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§51 他们这样掘得第一桶金（第2页）

研究生毕业后，史玉柱所做的第一件事就是辞职，遭到周围所有人反对。但史玉柱义无反顾，很快就带着在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。

重返深圳的史玉柱一贫如洗，只能借宿在深圳大学学生宿舍。买不起电脑编写程序，便采用“瞒天过海”手法，冒充深圳大学学生混入计算机实验室。后来被发现驱逐出去后，史玉柱干脆通过熟人来到配有电脑的学校办公室，别人下班他上班，天天苦干到凌晨。

1989年夏，史玉柱用手中仅有的4000元，租下了天津大学深圳电脑部的营业执照。当时买一台最便宜的电脑也要8500元，因为史玉柱买不起，所以只好以加价1000元为代价，获得推迟半个月付款的“优惠”条件。很明显，如果在这半个月内史玉柱没有能力付清电脑款项，不但赊购的电脑需要交还，就连这1000元押金也要鸡飞蛋打。

为了能尽快打开软件销路，史玉柱想到了打广告。他再下赌注，以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，计划投入广告费17550元。

1989年8月2日，《计算机世界》上打出了半版广告：“M-6401，历史性的突破。”广告刊出后，史玉柱天天跑邮局看汇款单，几乎为之疯狂。直到第13天，史玉柱一下子就得到了几笔汇款单，终于长长地吁了一口气。好危险呐！

从此以后，汇款单便如雪片一般飞来，至当年九月中旬销售额就已突破10万元。史玉柱付清全部欠账后，将余下的钱重新投向广告宣传，四个月后M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。

这就是史玉柱的第一桶金，为此后史玉柱成为中国经济改革的风云人物打下了基础。

史玉柱现任巨人网络公司董事会主席，名列“2012《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜”第22位。

巧拼缝

所谓巧拼缝，是指游走于技术、资本、市场、商品等的需求各方之间，为它们找到消失缝隙的可能。其代表人物是袁宝，他的第一桶金掘得200万元。

袁宝小时候家境非常贫寒，兄妹五人全得靠父亲一个人的工资养活。所以在那时候上大学就通过推销产品、帮教授抄稿、在校园卖书来维持基本生活，一直到后来因为贫穷而辞职下海。

袁宝毕业于中国政法大学，分配到中国建设银行工作。1992年，为了脱贫致富，袁宝通过多方筹得的20万元启动资金，在北京怀柔注册了建昊实业发展公司。他们仿效推销员的做法，首先一家一家敲开企业的门，询问需要什么样的技术；然后再跑各个大学和研究机构，根据客户的要求购买技术。

当然，在这样的拼缝方式过程中，袁宝并没有忘记寻找适合自己的项目。很快，有一个现名叫“小黑麦”、其实是个基因工程的项目被他看中了，他决心把它实现产业化。

所谓“产业化”，在当时实际上就是租地卖种子，就是去当农民。半年后“小黑麦”成熟了，麦种很快占领了全国市场，当年获利200多万元，这就是袁宝的第一桶金。

从此以后，袁宝善加使用这第一桶金，通过收购和买卖企业（其实这是另一种形式的拼缝）迅速将事业做大，31岁时就担任上市公司建昊集团董事长，身价高达37亿元人民币，人称“北京李嘉诚”。2006年3月，袁宝因雇凶杀人被枪决。[3]

头啖汤

所谓头啖汤，是指最早出锅的汤，好喝，味鲜。通过喝产品、技术、资源、甚至概念的头啖汤，迅速积累个人财富。其代表人物是黄斌，他的第一桶金掘得50万元。

1993年6月，黄斌利用3000元本钱在中关村与人合租一个小门面组装电脑。由于开始时不熟悉行情，第一笔20多万元的生意竟然以低于成本一万多元的价格接了下来。当时的黄斌虽然也可以明确告诉客户报价报错了，但是他没有这样做，而是咬紧牙关把这笔单子做完了。

也正是由于这咬紧牙关，该客户在一个月后又向黄斌订购了100台电脑。由于这时候的电脑配件行情在不断变化，配件价格已经降下来了，这100台的单子做完已经能赚十多万元。就这样，在短短半年时间内，黄斌靠攒电脑挣到了50万。

现在的黄斌的正式职务是北大天正总裁。

在同一时期，比黄斌更高明的是2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨。当时黄斌是攒电脑，张璨则是整台倒电脑，一上手就赚上百万，如今的张璨已经进入富豪行列。而比张璨更高明的是柳传志，不但攒电脑、倒电脑，还用联想的牌子自己做电脑，所以柳传志的事业做得又比张璨大得多。

同样是一道头啖汤，黄斌、张璨、柳传志各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的结果。

摘仙桃

所谓摘仙桃，是指踏在别人的肩膀上取得更大的成功。其代表人物是胡志标，他的第一桶金至少掘得1000万元。

胡志标是广东中山人，出生在一个偏僻的小山村。因为家境贫寒，胡志标没有读过几年书，很早就出来“跑码头”了。

胡志标对家电有一种天生的爱好，从小就以组装半导体为乐。成年后的胡志标不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传，从此梦想着要当“中国的松下”。

1995年的一个偶然机会，胡志标在一间小饭馆里听说一种叫“数字压缩芯片”的技术正在流入中国，用它生产的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比当时流行的LD不知要胜多少倍。于是他想，这个东西一定会卖疯。

经了解，胡志标还知道此前不久已经有一家名叫万燕的中国公司正式在国内市场推出VCD产品了，所以他决定加以仿制。

1995年7月20日，胡志标26岁生日那天，以80万元注册资金成立了一家公司，开始做VCD播放机。由于当时张学友的《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲排行榜，爱唱卡拉OK的胡志标便把“爱多”作为新公司的名称和品牌。

当年10月，“真心实意，爱多VCD”的广告在当地电视台播出，同时，胡志标把千辛万苦从银行贷到的几百万元钱也全部投进了中央电视台做广告。通过广告的狂轰滥炸，爱多迅速打开了市场。六个月后，刚在广东市场站稳脚跟的胡志标就买了一张中国地图挂在墙上，发誓要将爱多的红旗插遍全中国。

1996年夏天，胡志标邀请成龙拍广告，对方开价450万元，几乎是当年爱多的全部利润，胡志标满口答应。成龙版广告“爱多VCD，好功夫！”播出后，简简单单的一句话便使爱多一夜风行全国。