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第七课人脉需要拓展（第1页）

第七课人脉需要拓展

西点有这样一句话：“世上没有陌生人，只有来不及认识的朋友。”的确，只要你先向别人伸出友谊之手，那么你就可以交到更多的朋友。大家都知道一根线拴上鱼钩可以钓鱼，但是如果把多根线编织成渔网就可以去捞鱼。所以，我们就要学会编织人脉网，这样才能得到更多人的友谊和帮助。

因特网要上，人脉网靠织

相信大家都经历过在因特网没有普及之前，我们想要了解一件事或是学习某一方面的知识都需要询问很多人，或是要翻阅很多资料，有了因特网以后我们只需要键入关键词就可以看到许多原本我们不知道的东西，因特网一下就成了我们和各种知识之间的桥梁。

因特网如此，人脉网也一样，在现实生活中，我们常常会要请别人帮自己办一些事情，但要想办成事，就必须要有好的人缘关系。在求人时如果善于借助自己的人缘脉络办事，难事就会变成易事。那些与某些重要人物或关键人物关系亲密或所谓“关系铁”的人，都是能够施展拳脚、神通广大的人，他们能把办的任何事都办得非常漂亮。建立一张有效的人际关系网实在是不容易，为此，我们常常听到一些人的连连抱怨。

一只青蛙遇见一只蜘蛛，便大吐苦水:“唉!命运真是不公平!我从蝌蚪时代便辛勤劳作，没有一天懈怠过，一生的劳苦也只是勉强糊口。现在我年老了，没有力气干活了，等待我的只能是饥饿而死。可我从来没见你劳作过，却衣食丰足。就是现在老了，你仍不愁吃喝，自有投网者送来美味佳肴。不是说天道酬勤吗?我怎么会落到这种地步呢?”

蜘蛛回答说:“你说我没劳作，这是不对的，想当年，我每天辛辛苦苦，日复一日地编织我这张网。我是靠一张网在生活，网不会因我年老而衰。所以，我虽然年事已高，却不用为温饱而发愁。如果我也像你一样，靠我这几条纤细的腿来生活，我会过得比你还惨。”

这个寓言给我们的启示是:是要做青蛙还是要做蜘蛛呢?答案不言而喻。但不幸的是，许多人不自觉地成了“青蛙”，所以一生都过得十分艰辛，没什么作为。

“青蛙”与“蜘蛛”命运的差距如此之大，用心理学来解释，他们所不同的是心理的差异，“青蛙”与“蜘蛛”首先是各自生活的心态不同，所以他们的命运与发展就不同。从理论上看，这乃是本身能量与外界能量的差别，本身能量是个人所拥有的自然能量，而外界能量是由大脑活动派生出来的、

对个人能量进行补充的一切外在能量。本身能量是有限的，而外延能量是无限的。“青蛙”仅发挥了本身能量所以生活艰辛，而“蜘蛛”除了本身能量之外，更借助了外界能量，所以生活轻松。

然而怎么样的一个人脉关系网才是优质的呢?在人脉网之中，不同的人分布在不同的点上，通过不同的点我们可以结识更多不同的点，就像著名的“250”定律所表示的那样，每个人背后都站着250个人。

同理通过一个点，我们就可以结识250个不同的点，通过这250点中的每一点，我们又可以结识到250个不同的点，这样以此类推，在我们看来一个原本没有什么朋友的人，事实上，他的人际关系网也同样的硕大无比，宽广无比。

网过鱼的人都知道，只要渔网中的一个结出了问题，鱼儿就可以轻易逃脱，所以我们就不能因此而把什么样的人都编织到我们的人际关系网中，而应该尽量有选择地把那些关系铁、感情好的人罗织到自己的关系网中，而那些关系一般的人很可能会成我们人际网中的漏洞，这样他们就可能给我们带来很多意想不到的损失。

