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第九章 善于与他人合作与共享（第2页）

信任，不会在凭空的梦幻中产生，也难在乞求恩赐中获得，首先自己要有被人信得过的地方。就是说别人的信任之光只能从你自己的言行这个“光源”中产生。因此，坦诚、不加掩饰地再现自己本来面目，则是获得信任的基础。注意，与人交往，能把自己“推销”出去，是有胆有识之举。你得适度地暴露自己，让人们一定程度地注意你，这样你就有希望找到释放能量和获得信任的机会。若躲躲闪闪、明枪暗放，故作姿态．扭扭泥泥，给人以捉摸不透的感觉和模模糊糊的印象那别人是很难确定信任的意向，投掷信任的珐码的。所以，如实地表现自己，是取信于人的基石。

2。注意第一印象

为别人办第一件事，对别人说第一句话，都会在陌生人心里留下潜印象，成为对你最终评价的参照。有的人，不注重第一次交往的“效应，往往容易造成误会，事后又不懂如何弥补，就会给人“此人不太牢靠”的印象。而印象一旦固定，要改变它就得多花费好多精力。

3。慎重许下承诺

提高信任度，最关键的一点是把握好允诺与兑现的尺度。一旦与人敲定，就一定想方设法尽力去办，实在存在困难，出现了意外，应向对方解释清楚，寻找补救办法，但切忌变换过多，给人敷衍了事的感觉。办事要扎实，不要拍胸夸口或模棱两可，应具有时间观念和信用意识。确实难以成全的，应直接说明适当的理由．给人以讲究实际和礼貌的感觉。生活中最忌讳允诺随随便便，因为轻率的允诺，既害苦自己，也使别人大失所望，直接影响别人对你的信任和尊重。兑现诺言，是应该孜孜以求的。

智慧箴言

信任是合作的基石，同时也是我们生活的需要，在日常生活中，我们总是希望得到别人的理解和信任，青年人是走向心理成熟的时期，这种心理需求指向尤显迫切。

一生要掌握的合作之道

范仲淹，宋朝的才子，官至宰相，他的才识智慧在当时是无与伦比的，他雄心勃勃。想成就一番伟大的事业，结果处处受阻。看到当时社会普遍存在的腐败之风，自己无可奈何，只好发出了“唯斯人，吾孰与归？”的千古悲吟，来表达自己的心情。

那些能成大事的人，都善于在各种合作的过程中，找到自己可能成功的条件和因素。下面是一个非常有名的例子，一定会对你有启发。

哈特瑞尔·威尔森是一位水平很高的演说家，他曾经说，当他还是东德克萨斯州的一个小孩时，有一次跟两位朋友在一段废弃的铁轨上走，其中一位朋友身材普通。另一位则是个胖子。孩子们互相竞赛，看谁在铁轨上走得最远。哈特瑞尔跟那个较瘦的朋友只走了几步就跌了下来，较胖的男孩却走得很远。

最后，在极大好奇心的驱使下，他想知道其中的秘诀。那位胖的朋友指出，哈特瑞尔跟他的朋友走铁轨时只看着自己的脚，所以跌下来了。然后他解释他因为太胖以至看不到自己的脚．只能选择铁轨上远处的一个目标（一个长期目标），并朝目标走。接近目标时，他又选了另一个目标，然后又走向新目标。

胖男孩带着哲学味指出，如果你向下看自己的脚，你所看见到的只是铁锈和发出异味的植物而已。但当你不是眼睛盯着自己的脚，而是在潜意识中确定了目标，你的潜意识就会把这个信号传送给双脚．使双脚更加协调地配合好，并最终实现你的目标。

除此以外，我们还想说明另一种情况，如果哈特瑞尔跟他的朋友分别在两条铁轨上手牵着手一起行走，他们便可以不停地走下去而不会跌倒。这就是合作的可贵。

帮助别人往上爬的人，会爬得最高。如果你帮助其他人获得他们需要的事物，你也能因而得到想要的事物，而且帮助得愈多，得到的也愈多。重复说这句话，是因为许多年轻人被灌输了垃圾式的创意，那就是你必须践踏别人，糟蹋别人，利用别人才能达到高峰。事实上，正好相反。

大雁在本能上很知道合作的价值。毫无疑问，你经常会注意到它们以V字形飞行，而且V字形的一边比另一边长些。这些雁定期变换领导者，为首的雁在前头开路，带领后面的大雁飞行。科学家曾在风洞试验中发现，成群的雁以V字形飞行，比一只雁单独飞行能多飞百分之十二的距离。人类也是一样，只要能跟同伴合作而不是彼此争斗的话，往往能走得更高，更远，而且更快。

