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§97挑出几个让自己信得过的人（第2页）

“强楷坚劲，失在专固，可以持正，难以附众。”

此种人立场坚定，直言敢说，也有智谋，可以信赖；行得端，走得正，为人非常正统，不论在思想、道德、饮食、衣着上都落后于社会潮流，有保守的倾向；也比较谨慎，该冒险时不敢冒险；过于固执，死抱住自己认为正确的东西，不肯向对方低头，不擅长权变之术。

这种人是绝好的内当家，敢于死谏的忠直大臣，如光绪元年的吏部主事吴可读，因慈禧太后不顾旧制，执意由四岁的光绪同辈继位，吴可读知慈禧不会纳谏，竟饮鸩自尽，以死相谏。

四是宏阔之人：

“意爱周洽，交往浊杂，可以抚众，难于厉俗。”

此种人交游广阔，待人阔绰大方，处世圆滑周到，能赢得各方面朋友的好感和信任。他们善于揣摸人的心思而投其所好，长于与各方面的人打交道，混迹于各种场合而左右逢源。适合于做业务工作和公关，能打通各方面的关节。但因所交之人龙蛇混杂，又有点讲义气，往往原则性不强，受朋友牵连而身不由己地做错事，很难站在公正的立场上论事情的是非曲直，不适宜矫正社会风气。

五为休动之人：

“休动磊落，志幕超群，可以进锐，难与持后。”

此种人性格开朗外向，作风光明磊落，志向远大，卓立不群，富于开创精神，凡事都想争前头，不甘落在人后，往往从中产生出莫大的勇气和灵感，不轻言失败，成功欲望强烈，永远希望自己走在成功的前列，缺点是好大喜功，急于求成，轻率冒进，如果在勇敢磊落的基础上能深思熟虑、冷静应对，则能做出重大成就。又因为妒忌心强，如果不注意自身修养，会为嫉妒而犯错误。如果将忌妒心深藏不露，得不到渲泄，可能偏失到畸形的程度。

六为朴露之人：

“朴露径尽，质在中诚，可与立信，难与消息。”

此种人胸怀坦**，性情质朴敦厚，没有心机，不善机巧。直可结交，信任他，但是如果遇到什么机密之事，却不宜告诉他。因为这种人的性格是心中藏不住东西，如果随便告诉他，反而可能坏大事。

内向型性格（拘者）六种：

一是柔顺之人：

“美在宽恕，失在少决，故可与循常，难与权疑。”

此种人性情温和，慈忍善良，亲切和蔼，不摆架子，处事平和稳重，能够照顾到各个方面，待人仁厚忠恕，有宽容之德。然如柔顺太过，则会逆来顺受，随波逐流，缺乏主见，犹豫观望，不能果决，也不能断大事，常因优柔寡断而痛失良机。因与人为善又可能丧原则，包容袒护不该纵容的人，许多情况下连正确的意见也不能坚持，对上司有随意顺从的可能。如能果决刚断一些，正确的能极力坚持或争取，大事上把握住方向和原则，以仁为主又不失策略机变，则能团结天下人共成大事。这就是曾国藩说到的“谦卑含容是贵相”。否则，只是幕僚参谋的人选。

二是拘谨之人：

“善在恭谨，失在多疑，故可与保全，难与立节。”

此种人办事精细，小心谨慎，很谦虚，但疑心重顾虑多，往往多谋少成，不敢承担责任，心胸不够宽广。他们善于驾轻就熟，在力所能及的范围内很圆满地完成任务。一旦局面混乱复杂，就可能头昏脑涨而作不出果断、正确的抉择，难以在竞争严酷的环境中生存。他们生活比较有规律，习惯于井井有条而不愿随便打破安静平衡的节奏。适合于做办公室和后勤等按部就班、突变性少的工作。刚果侠气不足。

三是辩博之人：

“论辩理绎，能在释难，故可与创新，难与规矩。”