比方说生活中，有些人可以说是朋友遍天下，可是等到他真的遇到困难的时候却没有人愿意伸出援助之手，这样的人脉关系再大都没有用，这样的朋友再多也等于零。

所以，人脉关系网要织，也要有选择地织，只有这样我们的人际网的每一个网结才可能是坚固的。此外，捕过鱼的人肯定还知道，网越大，网眼越小捕到的鱼才可能越多，所以我们应该尽量把关系网织得够大、够密。

“脉”力西点

在生活当中，朋友多了机会多，人际关系广7就是好办事。现在是网络时代，上因特网能够让我们了解更多信息，编织人脉关系网可以帮我们网到更多我们需要的东西，所以我们要不断地编织自己的人脉关系网。

同学之间的友谊要长久

同学是人际关系中甚为重要的交际对象，原本两个没有什么关系的人，因为在一起学习，而有了相同的生活，有了相处的时间，有了相识、相知的机会，这种缘分本身就可以造成同学之间一种很深的感情。

虽然有人说“同学之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没有什么值得留恋的。”但是，在学生时代，大家都年轻、单纯，而且由于朝夕相处，同学之问更容易了解对方的性格、脾气、爱好、兴趣等等，因此，同学之间更容易培养出长久、牢固的友谊。

这种友谊单纯而持久，或许在很多年以后，回忆起小学时代的同学，我们依然可以记起他们天真无邪的笑容。此外，一个人从幼儿园到小学，再到中学，到大学，同学可以说是一个刚毕业的学生最主要的人脉关系了。所以，无论是从感情上讲，还是从实用主义来说，同学情谊都是一种十分值得我们珍藏的情谊。

某单位的领导因工作需要，要配备一名秘书，于是就委托自己的助理小吴给他物色一两个人选，于是单位里就有很多人跃跃欲试，最后不起眼的刘海被选中了。原来，刘海和小吴是大学同学，他们同在一所学校、同一个专业、同一个班级、同一个宿舍，两个人的感情非同一般，而且小吴非常了解刘海，认为他非常适合做秘书一职。于是小吴就把这个同学推荐出来了。结果，领导很满意，经组织考核，刘海完全合格。于是刘海就轻松地获得了这个职位。

从刘海的升职过程中，我们不难发现，他之所以能够这么轻松地脱颖而出，其中一个最主要的因素就是老同学的推荐。所以说，同学之间的情谊对于任何一个人来说都是一笔不可丢弃的人脉关系，不仅如此，我们还应当在生活中更加重视和同学的联系，因为人与人之间都是有感情的，联系多了，感情也就随之加深了，联系得少了，随着时间的推移，同学之间的情谊也会逐渐变淡。

三国时期的风云人物刘备就是一个十分懂得时刻维系同窗情谊的例证。就在刘备读私塾的时候，他对待同学都十分义气，在那几年中，他常常帮助其他同学，因此他与同学们的关系也处得非常好。

后来大家都长大成人各奔东西了。即使如此，刘备却很注重与同学保持联系。在刘备经常联系的同窗当中，有一位叫石全，他是读书时和刘备感情最好的朋友，毕业后，他没有到外地去发展，而是回到了老家供奉自己的老母亲，平时靠打柴、卖字画为生。刘备不嫌他家清贫，经常邀请石全到自己家做客，共同探讨当时的天下形势，就这样一来二往，两人的感情也随之加深，最后竟然到达了情同手足的地步。

后来，刘备为了实现自己心中宏伟的目标，拉起一支队伍参加了东汉末年的大混战。最初，刘备的部队势力很薄弱，所以不得不依附其他人。有一次在与敌军的作战中，刘备全军覆没，只有他一人得以逃脱。刘备之所以能够活命是因为激战之后，刘备被石全给隐藏了起来。

由此可见，同学关系对一个人的成功来说是一种非常重要的人脉资源，有时在危难时刻，能够为你排忧解难的只有同学。

正因为同学之间的情谊不仅从感情上来讲，还是从实用主义上来说都是一个成功的重要因素，所以学校为了强化同学之间的交流，刻意规定上课时座位可以不固定，而且有些公共课还可以多个班级一起上，甚至在深圳、广州和上海的一些学校还经常组织同学交流，从而加深同学情谊。

