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§36 财商高低其实不重要（第1页）

§36。财商高低其实不重要

有人说，我读书不多、见识不广、财商不高，以前也没想过什么创业，恐怕在这方面没什么优势。诚然，财商高低与创业成功有诸多联系，但比这更重要的应该是选对投资项目，所谓“男怕入错行、女怕嫁错郎。”项目投错了胎，要想赚钱就很难。

他从书生到富翁无关财商

俗话说，“百无一用是书生。”赵松青从中学物理老师到投身创业，不但和财商毫无关系，而且简直可以说他的财商并不高。

在许多人看来，做老师蛮好的，可是赵松青却觉得缺乏**。用他自己的话来说就是，“一眼就可以看到自己20年以后的样子，日子像一杯温吞的白开水。”

在工作了两年后，他怀揣着5000元积蓄准备自主创业。没想到，一位朋友听了他的设想后笑得岔了气，说：“5000元在北京做个小买卖都困难，你还说什么做一番事业？”朋友的哈哈大笑令他受到莫大侮辱。而直到这时候，赵松青的确不知道自己究竟能够干什么。暑假过后，在全家和朋友没有一个人赞同的情况下，他毅然辞职了，准备先断了自己的退路再说。

由于平时对市场没什么研究，所以他把自己关在屋子里整整一个星期，每天就是翻阅那些报纸、杂志和看过的书，希望能够从中找到一丝灵感。结果，这些项目不是投资太多就是需要有研发过程，完全不适合自己。到了第六天夜里，赵松青心里默默地同意了其他人的看法：自己财商低，不是一块创业的料。

他愤懑地一屁股坐在地上，没想到，这时候屁股底下发出了一种怪声，就像抽水马桶抽水时所发出的那种声响。仔细一看，原来是父亲从美国带回来的一种冰箱贴，制造成马桶的样子。拿手一摁，就会发出抽水般的声音。突然，他知道自己该做什么了。

第二天，他就去买了一份《精品购物指南》报，从上面的分类广告中，找出几个希望承接制造礼品的小工厂电话。联系了几个都不理想，只有门头沟有个小厂已经好久没生意了，所以厂长在电话里反复强调，他只要有一点蝇头小利就愿意干。赵松青连忙跑过去，一看所谓的工厂实际上是个村办小作坊。管它呢，双方彼此彼此，一对难兄难弟。当天晚上，凭着自己学物理的功底，他就拿出了制作工艺图，可是怎么也发不出抽水马桶的声音来。

天亮后，他手里捏着图纸跑到大兴一个玩具厂，谎称自己是中学老师、想在课外活动中教学生一点有用的东西，所以前来请教。厂方非常热情，专门叫来一个老技师进行讲解。讲解以后才知道，其实这东西很简单，只要将声音模拟到一个模块上就行。

与此同时，老技师还热心地给他介绍了一个生产模块的工厂。赵松青跑去一看，对方报价每个模块0。32元，如果生产3000个三天就可以提货。赵松青二话没说就订了货，然后马上跑到门头沟去，对方报价是每个成品1。22元。

回到北京后的第二天，他就开始跑各商场的玩具柜台。因为实在不知道这个产品该销往何处，所以只好一家一家地跑。后来经人指点，这种既没有商标又没有谁见过的“三无产品”怎么能放在大商场里卖呢？应该是放在私人摊位上代销最合适。

他一拍大腿，马上转向跑北京的所有小商品批发市场。结果，这些小老板们非常感兴趣，六元钱一个，三天内就订出了1000多个。于是他马上又向生产厂家追加制作一万个。对方自然是高兴万分，因为生产批量大了，还主动让出了0。2元的毛利。就这样，在不到两个月时间里，赵松青一共卖出1。3万个“抽水马桶”冰箱贴，刨除所有开支和制作费用，一共赚了五万元。

就是凭着这五万元钱“第一桶金”，赵松青马上见好就收，改做其他新产品。因为在他看来，当时已经有几个工厂在模仿生产这玩意了，市场价格也一下子跌去一大半。他预测第二年（1998年）夏天将会酷暑难熬，所以把这五万元全部投入了冰枕产品。

果然这是一个炎热的夏天，但由于几个厂家同时推出了这种产品，相互压价非常厉害。而他的产品因为成本低，所以在竞争中取得了优势。1998年8月，他的五万元已经变成70万！

赵松青用这70万元成立了自己的商贸公司。冒了一次险以后，他再也不敢把所有资金全部砸在同一个项目上了，而是陆续开发出了五个项目。到2000年末时，他在短短三年时间里就已经赚到了600多万元。

当年那个听说他要用5000元创业笑岔了气的朋友，后来竟说他是一个极富财商的人。每次听到这两个字，他都不知道是点头还是摇头好。因为当初不要说他看不懂财务报告了，对怎样管理一个企业完全没有一点概念。如果说这也叫极富财商，那不是恭维也只能说是牵强附会。[1]

怎样选择投资项目

容易看出，赵松青当年的成功与选对项目有很大关系。用他自己的话来说就是，“一个笨办法，三年赚百万。”

那么，怎样才能找到这样的创业项目呢？这里以小型工厂为例来加以说明。投资小型工厂首先遇到的问题是：选什么项目好？开在哪里？怎么开？确实，定位、规模、选址就是开办小型工厂的三要素，这不但会影响到你的资金投入，更会决定着它今后的生死存亡。

关于这方面，以下思路可供参考：

短缺缺口

短缺是经济谋利的第一动因，哪里有短缺，就说明那里的市场需求旺盛，从这里打开缺口、形成产业更容易获取利润。

按照这样的逻辑，空气甚至也可以成为一种商品。事实上，如果是在高原地区或相对密闭的房间里，空气真的能卖钱，因为它在这些地方是严重短缺的。

按照这样的思路去选择投资项目，就很容易找到方向。当然，由于开办工厂必然要考虑可持续发展问题，所以在研究短缺缺口的时候，就必须考察这种短缺形成的原因、过程和时间跨度，一句话，要从长计议。

时间缺口