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§18 具备成功者的必备素质（第2页）

农场法则

所谓农场法则，就是农民创业也和种田一样，有一个播种、施肥、除草、耕耘、收割的过程。当然，在这过程中必须要有适宜的气候和土壤，这是前提。但无论在怎样的环境下，经营企业都不能违背农场法则。例如：

有些创业者没有播种、不去施肥除草、不想耕耘，就想直接收获，最好还要能取得大丰收，这样不劳而获又从哪里来呢？

也有的人虽然播种了，可是所选种子不当，结果“播种的是真理、收获的是跳蚤”；

有的人种子倒是选的优良品种，可是播种的季节不对，明明是夏季作物却在冬季播种，最后当然也只能是颗粒无收了；

有的人虽然也懂得从播种到收获的整个过程，可是却把其中的顺序搞颠倒了，当然就无法取得理想业绩。

所以，一个成功的创业者必须深入研究和遵守农场法则。

森林法则

所谓森林法则，是指一棵小树要长成参天大树，必须“上天入地”。

“上天”是指要尽可能地长高，以争取更多的光照；“入地”是指要尽可能地深入地下，以吸收土壤中的养分。另外，自然界的法则是“独木不成林”，越是树林茂密的地方（如原始森林），就越会出现令人叹为观止的大树、奇树。

森林法则告诉我们，创业者不要害怕竞争，而是要充分利用竞争给自己创造加速发展的有利机会，把自己的企业长成一片树林中的一棵参天大树。

英雄不问出身

成功的创业者最初投入创业时的身份各有不同，既不表明农民身份就比别人低一等，也不表明会占有多大的优势。从我国改革开放以来的情形看，创业成功者主要是以下几种人：

第一种是政治家和具有宏观经济管理才能的人才

这些人大多具有在管理学院读书的经历，非常善于研究中国的宏观政治经济形势。

他们在政府机关或研究院呆上几年后，逐渐看清了国家在市场开放过程中量变引起质变的发展轨迹，于是纵身一跃投入商海，悠悠自在地搞起了实业，成为真正的个人老板。

看看我们的周围，这样的人为数不少。有些人称他们是“高台跳水”，而实际上，他们的从政经历使得他们具备过人的眼光，而这种眼光就是一种“生产力”，非常有助于取得创业成功。

第二种是技术专家，即具有一技之长的人才

他们靠自己的本事本来也是有饭吃的，可是由于所处环境不很理想，或者是想更好地发挥自己的长处，所以便干脆把自己的技术长处投向市场、自己创业了。

这种人一旦投入创业很容易获得成功，因为他们的技术本来就是一种无形资产。虽然他们可能没有在科研院所呆过，但他们与市场结合得天衣无缝；虽然他们的技术不一定是最先进的，却一定是最实用的，因而具有很大的市场潜力。

第三种是职业经理人，包括在大企业独当一面的部门经理

职业经理人在我国的历史还不长，他们虽然不能称为企业所有者，但他们对自己的工作极其投入、“视为己出”。

民营企业在解决资金问题后，很重要的一条就是要有一个或一批具有职业经理人素质的经营管理人才。有了这样的人才，企业的发展才会少了许多后顾之忧。

同样的道理，如果这些职业经理人自己出来搞企业，也同样会搞得很好。当然，这时候他们的身份也就变了。

第四种是一开始就从商场上摸爬滚打起家，逐渐从小老板做到大老板

这种老板起家的过程非常受制于当时的政治经济环境，以及个人素质高低。外部环境好时，他们的成功率也高；外部环境不佳时，成功率就低，这通常可以从“生意好做”“不好做”中听出来。当你到处听说“生意难做”时，或者就真的是处于困难期了。

在我国，目前1100多万家中小企业的预期平均寿命只有可怜的2。5年，[1]绝大多数企业都没能逃脱“第一年糊里糊涂、第二年踉踉跄跄、第三年倒地不起”的命运，所以能够逃脱这一命运的成功创业者寥寥无几，他们的经验很值得学习。

第五种是半路出家的后来者，例如失业工人

他们本来并没有自己创业的人生规划，只是由于某种外来因素的影响，从而最终被迫走上了自主创业道路。

限于某些条件，他们往往只能从最基本的行业做起，经过模仿、革新、创造这样一个奋斗过程，其中一部分具备良好经营素质和人脉关系、善于抓住机会的人取得了成功。

第六种是学生创业，包括大学生创业，也包括没有完成义务教育的中学生创业

这些人中存在两个误区：一部分人认为读了点书自己就有了知识，就可以干一番事业，可以“无往而不胜”了；另一部分人则相反，认为自己读书不多无法创大业，所以就只能做“小生意”。

这两种观点无疑都是错误的。尤其是在我国，校园和社会严重脱节，基本上是两码事。读书确实可以学到一些知识，但不一定能学到智慧。在当今社会里，智慧比知识更重要。也就是说，要想做一个成功的创业者，仅仅读了一点书是远远不够的。

这不但是因为书本上的知识容量有限，更在于知识天天在更新。“今天”出来的新经验、新知识，书上是看不到的，只能从实践中加以学习。如果拒绝接受新事物，就一定不会有大智大慧。可以这样说，几乎没有一个真正的老板是读书读出来的。

1　傅洋：《我国中小企业平均寿命仅2。5年，平均就业人数13人》，载《北京晚报》，2012年9月3日。