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七突破创业的瓶颈（第1页）

七、突破创业的瓶颈

三岁定终生。做生意也同样如此，创业的第一步，直接关系到你未来经营道路的平坦与否。

1。痛恨早晨就别开面包屋

投资做生意就是为了赚钱，这勿需讳言，大家自然都明白。但是如此广阔的商业市场，大赚其钱者在你身边随处可见，不赚钱的人你也能看到大有人在。因此，对经商者来说，要多掌握一些商业知识，它使成功者能更上一层楼，而失败者也可以从中寻找到突破瓶颈的方法。

不熟不做，有意创业，必须优先考虑的行业，就是你原本长期从事的行业，或是相关的行业，或是自己的专业所长。

比尔·盖茨就是一个非常明显的例子：他选择了电脑这个他所熟悉的行业，终于成为行业的泰斗。

有很多老字号的生意，虽然逐渐多元化，但依然以自己的起家生意为主，在本行业内树立起权威来。例如，我们熟悉的红花油、李锦记蚝油、同仁堂安宫牛黄丸等，当中有些虽然已经走多元化生意路线，但他们的本行仍是生意主力的一部分。对于本行最专注的，就非数香港著名的实业家蒋震先生莫属，当很多实业经营者搞投资、炒地皮的时候，他仍然坚持走自己的机械生产业，虽然他没有像很多商界巨富靠转行炒地皮而暴发，但他的生意根基深厚，经得起大风大浪，并且在机械业中声名远扬。

本行是你起家和熟悉的行业，只要不是属于黄昏产业，未见式微，就不应该因为见到其他很多赚快钱的机会，而把这个行业放弃，那是自己心血的凝聚，有血有汗，根基扎实，可以作为长久的事业。

有些人创业，只求有钱赚，而不考虑自己的本行，样样生意都做，只要有利可图就做，满天麻雀都想抓住，原本已经扎好了根基的本行，因为赚钱不如其他生意那么快、那么多，就轻率处理，把大部分的心力都放在赚快钱的生意上。结果却是东挪西移，导致根基松软，一有风吹草动，貌似强大的商业帝国一夜之间就轰然倒塌。

对创业的行当光熟悉还不够，还需要热爱。只有熟悉，才能如鱼得水；只有热爱，才会全身心地投入。

亚里士多德曾说：想要成功的人，必须懂得多问问题。

如果你希望独自开创一番事业，你需要回答以下几个基本问题：

——我的事业能让我感到乐在其中吗?——我的事业方向和我的价值取向一致吗?——这门生意符合我的生活方式吗?

瓦葛斯家族是来自墨西哥市最有名的空中飞人家族，家族数代成员都是空中飞人。大家长亚历山卓描述着他们穿梭于墨西哥丛林及村庄表演的精彩故事，他们一路奔走在泥泞的路上，并将马戏带到最偏远的地区，而村民们在绿色丛林中挥舞着弯刀辟出小径，好让瓦葛斯家族带着狮子大象进来。大多数的村民都没见过大象，更别说是在树林间欣赏到这么神奇的马戏家族，可以不用任何安全网就能表演神乎其神的空中飞人。

亚历山卓的幼子及幼女每晚都练习空中飞人的技巧，他们很快也能加入演出的行列。亚历山卓的姊妹玛利秋拉与他搭档演出空中飞人，同时负责演出服装的设计工作。亚历山卓的老婆罗莉丝掌管生意的大小事项，诸如决定演出日期、争取最佳合约及公共关系都由她负责。罗莉丝说她计划去法学院进修，专攻合约及娱乐法，这对他们的生意将大有帮助。以罗莉丝的精力、热情和驱策力，她必能做得很好。不过表演才是罗莉丝的最爱，而她一有机会也总会回到舞台上。对表演的热爱及家庭价值将瓦葛斯家族紧紧的结合在一起，马戏表演就是他们的生命，而他们确实也专注在自己最爱及最了解的专业上。

如果你痛恨早晨，那么你千万别开面包屋；如果你对草皮过敏，那么你千万别开庭园设计所。

2。靠优势说话

在某一行业中，生意成功或失败的概率在很大程度上取决于进入该领域的难易程度。进入某一行当越容易，竞争就会越激烈，失败的可能性也越大。

未来的创业者面临着一条狭窄的道路。一方面，某些行当虽富有吸引力但却难以进入，在这些领域里，竞争会稍缓和一些。还有许多行当非常容易进入，如果大家都能够毫不费力地进入这一领域，大家都将无利可图，即使这一行业曾经利润丰厚。以下是一些与生意成败有关的因素：

（1）资金：

①用于购买（或租用）企业经营的场所和设备；②用作运营资本；

③用作开业费。

（2）专有技术及诀窍：

①技术上的；

②营销上的；

③管理上的。

（3）法律事项：

①许可证；

②专卖证；

③排他性合同；