奇书网

心向晚情（第1页）

城西布庄的热闹，足足持续了三日。

三日后，百姓手里的旧布换得差不多了，布庄门前的长队渐渐散去，取而代之的是京城其他布庄掌柜的拜访。他们看着沈家旧布换新的成效，眼红之余，也都带着诚意来谈合作。

林野一一接待，按沈舒晚定下的规矩，与各家掌柜拟定合作意向书，忙得脚不沾地。待送走最后一位掌柜，已是午后。她想起与锦绣阁周掌柜的约定，顾不上歇口气，便带着那支玉簪，直奔城东而去。

锦绣阁是京城绣坊的翘楚，周掌柜为人精明，最看重实打实的利益。林野递上邀约，又奉上玉簪，周掌柜捏着玉簪摩挲半晌，眉头却未舒展：“林姑爷，不是周某不给面子，只是沈家如今的处境，怕是担不起联名的名头。”

林野早有准备，微微一笑，将沈舒晚教她的话娓娓道来：“周掌柜此言差矣。沈家虽遇波折，却根基未动。旧布换新一事，已让沈家名声重振，百姓交口称赞。再者，联名纹样由沈家提供云锦，贵坊出绣工，沈家只取四成利，且承诺，联名款的平价款，只在贵坊售卖。”

这话正中周掌柜下怀。四成利看似少，却能借着沈家的口碑打开平民市场，更何况平价款的独家售卖权，可是块肥肉。

周掌柜眼中精光一闪，却仍故作沉吟：“这……”

“还有。”林野补充道，“沈小姐说了，联名款的高端纹样，会融入沈家祖传的织锦技法，此技法独一份，绝无仅有。”

周掌柜眼中满是震惊，沈家祖传织锦技法，是多少绣坊梦寐以求的东西。他再也坐不住，起身拱手道：“沈小姐果然好魄力！周某应了！明日便去与沈小姐拟定合约！”

林野心头松快，起身回礼。走出锦绣阁时，阳光正烈，她抬手遮了遮眼，心里却满是对沈舒晚的佩服。

她就知道，沈舒晚早已算准了周掌柜的心思，每一步都踩在点子上。这般运筹帷幄的模样，让林野的心，又忍不住漏跳了一拍。

赶回芷兰院时，夕阳正染红半边天。

书房里，沈舒晚正对着一堆桑蚕农户的名册出神，案上还摆着一碗没动过的莲子羹，早已凉透。

林野轻手轻脚地推门进去，沈舒晚闻声抬眸，眼底带着一丝倦意，却依旧清亮：“成了？”

“成了。”林野笑着点头，将事情的经过细细说来，“周掌柜听说有祖传织锦技法，当场便应了，说明日来签合约。”

沈舒晚唇角弯起一抹浅淡的笑意，目光落在林野身上，上下打量了她一番。

这林野，当真不错。沈舒晚心底暗暗思忖，从查账房、压沈二爷，到如今谈下锦绣阁的合作，事事办得干净利落，滴水不漏。脑子灵活，嘴皮子也利索，更难得的是懂分寸、知进退，一点就透，从不用她多说第二句。

可惜了，出身终究差了些。

沈舒晚想起林野平日里的做派，虽衣着得体，却总带着一股不拘小节的江湖气，全无世家子弟的规矩束缚。

出身？乞丐？

沈舒晚眉峰微蹙，愈发觉得疑惑。若真是底层出身，如何能懂商贾之道，如何能看透账房的猫腻，如何能在周掌柜那般老狐狸面前不落下风？那些权衡利弊的话术，那些拿捏人心的手段，绝非寻常乞丐能接触到的东西。