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第十二章 做个善谋略的男人1（第1页）

第十二章做个善谋略的男人（1）

《孙子兵法》说：“兵者，诡道也”。随着时代的发展，谋略早已超出了军事范畴，扩大到社会生活的各个领域。可以毫不夸张地说，谋略出色与否，不仅是事业成败的关键，也是对男人的重要评判标准。不懂得运用谋略，就很难获得人生的主动权。

报刊上也许可以看到一些政治界、金融界的名人家谱，他们的祖宗三代地位显赫，无论祖父、祖母、父亲、母亲都出于名门，似乎国家的命运都掌握在他们的手中。

仿佛高朋满座、名满天下是和我们普通人绝缘的。但是我们知道，交友是每个人所必需的，并不是政治家或金融家的专利品。在我们周围，就有不少人选，待你去发现，比如你的长辈、兄弟，他们的工作内容可能和你毫不相关，但是他们都交有一些朋友，这样一来，长辈和兄弟姐妹也可以作为你广结人缘的对象。再进一步地说，如果以长辈和兄弟姐妹为媒介，能够找到更多的朋友。再看看你父亲的那一边吧!假如父亲的兄弟还健在的话，以年龄来看也许已经到了相当的地位了；同样地，你母亲这边也应检查一下，同辈的堂表兄弟们，也可以作为广泛交友的来源。此外，连你的姻亲，都是广结人缘的对象。像这样仅仅靠着血缘的关系，就可以使你的交友范围逐渐地扩大起来。

然后在你现在的住所附近，看看有没有能成为朋友的人物。

现在再来谈谈同学吧!每谈到同学，就会勾起我们学生时代的甜美回

***把握火候的政治谋略

1。网开一面

据《史记》记载：“汤出，见野张网四面，祝日：‘自天下四方，皆人吾网，’汤日：‘嘻！尽之矣！’乃去其三面。”商汤认为捕鸟时四面张网，会把鸟捕尽，于是下令撤下三面网，被人认为是“至仁解网”，是“仁政之举”。现作“网开一面”，比喻给罪犯一条出路，从宽处理。困兽犹斗，狗急跳墙，所以穷寇勿追。如不给出路，为渊驱鱼，为丛驱雀，未必有利。网开一面，给以洗心革面之机，更可分化瓦解敌人。

康熙皇帝在削藩时，凭着年轻人的一股锐气，策略失当，逼得吴三桂狗急跳墙，后来，他运用网开一面的策略，分化瓦解叛敌，终于平定了历时八年之久的三藩之敌，其经验教训值得借鉴。

2。岳飞“反间计”

岳飞是南宋时的民族英雄、抗金名将。建炎四年，他带领宋军北上抗金中，得知原宋朝的官员刘豫投降了金人，并和金人一起攻打宋军，成为宋军北上的一大障碍。岳飞想，要抗击金兵，刘豫不能不除，但怎样才能铲除刘豫这一叛将呢？通过各方面的调查，他了解到，刘豫虽与金将粘罕关系密切，但金国元帅对此十分忌恨。

一天，恰好有士兵捉到一个金兀术派来的间谍，于是岳飞灵机一动，叫人带上那个间谍，故意认作是自己派出去的人员，并责问他说：“你不是张斌吗？前些日子派你去后信息全无，我只能又派人去联系。现在刘豫已经答应到冬天把金兀术引到清河，和我共同夹击，上次你为什么不把信送到呢？”

间谍开始以为岳飞要将他杀死，吓得哆哆嗦嗦，后见岳飞将他当成送信人张斌，想不承认，但转而一想，还不如顺水推舟，冒认张斌，免得一死。这时，只听见岳飞又对他说：“这次我饶恕你，但还有一封信你一定要送到刘豫那里，叫他在约定的日子里按所定方案行事，千万要注意保密。”说完，把封成蜡丸的信给了那个间谍。这个间谍暗中窃喜，以为自己既保住了性命，又窃得重要情报。回到金国，马上把信献给金兀术。金兀术一看，勃然大怒，立即将刘豫治罪。

就这样，岳飞以异乎寻常的一招，不动声色地铲除了叛敌，又为北上抗金扫清了障碍。

岳飞在带兵抗金中，经常能根据军情的变化，灵机一动地做出异于常规的决策，达到克敌制胜的目的。一次，岳飞领诏招降曹成。曹成得知后，便把军队化整为零，分成几路逃走。当岳飞率军进入贺州境内时，抓到了一个曹成派出的间谍。岳飞灵机一动，叫人把间谍捆绑在自己的军帐之外，自己则当作不知道帐外有个捉住的间谍，仍在帐中为军粮问题与手下的指挥官交谈，并大声吩咐明日赶赴茶陵。当岳飞调遣完毕后，又装作刚刚看到那个绑着的间谍，便做出对自己刚才的行动有点懊悔的样子。那个间谍对岳飞在军帐中的讲话听得一清二楚，后来又见他的看管不严，抽个空子就逃跑了。间谍逃回曹成处，就汇报说岳飞因军粮原因将撤军。曹成听后大喜，准备第二天就围追岳飞的军队。第二天天还未亮，岳飞的军队已悄悄地赶到曹成的驻军地，趁曹成无备，一举破曹成的兵寨，迫使曹成投降。

3。好男儿善用你的泪水

在情感方面，男人似乎一辈子都在练一种“收敛”的功夫：有泪不能流，就连古语都说“男儿有泪不轻弹”；有苦不能诉，否则会被人指责“软弱”。沉重的包袱压在男人的肩上，让男人总感到“男子汉大丈夫，流血也不流泪”，感到很压抑，甚至造成有的男人精神消沉和失常。