此种人勤于独立思考，所知甚博，脑子转得快，主意多，是出谋划策的好手。但因博而不精，专一性不够，很难在某一方面做出惊人的成就。

不愿循前人的路子，因此多有标新立异的见解。口辩才能往往也很好，加上懂得多，谈论时往往旁征博引，让一般人大开眼界，如能再深钻一层，有望成为百科全书式的人物。为人一般比较豁达，因此也能得到上下尊敬。

四为狷介之人：

“清介廉洁，激浊扬清，故可与守节，难以变通。”

此种人清廉端正，洁身自爱，从本性上讲不愿贪小民之财，富于同情心和正义感，因看不惯各种腐败而不愿为官，甘愿去过心清神静的神仙日子。由于其原则性极强，善恶界线分明，因而有可能导致拘谨保守，又因耿直而在艺文、学术上会有惊人的成就，在那个相对广阔的思维天地中可能尽情自由地实现理想和抱负。

五是沉静之人：

“精在玄微，失在迟缓，故拘于深虑，难捷速。”

此种人性格文静，办事不声不呼，作风细致入微，认真执著，有锲而不舍的钻研精神，因此往往易成为某一个领域的专家和能手。缺点是过于沉静而显得行动不够敏捷，凡事三思而后行，抓不住生活中擦肩而过的机会。兴趣不够广泛（年轻时也可能广泛，但随着性格的定型渐渐疏远），除兴趣所在之外，不大关心周遭的事物。尽管平常不大爱讲话，但看问题深远，只因不愿讲出来，有可能被别人忽略。其实仔细听听他们的意见是有启发的。

六为韬谲之人：

“多智韬情，权在谋略，失在依违，可为佐助，则不可专权。”此种人机智多谋又深藏不露，心中城府深如丘壑，善于权变，反应也快。如果立场不坚定，易成为大奸之人，往往见风使舵，察颜观色从而确定自己的行动路线，诡智多变。如果忠正有余，勇气敢往，则会成为张良一类的奇才。因智多变因而可能节气不够，不宜选派这种人掌管财务、后勤供应等事。

关于曾国藩相法之神奇与否，姑且置之不论，他关于人才的论述，显然是很有启示意义的。

可见，曾国藩由于阅人无数，总结了相人、识人的规律，并依才而用，使人的能量发挥得淋漓尽致。

精锐点评：治人是大胜的一种手段

人世间总有强弱之分，例如你总想控制住自己的对手，让他围绕你的指挥棒转，可惜却总不能如愿，反而会感觉到被对手控制，这样就会阻碍你成功的步伐，毫无疑问，成大事者总有一相原则，就是一定要善于治人。为什么？因为你不治人，就凸现不出自己的地位和能力。曾国藩治人的原则是：不治人，难以成大事。这说明：治人是成大事的一种手段。细究起来，曾国藩治人并不是到处强扬自己的能耐，而是先踏踏实实做好自己份内的事，悄悄地磨炼自己的能耐，让对手觉得技不如人。

人生是方是圆？恐怕很难有一个固定的说法。但有多少人都是因为过于幼稚，把人的关系简单化，结果吃了一次一次亏。其实，人与人的关系异常复杂，阴阳交错，最可怕是受治于人，从而寸步难行。曾国藩屡次告诫世人：对于一个想成就大事的人来说，切忌受治于人，应该在被动时，寻找争取主动的机遇。尽管成功的形式多种多样，但成功者都能及时摆脱受治于人的被动局面，自己去把握自己的命运。做不到这一点，你别谈什么成功之道。

有些人总想玩掩耳盗铃的小技巧，误以为一、两个小花招，就能骗过许多人。殊不知，治人不能靠小技巧、小花招，耍手段、心、脑并用。这就是说，治人有三法：用手治，可以治人身；用心治，可以治人魂；用脑治，可以治人力。

治人必须有一整套的思路，不能东一榔头，西一棒子。这就是说，治人要能抓住要害，不能眉毛胡子一把抓。