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§第12章 小型商业投资（第1页）

§第12章小型商业投资

小型商业投资要想取得成功，关键在于首先要选择适合自己的项目，然后做到准确定位，在此基础上坚持低成本战略、差异化战略、专一化战略。商业的本质是提供商品和服务，但与之相关涉及到的内容包罗万象，是一辈子也学不完的。

小型商业投资的三大定律

所谓小型商业投资，是指适合普通个人或家庭商业运作的投资项目。从投入资金看，规模从几千元、几万元到几十万元不等，一般不包括几百万元、几千万元的大项目。

绝大多数投资者不具备雄厚的资金实力去投资大项目，一开始只能停留在小打小闹甚至是白手起家阶段，但他们同样有用闲散资金投资的愿望和能力，并且这种愿望还非常强烈。至于投资能力，则可以在实践中得到培养和锻炼；投资业绩，也同样可以令人瞩目而至辉煌。只不过这样的小型商业投资还是有许多需要注意的地方，不能因为投资额小就掉以轻心。道理很简单：投资有风险，入市须谨慎。

小型商业投资必须遵守以下三条定律：

只有我为人人，才可能人人为我

有人说“现在的生意很难做”，其实这句话不仅适用于“现在”，也同样适用于“过去”和“将来”，但有一条原则是不变的，这就是：“我为人人，人人为我。”只要遵守这条定律，生意就不难做。只要有人类，就永远需要服务和提供服务，就永远存在着商业机会。

一个比较实在的数据是，目前国外发达国家的人均商业面积是1。2平方米，而我国商业最发达的上海市该数据是人均1平方米、天津是0。9平方米。从这个数据的数量上看，还有相当大的一段距离；从该数据的质量上看，我国商业投资的整体发展水平还比较低、商圈集聚效应比较差，商业地产开发存在着结构性失衡（主要表现在部分区域局部过热、商圈重叠、缺乏总体统筹），居民消费能力低、客源单一等。而实际上，在这其中都存在着许许多多很好的商业投资机会，例如社区商业投资门槛低、回报稳定、流通性好，就是比较理想的选择之一。

那么，怎样才能做到“人人为我、我为人人”并从中赚钱呢？这主要包括以下几方面：一是要建立一套快速、稳定的商业服务系统；二是针对现代人工作忙、生活节奏快的特点，提供有针对性的服务；三是细化市场，针对特定的某一类或几类人群提供服务。顺便提一句，只要你有心，可以说所有人的钱都能赚，例如针对男人销售品牌服装、烟、酒，针对女人销售所有流行的东西，针对小孩销售他们爱不释手的东西，针对中老年人销售养生保健品……这方面的市场可以说广阔无边。

容器越大，容量才能越大

投资商业非常重视地理位置选择，一般首选商业中心区域，次选低一级的商业中心或副中心。并且在这种情况下，商业店面的租金高低反而是次要的。因为房租归根结蒂是一种成本或费用，是一种获得收入的预先垫资。如果能够带来更大的收入，这种成本和费用就是值得的；否则，就会形成真正的“费用”。

2009年全球金融危机爆发后，新的一轮商业投资洗牌重新开始。2009年上半年，我国各大城市中心商务圈和非中心商务圈的购物中心租金水平平均下跌了7。8%和9。0%，部分零售商扩展经营范围，开展分租业务和自建购物中心，实际上就是这种趁机扩大规模的具体表现。

看起来真有些不可思议，因为从常规上讲，经济萧条时经营规模应当缩小为对。可是每一位投资者的情况各有不同，当别人都在缩小经营规模时，实际上就表明这时候的商业投资成本也是在降低的。考虑到今后商业发展的需要和自己的经济承受能力，如果能反其道而行之，趁机扩大经营规模，反而能收到低成本扩张的效果。唯一值得注意的是商铺投资三条最基本的黄金法则：人气、位置、供求关系。

毫无疑问，任何一类商品的销售利润都与商业销售架构层次的多少、市场规模有密切关系。这里的销售架构层次，一般分为总经销、分销、批发、零售等，有的还会根据市场需求在各地建立分销点，从而形成一个系统的销售网络。不用说，这种系统越厚实，对全社会消费者的辐射面和影响力就越大，销售数量和利润就越高。关于这一点，可以从许多保健品铺天盖地打广告推动销售上看出来。

