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第357章（第2页）

兰蕙芷说：“好哇，我已经不怕了，只要你在我身边陪着，我什么也不怕……”

闻同的手机不合时宜地响了起来，一声比一声急促。他拿起一看，显示是顾紫言的号，他想也没想，随手就塞进棉被里。

他不理会，手机却锲而不舍地响了一轮又一轮。那边的兰蕙芷听见了，万般不舍地道：“哥，你是不是有重要电话？那你赶紧接，我们挂掉吧，记住一定要保重身体！”

闻同气恼地拿起手机，调整了下情绪才按下接听键。

“蚊虫，干什么去了，这么久才接听？”

“对不起，刚去洗手间了。”

“我说呢，老不接电话！下来吧，我在大堂等你，陪我游泳去，就在饭店。你不知道，这家饭店海滩风格的大型室内温泉游泳池特别棒，住店客人可以免费，不去也浪费了不是。”

闻同暗叫一声完了，又拐回来了，这个惹不起的姑奶奶！

“你还有精力，喝那么多酒？”

“当然，‘酒精’考验的聚离软件销售员嘛！快点，游泳可以醒酒知不知道？”

游泳池的确不小，空中蔚蓝色的顶棚上白云朵朵，四边岸上铺着细软的人工沙滩，再缀以肥厚的绿植、椰树和岩石等物。客人可以很舒服地躺在沙滩上，体味一把沙浴。

池水澄清温润，一入水顾紫言马上兴奋起来，叫嚷道：“下来，快下来呀，真舒服透了！”

她说得还真没错，经温水一泡闻同顿感胃里的酒精去了不少，说不出地舒坦。他领教过顾紫言的厉害，有自知之明，根本不敢靠近她。

顾紫言见状大笑道：“露怯了？过来吧，不和你比了，迁就你的速度。”

第495章深夜陪游泳

游了大半个钟头，两人都有些累了，就穿上浴袍躺到沙滩上的躺椅里。

顾紫言用左手肘部撑着躺椅支起身体，面对着闻同，右手脱掉泳帽，又拿起干爽柔软的浴巾擦拭着湿发和面部、耳后、脖项上的水珠，口里问道：“置地集团在国内有几家酒店？”

闻同说：“三家，收购镇开投之前有两家，现已全部置入镇开投。”

“真不错，没想到置地集团能把酒店经营得这么好。你觉得那个姜迪昌怎么样，他具体负责船舶集团总公司的信息化工作。”

闻同知道聚离软件正在竞争船舶集团总公司这个大客户，但不知道对方是由姜迪昌具体负责这项工作。他略想了想道：“时间太短，只有直观印象，精明强干，富有才华。”

顾紫言放下毛巾，甩了几甩头发后，侧对着他躺下，道：“是这样，我也有同感，很厉害的一个人。按国企常情说，象这样的大事他应该不会有多少决策权，但他说话的确很管用，可见其能力和在集团的地位非同一般。据我所知，他和集团二把手关系很近，说白了就是左膀右臂。”

她喝了几口水后继续道：“船舶集团总公司正在酝酿分拆，将分成两大集团公司。我们争取在其分拆前敲定这事，签下协议，否则到那时要想同时吃下两家几乎不可能。目前主要竞争对手有三家，最强有力的一家就是Purplerose，另两家是国内企业。和Purplerose比，我们的产品并不比他们的差多少，实际应用中完全可以忽略不计，但品牌及不上他们。不过，我们的优势也很明显，一是华商背景，二是服务本土化。就前者来说，船舶集团的军工业务占有很大一块，涉及到国家机密，我们的华商背景就很有用了。就后者而言，我们服务本土化，将会比他们做得更好、更细致。”

其实聚离软件还有一项特殊优势，那就是她的关系资源，但此点不便宣之于口，彼此心知肚明即可。

虽说她拥有强大的上层资源，但那并不是无往而不利的核武器，并非所有人都肯买账。

对这些大客户关系只是块敲门砖，替代不了一切，进了门后其他的该怎么办还得怎么办。她心态转换得很好，对客户礼敬有加，完全是企业作风。

顾紫言头头是道地分析道：“至于国内两家企业，其竞争力明显弱于Purplerose，但也不容小视。不过，这两家企业在产品上明显不如我们和Purplerose，这是他们的硬伤。而且，对我们更为有利的是，他们没有一个成功的大客户案例，而我们有，且不止一家。”

“说真的，我很佩服你，太有远见了，富铜集团ERP的成功应用简直就是公司一座伟大的丰碑！我只要一提到富铜集团的案例，客户无不动容，而他们只要一去实地参观考察，则没有一个不认可的。还有后来的省建工集团、环亚电力集团，在国内来说都是巨无霸，是我们实实在在、强有力的样板工程。”

顾紫言说。

顾紫言问：“可以说，大家各有千秋、互有长短，谁都有可能最终胜出，我们虽有信心但并没有绝对把握。魏总明天下午的航班，过来给大客户拜年，包括船舶集团总公司的领导，你要不要和他见面？”