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思考致富第一步 思想决定一切（第1页）

思考致富第一步：思想决定一切

“思考致富”是一句成功的真理。这个命题是成功学大师拿破仑·希尔提出来的。他总结了全美500多名成功人士的经验，最后提炼出了这一句话。当思想与个人的毅力结合在一起时，就能产生巨大的力量，就能创造财富。

早在若干年前，艾德温·巴尼斯就发现，人们只要动一下脑子就能致富。这个念头不是瞬间就能产生的，它是经过很长的时间才形成的。在最初的时候，巴尼斯的欲望是和爱迪生共事，成为他的商业伙伴。

这个念头在巴尼斯脑海里闪过的时候，他是没有能力把这个想法付诸现实的。首先就有两个困难摆在他面前，第一是他不认识爱迪生，第二是他没有钱支付去新泽西的路费。这些困难如果放在别人的面前，已经是放弃的充分理由了，可是巴尼斯没有被这些困难吓倒。

后来，巴尼斯果然出现在了爱迪生的实验室门前，并宣布是来和他合作的。爱迪生在几年后还清楚地记得当时的景象，巴尼斯站在他的面前，就像一个无业游民，可是他脸上却向人传递着一个信息：他有毅力追求到自己想要的东西。根据自己多年的经验，爱迪生得出了一个结论：巴尼斯已经下定决心了，他非成功不可。

巴尼斯之所以能在爱迪生的实验室里获得事业的开端，绝不是凭借他的外表，而是凭借他的思想。要知道，思想决定一切。

第一次见面时，巴尼斯没有和爱迪生建立起合作关系，而是在他的实验室里找到了一个薪水很低的工作。几个月过去了，巴尼斯还没有向心中的梦想前进一步。但巴尼斯不会放弃他的梦想，相反，他的梦想更加强烈了。

他有决心有毅力，这就注定了他遇到的所有障碍都会被扫除，机会最终会来到他身边。

那时候，爱迪生刚刚发明了一种新的办公用具，叫做“爱迪生口授机”。可是他的销售人员对此却并不感兴趣，他们不相信这种机器能够畅销。机会来临了，巴尼斯知道他可以推销这种口授机。他向爱迪生提出请求，希望能够销售这种机器，爱迪生爽快地答应了。巴尼斯的销售很快就获得了成功，于是爱迪生就和他签了约，让他负责全国的销售。在整个过程当中，巴尼斯不但使自己成为了一个百万富翁，他还证明了这样一件事：思考可以致富。

从最初的欲望到成为百万富翁，巴尼斯获得的不仅仅是几百万美元的钱，他获得的更大的一笔智慧的财富就是：积极思想，配以绝对的原则，并采取行动，这样就能取得物质上的财富。思考使巴尼斯从原来的一无所有到拥有了财富。

一个人要想成功，需要的只是一个正确的观念。当你开始思考，并且财富在逐渐增加时，你就能观察到财富的积累是一种心态和明确的目的，还有不懈的努力。人的主要弱点就是太相信“不可能”这个定律。对于很多人来说，他们还习惯用自己的印象和信念来衡量每一件事情和每一个人。很多人都相信，他们不可能通过思考得到财富，他们认为这简直就是自毁前程！

要想致富，要想改变命运，就要先从改变自己的思维开始。人们早已习惯了一般的思维方式，比如：许多人一想到创业就是租办公室、打广告，这些得花多少钱！而且投入还不知道是否有回报。这种对投入的恐惧阻碍了他们创业的**。

而且即使失败了，也很难改变早已形成的传统思维方式。

殊不知：创业成功者很重要的一个原则是“少用资金多用脑子”。一个“像样”的办公室不一定要自己花钱租！广告也不一定要花钱投放！这就是逆向思维。逆向思维往往能给人一个新的思路，而且还能收到意想不到的效果。