其实，男人也是男人，七情六欲皆有之。而泪水也是人们表达的感情之一。很多时候，男人的泪水还可以在社交中搏得人们的同情和令女人心动。

据说，1998年美国总统克林顿由于“性丑闻”而面临国会弹劾和妻子的费I圣时，流下了悔恨的泪水。我们姑且不说这泪水是否真诚，是否政治家的手段，而赢得了国人对他的同情却是事实。

克林顿之所以避免了受弹劾，除了他对美国的经济发展有贡献外，还因为他的泪水。他的泪水为他暂时保住了总统职位和国人的支持，而他的妻子——希拉里·克林顿也不再追究克林顿的过失，在一定程度上维持了这个家庭的体面。

所以，泪水也是男人的资本，不一定是女人的专利。在适当的时候和适当的场合流下几滴真诚的泪水，会有意想不到的收获。即使在遭遇挫折委屈时，仍然可以像流行曲那样：“男人哭吧不是罪。”

智慧箴言

治大国若烹小鲜。这是老子对政治谋略的精彩描述。如何把握火候，如何决定时机，如何把自己的利益和他人联系起来，是一门巧妙的艺术。

***谨慎机智的经济谋略

1。五分乐观，七分警觉

这是一个炒股实战中的重要谋略。

“五分乐观，七分警觉”，主要是指股民在涨跌无情的交易市场上，冷缩时应心胸宽阔，长远着想，保持五分乐观，热胀时防止贻误良机，保持七分警觉。

为什么需要有“五分乐观，七分警觉”？因为股价趋势涨跌循环往复，既不可能永远只跌不涨，也不可能永远只涨不跌，所以，当股价下跌时，不必过分悲观，以免赔价抛售股票，徒遭损失；当股价上涨时，也不必过分乐观，以免因为兴奋而昏了头脑，买了高价股票，遭致长期套牢之苦。

一般的股价下跌是因为经济发展欠佳，股份公司经济效益减退等经济原因而引起的，然而，跌过头的原因，多数是由于投资者心理畏惧所致。如果能够在众人皆悲观的时候保持五分乐观，一方面可以避免低价抛售股票，另一方面也可以把握良机，取得差价收益。

股价上涨的主要因素是经济发展颇佳，股份公司经济效益良好等经济原因，但也有股价涨过头的，如市场致力于求顺出货，必须制造过头的行情及热闹市场，以诱使投资者追逐。因此，在众人皆乐观兴奋时，应有七分警觉，才能避免投资失策。

在深圳，有这样一个真实的故事。有一次社会上盛传某某家上市公司的总经理携巨款而逃，当天这家公司的股票价格就立即下跌，握有这家公司股票5000股的某中外合资企业董事长张金库先生，凭借自己在香港股市的经验，并没有急于抛出手中的股票，他冷静地观察到这家公司的效益并没有衰退。十几天过去了，在股民还是发疯似地抛售时，这家股份公司的经理在深圳电视台露面辟谣，第二天股价就迅速回升，张金库先生在这次股票风波中不但没有遭受丝毫损失，反而收获累累。又如，中英政府草签《关于香港新机场建设之有关问题的谅解备忘录》后，国内外人士普遍认为这个《协议》的重要性就等于签署了第二份中英香港前途问题联合声明，香港政治、经济发展进入了一个新纪元，由于受好消息刺激，香港股价急剧上升，创下了这些年来最高成交纪录，而张金库先生看到这次上涨并不是长久的事，他在高度的警觉性的提示下，抛售出了全部股票，最后净赚了500万港元。

在经济生活中，人们为了让自己的积蓄赚取更多的利润，减少风险损失，纷纷采用散投资的谋略，让损失降低到最低的限度。

2。胜兵先胜，而后求战

语出《孙子兵法·形篇》：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”意思是说，打胜战的军队，总是有了胜利的把握，才寻求同敌人交战；打败战的军队，总是先同敌人作战，而后企求侥幸取胜。

毕业于美国布朗大学建筑系的小章·斯卡利，在他担任百事可乐公司总经理兼董事长的六年期间，大胆地向可口可乐挑战，并使百事可乐取代可口可乐而占据美国超级市场饮料的首席地位。1983年4月，他担任了专门从事计算机生产的苹果公司总经理。为了适应这种工作，掌握了一种程序语言后，再大刀阔斧地进行公司内部的改革。可靠的基础、扎实的经营，使该公司的产品年销售额从l983年的9。82亿美元上升到l987年的26。6亿美元，使公司有了新的生命力。

古人云：“不积跬步，无以至千里。”任何一件事都不可能走一步就功成名就。此谋略的实行需要对前程充满信心，有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神，在实践运用当中，可以从以下几个方面来考虑：

一是选择有利条件，较易于达到的目标。全国优秀农民企业家黄春水是福建莆田人，小时候家境贫寒，念完中学后，被招进县上一个机械厂当工人。由于这个厂经营不善，连年亏损，包袱越背越重。为摆脱困境，县上从工人中选拔出他来承包经营该企业。黄春水上任后，通过调查国内市场，汇总各种信息，最后选定以“鞋”为项目，用借来的50万元资金更新设备，转产生产，以独特的款式和质量使他们厂生产的鞋成了抢手货，当年就赢利数百万元。紧接着，黄春水高薪聘请技师，派员出国考察，不断改进翻新，使印有“金底红字”的莆田鞋走出侨乡，跨出国门，行销日本、新加坡、马来西亚、美国及西欧各个国家，赢来了“鞋王”的美誉。