从某种意义上说，任何商品的市场都是无限的，关键是要把这个容器做大。容器大了，容量才大。当然，这并不是某个普通投资者甚至不是某个大型商业机构投资者能够轻易做到的。

把不能变成可能、把偶然变成必然

商业投资很重要的一点是要调查消费者需求，然后设法满足他们的需要，这样就不愁没有生意做；但更重要的是创造需求，把不能变成可能、把偶然变成必然，这样才能远离杀价竞争，获取丰厚利润。

所以说，在商业投资之前首先要进行市场调查，根据消费者需求开设投资项目，这是一般人都能想到并做到的。但如果要创造一种新产品、开拓一种新领域，就只能是一部分人能做到了的，而这恰恰比前面的做法更进了一步。

然而现在的问题是，市场上本来就没有的产品，是很难从调查消费者需求中发现的，所以重点不能放在市场调查上，而应该去研究消费者未来生活中哪些商品和服务会对他们有“更大的好处”。这就是他们未来的消费需求。即使他们现在还没有这种需求，但以后只要一看到这种商品和服务，就会因为它们对自己有利而立刻产生需求的。

这种把不可能变成可能、把偶然变成必然的投资方向和投资项目，能够领先于他人占领市场先机，即使将来不能独占市场，也能在这个市场普及开来之前先赚个盆满钵满。

例如，经过这几年的市场开放和激烈竞争，再加上生活水平的普遍提高、消费结构发生变化，过去“讲究实用”的消费潮流正在被“时尚流行”所取代，商业消费模式正在突破保守传统，现代商业正在形成过程中。为此商业投资必须迎合这种潮流，才能取得可靠回报。

【一本书读懂投资学】

从广义看，所有以营利为目的投资都是商业投资；从狭义看，只有从事商品交换的营利性项目才能叫商业投资。只要人类社会存在，商业投资就永远存在。商业投资要想获利，就必须遵守以上三大定律。

投资项目适合自己最重要

放眼世界，任何商业项目都有投资者。虽然这些投资项目最终结果有赚有赔，但投资者在当初投资时都是希望能赚钱的。之所以会造成后来的局面，很重要的一条是该投资项目是否真正适合你自己？

不用说，每个人都有自己熟悉的领域和范围，这就是巴菲特所说的能力圈。在自己的能力圈范围内投资，成功概率就要高出许多。有鉴于此，你应当把只投资自己有把握的项目当作一条重要原则来对待。

每一位投资者的情况各不相同，对于缺乏商业经验的普通投资者来说，从事商业投资时遵循以下几条原则的成功把握较大：

大型不如小型

这是指大型商业投资不如小型商业投资赚钱快。

大型商业投资的投入大、经营管理水平要求高，一旦投资成功获利非常丰厚，但这并不是普通投资者能胜任的。所以，如果你没有雄厚的资金实力，又缺乏在大型商业企业中高层以上岗位上的管理经验，那么还是老老实实从小型商业投资做起更合适。这些小型商业投资的资金需求少，技术难度系数低（许多项目根本谈不上什么技术含量），但也正因如此更适合普通投资者进入，并且资金回收快、利润稳定。

重工业不如轻工业

这是指投资重工业产品销售不如轻工业产品销售赚钱快。

所谓重工业是指为国民经济各部门提供生产资料的产业，如采掘工业（煤矿等）、原材料工业（钢铁厂等）、加工工业（水泥厂等）；而所谓轻工业是指为国民经济各部门提供生活资料的产业，如以农产品为原料的轻工业（服装厂、饮料厂等）、以工业品为原料的轻工业（日用玻璃制品厂等）。

之所以说投资重工业不如轻工业，是因为重工业产业投资周期长、资金需求量大、资金回收慢，一般不是普通投资者甚至拥有巨资的个人投资者能够运作得起来的。无论是流通贸易，还是生产加工、经营轻工业产品尤其是日用消费品，都要比前者的投资风险小、进入门槛低，并且在短期内更容易见效。

用品不如食品