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第一百四十五章 玩火（第1页）

第一百四十五章玩火

江小媛的背影在冷俊面前晃**，她蹲下，和小女孩一起看着地上爬行的虫。

她看得很细致，就像冷俊在美国时遇到的她一样。

冷俊记忆犹新的是，江小媛那时挺着一个像西瓜一样的肚子在超市的货架上选零食。

像现在的她一样，眼神专注。

他以为自己遇见了鬼。

“小媛……江小媛？”

江小媛转身，她用手下意识地捧住了肚子，大概也想不到，美国如此之大，会在这里遇到。

只是，她眼中的惊讶转瞬即逝。

“对不起，你认错人了。”

冷俊看了看她的手，像藕节一样白皙带肉感，独一无二的手。

他说：“你就是江小媛。”

江小媛不理他，推了购物车往另一边走。

“江小媛，你可以不承认，但我会告诉冷傅，我在这里遇见过你。”

江小媛仍然往前走。

“不管是不是真的，冷傅一定会跑到这里来找你。”

“她已经死了。”江小媛终于转过头，“如果你跟他说，那就真是毁了他了。”

……

罗安杏喜欢冷傅认真工作的样子。

但她不喜欢冷傅眉头紧皱的模样。

她想为他分担一些，但又不知道如何下手，她对市场真的一点不懂。

冷傅的决策很简单。

首先，要保住老客户，让老客户得到优惠和服务升级。

续约的老客户会得到一定的优惠，续约的年限越长，优惠越多，包括赠送广告的时效和其他广告点的增加。

另外，所谓的服务升级，是在原有的基础上，可以重新设计或是用新的技术渲染其他客户想要的效果。

第二，则是新客户的开发，要业务员传达的思想是：天都广告走高端，突出魔法和其他公司的低廉，让大家明白，便宜无好货。当然，新客户也有限期及限量活动，只不过，最主要的是，最好的广告效果要呈现在他们面前。

“取得和整理一些典型老客户的广告投入和销量数据，让客户自己判断和对比。我们不是降价，是要让客户明白，与其捡那点广告费的便宜，不如做好广告质量，让销量增长。”

冷傅看了看杨经理：“都是商人，他们当然可以自己衡量。”

杨经理说：“冷总，现在海市的小企业还是很多，他们对广告这一块认识也不够，这些小企业对广告的价格还是很在意的。如果真的是走高端……这部分的客户流失，对我们有很大的冲击。”

“不错，在我们和魔法广告抢这块蛋糕的过程中，不可避免，肯定会流失一些客户，而且二三线城市的小企业是很多，这就需要我们业务部和创意部的过硬技术了，具体怎么做，应该不需要我说了，任何需要总公司支持的地方，都可以跟我说。总之，我的目标就是，不降价，提高我们的定位，尽量留住我们的客户。”

“可是，冷总……”

冷傅看着杨经理：“你只需要执行，拿出你的能力。”

杨经理点了点头，但似乎并不赞同这种作法，毕竟，相对于高端，价格对于这些小企业，更有吸引力。

罗安杏在一旁默默地听着，她感觉，魔法广告开始玩火了。

……

的确，魔法广告是在玩火了，在几个小城市，都陆续开了分公司。

压低价格，抢客户，是它们的战略。

古怪的是，哪里有天都，他们就开到哪里。