最好的一种帮助来源（不幸也是最容易被人忽略的）就是家庭，特别是配偶。如果妻子或丈夫并肩工作，而不是仅仅随便应付，你就能更快、更轻易地达到目标，而且会在达到目标的过程中获得更多的乐趣。如果你的配偶在开始时未能分享你的热忱，你也不必太吃惊或失望。把你的主意好好地推销给对方，让你的配偶知道能拥有他或她的合作与兴趣是多么重要的事情，而且在这种过程中你们两人都将大有收获。这种紧密的结合与共同的兴趣极端重要，因为这将使你们建立起比较有意义的关系，这本身也是一个美丽的目标。

与人相处时，要知道如何影响别人的思想和行为。单是这一本领使用得当，就已经使得历史上许多雄心勃勃的入达到名誉、财富与权势的巅峰。

遗憾的是，只有很少的人知道他们拥有这样的力量，大多数人不得不为自己的无知付出相当大的代价，饱尝失败与苦难：朋友离去，希望之门紧闭，机遇之神远去了，梦想破灭了。

直到现在，有很多人还是悲苦大众中的一员，对自己的能力懵然无知，因而糟蹋了许多获得成功与幸福的机会。

这个秘密非常简单，甚至小孩子都可以明白，本能地加以利用。我们希望别人怎样对待自己，就要怎祥对待别人，这样才可以对人施以影响。我们彼此很像，同样的感觉，同样的情感，同样的希望，同样的恐惧。以及同样的错误，人人痛痒相关，你对他微笑，他才会对你有好感。同样的道理，他对你微笑，你才会对他充满了善意。

有些人曾经很无知，现在才认识到仅仅依靠自己是不能获得成功的，成功者都善于借助他人的力量。如果没有他人的帮助，你就不会达到自己的目标。明白了这一点，你会对以前的行为深感后悔。

智慧箴言

如果可能，你可以尽量走到你所看见的那么远的地方；当你到达那个地方，你又能看到更远的地方。

摒弃个人主义的思想观念

很久很久以前，有个国王，他有十个儿子，这十个儿子平时因争权夺利，相互间勾心斗角，扰得整个皇宫不得安宁。一天，老国王得了重病，他自己也知道快要不行了，于是就把十个儿子都叫到身旁，拿出十支箭来，让十个儿子每人折一支，十个儿子轻轻一折，就将箭折断了。然后老国王又拿出十支箭，并把这十支箭紧紧地捆扎在一起，让十个儿子折，可十个儿子用尽力气，谁也折不断。这时十个儿子都明白了老国王这样做的目的。

一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，却比花岗岩还坚硬。这说明一个人的力量是渺小的，众人的力量才是巨大的。

一个出色的球队，并不是几个大腕球星就能支撑起来的，取得好成绩还需要一个好教练，需要提供大量资金的老板，需要坚实稳定的替补球员。

芝加哥公牛队的辉煌和没落正说明了这一点。乔丹、皮彭以及当年公牛队的其他成员解散后，都没有什么太好的表现，只有他们在一起的时候，才能创造三连冠的神话。

物理学家卢瑟福也格外强调合作的重要性，他说：“科学家不是依赖于个人的思想，而是综合了几千人的智慧，所有的人想一个问题，并且每人做它的部分工作，添加到正建立起来的伟大知识大厦之中。”

现代社会是一个崇尚分工合作的社会，一个人的能力再强，也不能包打天下。一个人的力量总是有限的，要取得成功就必须善于同别人合作。

微软中国研发的总经理张湘辉博士说：“如果一个人是天才，但其团队合作精神比较差，这样的人我们不要，中国IT业有很多年轻聪明的人才，但团队精神不够，所以每个简单的程序都能编得很好，但编大型程序就不行了。微软开发WindowsXP时有500名工程师奋斗了2年，有5000万行编码。软件开发需要协调不同类型、不同性格的人员共同奋斗，缺乏领军型的人才、缺乏合作精神是难以成功的。”

1。懂得依靠众人的力量

在生活中，我们已经有过许多这方面的体验：许多许多的石头堆积起来可以变成一座巨大的高山；许多许多的砖头垒筑起来，可以砌成万里长城。蚂蚁虽小，但许多蚂蚁团结在一起，能拖动一根很大的骨头；一个人的力量虽小，但许多微弱的力量汇合在一起，就能够变成一股巨大的合力。

2。个人主义最终会损害自己的利益

个人主义，从表面上看，好像是维护了自己的利益，使自己暂时获得了实惠，但实际上，个人主义损害了朋友关系或是其他人际关系，也必将最终损害了个人在集体中的地位，使自己在需要他人时缺乏帮助，缺乏朋友之间的友谊与温馨，从而损害了自身的利益。在中国，个人利益服从集体利益，集体利益服从国家利益，在众多的利益之中，只有个人利益是最低的。

3。个人主义会损害他人与社会的利益与尊严