根本没办法和人民大学相比时，小陈觉得自己胜券在捱了。

面试开始了，总裁分别给小陈和那个女孩l0分钟自由陈述的时间。小陈先发制人，滔滔不绝地说出了自己毕业于名牌大学，有多么的出色，并拿出所有获得的奖项和证书展示。小陈认为，这些应该是她取得胜利最大的筹码。总裁对小陈的陈述不动声色。

轮到那个女孩了，女孩和小陈恰恰相反，对自己以前的成绩只字不提，而是重点陈述自己关注这个公司多久了，进入该公司后如何给公司创造价值。尤其得到总裁赞许的是，她拿出了为公司新产品设计的营销推广方案。

面试结束后，小陈相信自己一定会被录取，于是就提前请好友吃饭。谈笑间，接到公司的一个电话，小陈以为是自己被录取了，一听才知道她并没有被录取，公司录取的是另外那个女孩。

小陈怎么也想不通，第二天给总裁打电话想问个明白。小陈委屈地说：“我这么优秀为什么没有被录取?而那个女孩比我差远了。”

总裁告诉她：“你的毕业证以及那些获奖证书并不代表你对公司有多少价值，我们需要的是能为公司创造价值的员工，而不是一个夸夸其谈，华而不实的员工。”

在很多时候你的那些文凭或是名片并不是别人所需要的。如果一味地炫耀自己的那些虚名，很可能会使人感到你夸夸其他，图有虚表，很难接近。在交往中高高在上不如给人以实惠更能得到人心。