奇书网

§55 哪里去找启动资金（第2页）

当时电视里正在播放《坦太尼克号》，整个世界为之疯狂。他在经过纽约时代广场时，看到了“请买坦太尼克录像”的大广告。这时候他的心情非常糟糕，触景生情后掏出身上仅有的1800美元买了500件汗衫，在上面醒目地印上“船沉了，此事该完了”的字样，就在那个大广告牌下卖汗衫。

由于他是无照经营，所以警察要来赶他。但是当警察来赶他的时候，他已经在六个小时内以每件10元的价格把这些汗衫全部卖了出去，净赚3000多美元。接下来，为了避免被警察驱赶，他把买卖转移到网上，结果又给他带来四万美元的纯利润。

然后，他就用这四万美元租了一间漂亮的办公室，添置了电脑、还清了信用卡债务，体体面面地创办了一家专门为纽约高科技公司服务的公关公司“科技怪人工厂”（Geek　Factory），同时还雇佣了四名员工一起干，一步步地“从胜利走向更大的胜利”。

典当和卖血

与银行抵押贷款相似的是，把家中值钱的东西用于典当获取创业启动资金，也是一条比较可行而简单的方法

1996年，没有工作的Curt　Pedersen萌发了创业念头，希望创办一家关于健康和营养的门户网站。这时候，对他来说最重要的就是筹集启动资金。所以，他不得不成了当铺的常客，在最困难的时候，他甚至仅仅为了500美元就去卖骨髓。

事后他轻描淡写地说：“你可以想象一下，在你的膝盖骨上钉下一颗大钉是什么感觉。而且，由于这是为了做药物实验，所以整个过程不能打麻药。可想而知，我当时的情景有多惨！”

然而就是在这样的背景下，他最终取得了成功，成为Peak　Health。的创建人和首席执行官。很快就有人对他的网站投入了20万美元，网站的月访问量也达到10万人以上。回顾筹集启动资金的那段时期，他说：“不管付出什么代价，弄到钱将企业搞起来是最重要的。想到这一点，我所付出的痛苦就好受些了。”

所要注意的是，典当的特点是当期不能长，否则就不合算了，所以只能把这看作是“调头寸”——先用家中值钱的东西向当铺或银行抵押贷款，用于启动资金，然后等资金状况好转后再赎回原来的抵押，满足资金的急需。

在我国一些落后地区，一些农民家庭中什么值钱的东西也没有，这时候唯一的办法就是卖血了。这也是一种没有办法的办法。

胡润财富排行榜中的中国富豪何思模，当年就是这样走过来的。他小时候经常吃不饱饭，17岁时父亲就去世了，1989年他24岁创业时，扒过火车卖过血；1990年去昆明开会时缴了会务费后就没钱请人吃饭谈生意了，不得已卖了两次血。[4]现在的何思模拥有个人资产14亿元，他公开承诺向社会“裸捐”；他的母亲70多岁了，依然在安徽老家种地、种菜，年收入1万多元。

风险投资

寻求风险投资的基本前提是，首先要有一份详尽的创业计划书，然后才有可能游说风险投资商。要得到风险投资并不是一件容易的事，每年风险投资公司会收到上千份创业计划，最后被选中的投资项目一般只有十个左右，连1%都不到。

由于风险投资市场在我国还远远没有发育成熟，对于绝大多数农民创业者来说，要在国内市场上争取到这1%困难可想而知，但这不失为一种募集创业启动资金的思路。

曾经担任著名创业投资公司　Waldeio　Group副总裁的茅道林介绍说，风险投资公司投钱或是不投钱至一家初创公司的原因很多，很难找到公式来套用，诚实而清楚地把自己的公司经营理念与计划说清楚是最重要的关键。有些企业根本不具备明确的经营理念，当然也就不会得到风险投资的青睐。由于风险投资公司具有很多特定领域的专家，所以初创公司一开口，风险投资商就知道有没有机会了。

茅道林指出，以下十种企业不容易得到风险投资：

1、与政界高官攀亲沾故，例如故意炫耀有一堆与领导人合影留念的档案等；

2、井底之蛙，认为在自己的车库里就拥有全世界最好的领先技术；

3、谈销售策略时自信十足；

4、老板什么都管，从薪资、公关行销到研发等一手包天，典型的“个人秀”；

5、只要风险投资而不要风险投资商介入经营；

6、认为自己没有竞争对手；

7、守着所谓的“中国特色”，无法扩大视野；

8、虽然是新办企业，可是想做好每一件事，缺乏经营焦点；9、老板一直在抱怨员工不好，觉得世界上只有自己最好；

10、生意不大派头大。

1　雪霞、丛林：《农民创业，3万内贷款免反担保》，载《无锡日报》，2013年3月8日。

2　巫晓凌：《农民可透支购进农产品》，载《江南晚报》，2013年9月13日。

3　谭金环：《促进农村劳动力就业，农民创业最高可获15万元补贴》，载《江南晚报》，2013年9月10日。

4　顾立军、郭军等：《UPS电源巨头何思模：穷小子到大富豪的传奇人生》，中国新闻社，2009年7月16日。