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§95 在商言商树欲静而风不止（第1页）

§95。在商言商，树欲静而风不止

许多创业者迷信与政府、官员打交道，过去还习惯于在所有制上戴顶“红帽子”[1]，这在有着几千年封建历史和官本位意识的我国实在不足为奇。

但现在的问题是，“在商”本该“言商”、少谈政治，可这个问题实在难处理。创业和政治离远了要冻着，靠近了会烫着，处理不好就会导致企业失败，甚至永无出头之日，这样的教训很多。

下面以养牛大户葛维连为例，供各位农民创业者借鉴。

养牛养出了“牛状元”

1982年葛维连就开始养牛了。随着牛越养越多，他的名气也越来越大，人称“牛状元”。到80年代末，他就成为百万富翁。一连四五年，他每年出栏的优质黄牛有两万多头，每年可获毛利120多万元。

那时候时兴“以点带面”的做法，葛维连便自然成为大家学习的榜样。每天早上6点到晚上8点，从国内外前来参观他养牛的人络绎不绝。到了90年代初，阜阳地区的蒙城、涡阳、利新三个县的养牛业得到蓬勃发展，被称为中国中部地区的养牛“金三角”。作为养牛专业户代表，葛维连光荣地当选为蒙城县政协委员、全国劳动模范。

虽然每天忙于参观接待，可葛维连并没有忘记自己的本职工作是安心养牛，所以他的牛照样养得膘肥体壮。因为葛维连深深懂得，这是自己的“看家”本领，是自己的命。如果养牛亏了就是自己亏、赚了也是自己赚，没有人能帮得了自己。

“越来越不听话”的牛状元

抱着这样的朴素感情，葛维连把养牛当作自己的本份，并没有抱着其他幻想。

1995年9月18日，全国第四次畜牧工作会议在阜阳召开。会议的一项安排是，来自全国各地的代表要参观阜阳地区的养牛场，葛维连的养牛场也在其中。

事有凑巧的是，当时正是卖牛的黄金季节。为了迎接参观，在开会之前半个月县委领导就要求葛维连不能随便卖牛，否则，牛少了参观起来就不好看了。

俗话说，“女大不中留”。眼看已经成熟的牛当卖而不能卖，葛维连心里的苦处别提了，而外地的农民也不理你官员这一套。当时有来自上海浦东、江苏张家港、江西南昌、海南三亚的人纷纷前来要求买牛，一些宰牛户也上门来要求买牛。在买牛户的再三要求下，葛维连不得不悄悄地卖了24头牛。

没想到，卖牛的第二天县委副书记正好前来顺着牛房检查。虽然在1000多头牛中少24头并不显眼，但因为卖掉的这些牛都是其中个大、体肥、最好看的“杰出牛才”，所以还是很快就被看出来了。于是，在领导的心目中便留下葛维连“越来越不听话”的印象。

为了应付检查，某村本来养牛才100多头，可是上级要求一定要上报225头。所以没办法，在上级来检查时只好以每头牛五元的租金从其它村借过来充数。该村因此获得蒙牛县“养牛五十强村”称号，得奖金800元。可是不久，上级就要求按每头牛60元征收养殖税，村里的农民怨声载道，因为仅此一项就要缴“吹牛皮税”四万多元，给村里背上沉重的负担。

流动产变成了不动产

话说县委副书记临走时表态“咱走着瞧”，倔强的葛维连也不买账，回敬“走着瞧”，这下闯祸了。

葛维连想得很简单：“你当你的书记，我当我的老百姓。我养牛，不是为了迎接什么会。你有会也好，无会也好，反正我跟我们的工人、家属都讲了，我们不管他，我们只讲经济效益。”

话虽这么说，但为了应付检查，葛维连还是不能不“顾全大局”。于是，他又重新花了12万多元买回24头牛，以凑足检查数。由于他当时卖出24头牛只挣了不到10万元，所以，这一来一去还净赔了两万元。

相比之下，赔了这两万元是小事。当时葛维连一共养了1260头牛，其中已经成熟的有400多头，如果把这400多头全部卖出去，经济效益就可以赚回来了。可是这些成熟的牛只要一天不卖、就要蚀一天本，真是急人呐。更何况，当时前来参观的人络绎不绝，最多的时候一天有600人，他整天忙着接待，哪里还顾得上养牛、了解市场呢。