凯恩是美国一个白手起家的企业家，他雄心勃勃，一心要进入华尔街富人的行列。当时，他除了一个充满智慧的大脑和一双手外，一无所有。但不久之后人们发现在繁华地段的办公楼上，有一个公司打出了开办邮购业务的招牌，那正是凯恩的公司。

一天，一家一流杂志的广告业务员正在满头大汗地四处奔波着寻找业务。一抬头，他看见了这家公司的新招牌，喜出望外。能在这样繁华的地段开公司，一定是实力雄厚的大公司。

当那位推销员来这家新开的公司办公室时，看见一位颐指气使的人正在拿着电话大声地说：“2000美元太贵了，1800我也不同意，我要用这笔钱在别的杂志上做更好的广告！”这正是凯恩。当业务员进门的时候，凯恩的电话已经挂了。秘书立即过来请凯恩到另外一间房子里去接“长途电话”。

当凯恩离开后，站在门口的业务员一眼就看到房间里早就坐满了各大杂志社来拉业务的业务员，因为他们都在争先恐后地说着自己公司的优势，千方百计说服该公司负责广告的人到他们那里登广告。真没想到，这些人的消息比我灵通。更为醒目的是，墙壁上还挂着不停跳动的图表，图表上面有许多一流广告杂志社的名称和广告价格。

那图表已使推销员肃然起敬。

这时，凯恩又回到了这间办公室。业务员生怕自己面前的“大鱼”被别人抢走，便迫不及待地说：“我们是一流杂志，影响力度最大，而且像贵公司这样的大公司，我们是能给予优惠的。”

凯恩似乎漫不经心地看了他一眼，满不在乎地说：“像我们这么有实力的公司，给我优惠是任何一家广告杂志都会做的。”边说边把手指向其他在座的业务员。

一听这话，这位一心想拉住大客户的业务员，急忙给总公司打电话，意思是这是家新开的大公司，为了长期合作，是否考虑首次优惠。挂断电话后，业务员急忙说：“总部不但同意低价为您做这次广告，并且完全用赊款的方法，因为能和你们这样的大公司合作真是太荣幸了！”

而此时，凯恩也表现得非常通情达理：“假如这本杂志的广告效果十分理想的话，今后我每次登广告都将优先考虑你的杂志。”

业务员兴高采烈地忙着向公司汇报去了，他哪里知道这正是凯恩采取的“无中生有”的计谋。因为要让市场和消费者知道自己的公司，必须要登广告。可是对于白手起家的凯恩来说，如果要在计算机杂志上登一页广告的话，最少也要用2000美元。当时钱是他最缺的，如何解决呢？于是凯恩就想到了一个绝妙的办法，先设公司，租用一个星期朋友的公司，之后又让朋友们扮作其他杂志社业务员。这样一分不花便在一流杂志上刊登了自己的广告。

这样，凯恩的公司名声在外，找他要货的电话令他应接不暇。自然，凯恩又用先付定金后提货的办法为公司赢得了现金流。后来，凯恩的公司成为世界一流的微电脑技术软件公司。他自任总裁，自己决定一切重大决策。没有资本的凯恩就是依靠自己的非凡智慧和高超策略开创了事业，达到了自己的目的。

在创业初期，实际花销常常会大于自己所预计的，所以一定要千方百计寻找低成本的替代方案。“无中生有”就是一种大胆驾驭市场的韬略，尽量不花钱或少花钱用智慧替代资金的方法。实在不行，也要尽力用分享未来收益的方法，以减少前期的现金投入。

这个世界上到处充满着机会，许多能抓住机会的年轻人会因此而一举成功。而事实上，能发现并抓住机会的人总是占少数。那么，怎么样才能抓住那些别人没有发现的机会呢？这其实没什么诀窍，重要的是你要改变自己的思维方式。你要知道，只怕你想不到，不怕你做不到。

用与常人不一样的思维来思考问题，有时候会给你带来意想不到的惊喜。