此外还有一些已经参加工作的人，为了结识更多有能力、有实力的人，不惜花几个月的工资去读一个MBA班，通过同学情谊将一批高素质的人才笼络到自己的人际关系圈中。

“脉”力西点

谁都知道，距离不一定产生美，同学之间长时间不联系，同窗情谊也就会随之变淡，关系不那么密切了。如果是这样，我们又怎么能够在危急的时候得到同学的帮助呢。

人脉是传播出来的

相信不管是谁都很重视自己的人脉关系和朋友圈子。企业家也是这样。作为一个企业，要想把自己生产的产品打进市场，并非易事，这时候，人脉资源往往会起到很重要的作用。

企业的知名度是企业生存和发展的关键之一，所队企业要想长远发展，首先要扩大自己的知名度，并利用一切可用的人脉关系来提高自己的知名度。著名的化妆品公司总裁玫琳凯女士就是这样一个善于运用人脉资源提升自己知名度的人。

凯特琳当时借钱在伦敦开了一家小型的珠宝店。创业之初，凯特琳雄心勃勃，准备以“借”干出一点大名堂来。怎奈含辛茹苦地经营了4年，生意仍然非常的清淡，每年的经营收入还清银行的本息之后，差不多就所剩无几。看到同行们的生意如日中天，凯特琳心里很不好受。但是她从来都不服输，她深知，要想走出困境，必须先树立小店的形象，扩大小店的影响。但是怎样才能树立小店的形象，扩大小店的影响呢?一时之间，

凯特琳还是真有点束手无策了。不过坚强的凯特琳并没有因为此问题而气馁，她总是不断地这样告诉自己：办法总是可以想出来的。虽然话是这样说的，但是事情做起来却不是想的那么容易。凯特琳在清淡的生意中又苦苦拖过了一年。时间转眼间就到了1981年。一天，凯特琳从报纸看到一则非常引人注目的消息：查尔斯王子即将与戴安娜王妃举行婚礼。就在看到这则消息的一瞬间，凯特琳突然间灵机一动：新娘戴安娜乃英国第一美人，是英国年轻人心目中的完美偶像，也是众多王公贵族的公子哥儿所追求和仰慕的对象，具有较高的威望。假如要是借助她的声威，装点自己的珠宝店，不是可以马上就声誉鹊起、生意兴隆了吗?这时候她突然想起了她的一个酷似戴安娜的好朋友，如果有她帮忙，来一个以假乱真岂不是一个提高自己珠宝店知名度的妙招?

就这样，她找到她的美女朋友，并且高价聘用了她做自己店里的模特，她还请设计师依照戴安娜的照片对这位朋友做了一番精心的装扮，使她俨然成了戴安娜的分身。接着，凯特琳特意向伦敦一家电视台散布明晚将有贵宾光临其珠宝店，特邀记者独家采访这则热门新闻。但是她还另外提出一个条件，此贵宾绝对非同一般，因有约定，所摄图像可以播放，但是不准加入解说词。

到了第二天晚上，凯特琳珠宝店装扮得焕然一新，灯光绚烂，小店门前两旁挤满了民众，几个店员毕恭毕敬地在门口迎宾。不一会儿，一辆豪华轿车缓缓驶到小店门前，小店老板凯特琳走过去打开车门，一位美不胜收的女子从容走下车来，彬彬有礼地向围观的群众点头致意。突然，不知是哪位高叫了一声：“戴安娜王妃!”人群立即变得一片**，都争先恐后地挤上前去，想看个究竟。电视台的记者也感觉到机会难得，连忙拍下了王妃莅临珠宝店、人们夹道欢呼的镜头。看到这一火爆场景，凯特琳在心里暗自得意高兴，连忙迎进这位“戴安娜王妃”，并在她走进店内之后马上令店员关上大门，停止营业。围观的人们只好站在店外，但是那些围观的人们还是迟迟不愿离开。