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第22章 目标 111 目标（第1页）

第22章目标111目标

周一下午开完每周业绩例会，姜阑去陈其睿办公室进一步汇报电商的生意细节。

VIA官网购物功能上线第一个月，总GMV不到80万人民币，成衣和鞋履退货率高达22%，进站流量平均转化率低至0。2%，这些数字让姜阑在开会的时候根本没办法和朱小纹抢货。

电商起步，VIA内部管理层都知道生意增长需要时间，但没人想到头一个月的数字能难看到这个地步。一个月80万是什么概念？还不够朱小纹上海一家大店的单日业绩。

姜阑周末和刘戈纯抓着TP做优化运营的行动计划，做完之后又做执行摘要，周一拿给陈其睿汇报。

该怎么做站内运营的优化，该怎么做站外投放的优化，该怎么削减后台不必要的人头成本，姜阑有条不紊地讲完目前的计划。她对陈其睿说：“新的生意模式都会有试错成本，这才第一个月。”

陈其睿颔首。

姜阑又把和财务部一起做的电商全年利润预估数字打开，按目前的生意情况，第一年绝对做不到盈亏平衡。她说：“微信小程序旗舰店3月中旬能上，给小程序引流成本最低的途径是通过线下门店，这需要自上而下的决策，我没能力直接推动Selina和她的团队。”

陈其睿说：“我会和她聊一聊。”

姜阑又提出：“电商生意最有效的增长渠道还是平台方。杭州那边多次表达希望我们能够先把店开出来，他们同步清扫平台内的灰色生意。”

陈其睿说：“你怎么看？”

姜阑说：“VIA的目标如果是生意数字，那么答案很明显。”

她结束汇报，把电脑屏幕合起来。

以她现在的工作状态，没人能察觉到她即将离开VIA中国，除了她面前的陈其睿。

所有和上海大秀相关的工作，她已经移交给Petro。时间能够稀释一切情绪，包括她的失望。她已经能够如常面对所有人，包括陈其睿。

讲完生意的事情，又该讲人和团队。

姜阑说：“我这边现在还有两个空缺职位。刘戈纯的IIP也需要HR有人跟进。余黎明离职得很突然，HR那边现在有确定的安排了吗？”

陈其睿说：“E会暂时接替余黎明的工作。相关事情你找她。”

姜阑说：“Echo？她之前一直做薪酬福利的，对招聘的工作熟悉吗？”

陈其睿说：“你之前一直做市场的，对电商的工作熟悉吗？”

姜阑不说话了。

陈其睿说：“你还有什么问题吗？”

姜阑短暂沉默了，然后说：“我想知道，余黎明的离职，和我有关系吗？”

Vivian和季夏说的话，让姜阑想要获得一个明确的答案。她清楚如果不问，就不可能等得到陈其睿主动开口。

陈其睿看着姜阑。

姜阑说：“是因为他无视了你的要求，对总部披露了我已辞职的事实吗？”

陈其睿开口：“你以为我让余黎明走人，是因为他无视了我的要求，而我对他的要求，是为了挽留你？他的行为导致Erika不让你碰上海三月大秀，使得你对这里更加失望，绝不可能再留下，我因此而动怒，让他走人？”

姜阑不说话。

陈其睿说：“对于决意要走的人，我从不挽留，你姜阑不是例外。我要求余黎明对内封锁你要走的消息，不让他看你的replat，不是为了挽留你，而是为了稳定整个Mar和电商团队。大秀当前，电商上线，内部员工的人心和士气不容动摇。我要的是这场大秀的成功和电商的业绩，别无其他。余黎明不识大局，他的行为有损于公司整体利益，他还能继续坐在这个位子上吗？你以为他的离职，仅仅是因为你？”

他又说：“作为管理者，一切手段都服务于大局目标，一切决定都指向最终结果。你所提的问题，除了暴露出你狭隘的管理思路，没有任何意义。”

姜阑握着电脑，走出陈其睿办公室。

像这种非常强硬严厉的对话，还能有几次？离开VIA，她还能再有机会听到吗？她的管理者生涯，至少还有二十到三十年，她今后能成为一个比陈其睿更加卓越的领导人吗？

姜阑也想问问自己，她的目标，是什么？

另一间会议室里，Petro在和Xvent开会。

会议进程只到三分之一，但Petro已经提了十七八个问题。

季夏叫她的团队停止汇报。叫停后，季夏让她的人都出去。

&ro很不解，Alicia，你在做什么？