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§36 财商高低其实不重要（第2页）

现代社会的节奏越来越快，许多人最缺的并不是钱，而是时间。各种先进交通工具如这几年全国各地大力建造的高速铁路、城际铁路、地铁等，在方便乘客快速到达目的地的同时，实际上追求的就是时间。

从这个角度出发，方便食品能够给消费者节省用餐时间、平板电脑和手机能够为消费者节省办公时间、健康食品和保健品能够延长人的寿命时间，在这其中就永远充满着投资机会。

价格与成本缺口

同样的产品，价格卖得越高利润越好；同样的价格，进货成本越低利润率越高，这是一条简单的真理。而为了达到这一目的，无论你生产的产品能比别人卖出多好的价格；或者虽然价格不能比别人卖得更高，可是生产成本和费用却能更低，这里面就都蕴藏着无限商机。退一步说，如果实在做不到这两点，能够用价格更低的替代物加以替代，其中同样会蕴含着可靠商机。

这方面的例子实在太多了。可以说，大凡随着科技进步出现的新产品，其中都包含着这两大因素。至于后者所说的替代物，如同样的产品虽然已经有了进口货却仍然可以生产国产货，只要它的成本和价格比进口货低甚至低很多，就都属于这种情形。

方便性缺口

时代的进步和生活条件的改善，促使有越来越多的人追求方便、实在，而只要你生产的产品或提供的服务能够满足顾客这方面的要求，就会有立足之地。

例如，手机费用并不比固定电话低，可是它的优势是能随身携带，方便外出时联系；汽车比摩托车价格贵，它的优势是方便跑长途，并且载客量大、坐着舒服。

再如在小型商业投资中，虽然小区附近已经有了大型超市，可是小区门口的烟酒店仍然生意不错，就是因为它在向小区顾客提供烟、酒、公用电话服务时，同样的价格会有更方便的服务，至少可以少跑一段路，说不定没带零钱还可以临时记个账，这都是它的方便之处。

通用性需求缺口

消费者日常生活中所用的日用杂品，品种多、花色多、规格不一，其中必定有一些是生产厂家较少、市场需求紧缺的产品。善于通过市场调查发现这种缺口（有时候不用调查你就能感悟得到），看能否通过生产满足这一市场缺口？如果能做到这一点，当能就能从中获利了，这就是你的投资项目。

可以说，人类社会每天的衣食住行中，只要有人的地方就会有这种商机。当存在着这种缺口，别人还没有发现，你却已经捷足先登时，就表明你找到了一种很好的投资机会。

价值发现性缺口

世界上的万事万物都有它已经公开的用途，但还有它尚未被挖掘出来的潜在用途。你要关心的重点不是这种大家都已经知道的用途，因为既然大家都已经知道了，很可能这方面的市场就已经基本饱和甚至供大于求了；你更应该关心的是它的潜在用途。如果你能比别人更早发现某种商品的价值性缺口，这里面就潜伏着巨大商机。

例如，前几年爆发“非典型肺炎”（简称“非典”）后，人们突然就发现板蓝根也具有防治“非典”的作用。这时候无论有多少板蓝根都是供不应求的，黑市上的价格翻涨了好几倍，就是这种价值性缺口发现的结果。

中间性缺口

社会经济领域的生产和消费是一环套一环的，而在这一环扣一环之间就可能存在着某种缺口甚至断裂，从中就很容易找到投资良机。

例如，当年美国淘金热中有数百万人从全国各地去挖掘金矿，如果你能想到这些人不可能每人都随身携带着矿泉水，而实际上他们谁都离不了要喝水时，这时候生产并提供矿泉水出售就是稳赚不赔的行当。

战略性缺口

每个时代都有它的国家战略（宏观）计划，这些战略性计划各有特点，但必然会给投资者由此带来战略性缺口商机。

回过头来看30年多前我国开始的改革开放大潮，当时有几十上百万公职人员主动“辞职”、“内退”、“下岗”、“停薪留职”，开办工业、商业、服务业，结果绝大部分走上了致富之路，从而避免了最终的被迫“失业”，这些人实际上就很好地利用了这种国家战略性缺口改变带来的机会。

回归性缺口

许多生活用品尤其是时尚商品在沉寂过一段时间后，会掀起一股复古风。好好把握这种规律和消费趋势，就可能会从中找到投资良机。

例如，这几年红木家具又重新开始流行起来了，许多人甚至又怀念起20多年前流行的那种像砖块一样笨重的大哥大手机，纷纷重新购买使用，实际上这就是回归性消费缺口在起作用。

综上所述，在选择投资项目时，一定要从市场需求的产生和满足方式在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态中去进行考察。真正做到了这一点，你就会发现几乎遍地都是机会。

1　赵松青：《5000元创造奇迹》，载《中国·城乡桥》，2007年第7期。