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第177章（第1页）

季妈妈伤心地道：“这孩子命薄福薄，小时候就受了不少苦，现在又走得这么早！”

说完她已经嘶声痛哭，气促声喘，惹得闻同也控制不住自己，跟着淌下泪来。

一屋子的人都伤心不已，陪着季妈妈掉泪。闻同强忍住悲伤，道：“大哥，二哥，你们上班赶紧走吧，有事一定要打我电话，我再陪爸妈坐一会儿。”

等两兄弟走后，季教授道：“小同，他们黄沙公司的生意，你不要为难，不能为了帮扶他们影响自己工作。”

闻同道：“爸，不影响，大哥、二哥是小筠的亲哥哥，从小就疼她，不管到什么时候，只要我有能力，就一定会帮扶他们！”

季教授长叹了一口气，默然片刻，又道：“筠筠走了这么久，你也不要总想着、念着，碰到合适的，就处一个，别把自己耽误了……”

闻同回避道：“我会照顾好自己的，您和妈一定要保重身体，不用为我操心。”

等闻同回到建设大酒店时，闻声已经到了，正在客房等着。对这个弟弟，闻同是发自内心地疼爱，但这种疼爱很含蓄，更多的时候是以某种严厉的形式来表达，这导致闻声对他一直心存敬畏。

在闻声心里，哥哥自小就十分懂事，很严厉，象个成年人，形象十分高大，是他的偶像和人生标杆。

“两位老人家还好吧？”

闻声从孙家祥嘴里知道哥哥去了季家，就关心地问道。

“不太好。”

闻同不愿和弟弟说季家的事，就把话题转到聚离软件上来。“定府和东洲的项目，进展得怎么样？”

继真道电气后，聚离软件又接下两个大单，其中定府的那家是大型民营企业，也是杳踪论坛的会员。

“总体上还算顺利，不过跟真道电气比，就要慢得多了。吕哥、厉哥是从国际电气出来的，企业基础管理工作一开始就抓得很扎实，执行力也很强。”

闻声说。

“开拓市场不容易，要珍惜老客户，管理学上不是经常讲，留住客户比开拓客户更重要吗？这是非常有道理的。举个极端的例子，如果开拓客户和留老客户相冲突，那宁可放弃两个开拓客户的机会，也决不能流失掉一个老客户，就要有这样的意识。”

闻同下意识地以兄长的身份，很严肃地说道。

闻声也没觉得不习惯，好象认为这完全正常一样，说：“是这样的，商学院的课程里也反复讲到过，在美国也有许多现实案例。——昨天富铜集团的财务王总联系了我们，邀请我今天过去洽谈，省建工集团，省高速公司，边湖重工也表达了强烈意向。”

这些客户固然是被真道电气成功地全面应用聚离软件打动了，更是冲着闻同的面子。可选的供应商远不只聚离软件一家，比聚离软件规模和实力大得多的公司已经进入国内市场，比如闻声的前东家Purplerose，又比如欧洲一家。

第265章亲兄弟，明算账

闻同说：“富铜集团是真正的大型企业，资产规模大，业务繁多，信息量庞杂，又是国企，执行力不能和民营企业比，你们现在有没有能力接？如果没有能力，我还是劝你放弃。”

对弟弟的个人能力闻同深信不疑，但公司毕竟还处于起步阶段，一下子接这么个大项目，做砸了对企业形象就会造成致命伤害，当然，如果成功了其效应也会数倍放大。

他知道，这个弟弟在麻省理工读研究生时，就已经是校内的佼佼者，进入Purplerose没多久就声名鹊起，号称“技术狂人”。

在从Purplerose带出来的创业团队里，他享有绝对的权威，和处于绝对的核心地位。

闻声解释说：“技术上没有问题，主要看对方的态度是不是足够坚决。根据电话里初步了解的情况，他们还处于手工记账状态，企业内部信息流转不是很畅通。一般来说，对这样的大型企业，分两个阶段，多步骤实施，先根据集团各分、子公司的具体情况将其划分为几类，分批、分步实现会计电算化。待甩掉手工账后再进行第二阶段，就是升级应用ERP，第二阶段同样也采用分批、分步的方式。同样，对省建工集团、省高速公司、边湖重工几家，也会是这个策略，因此近阶段接下这些大单子有能力消化。”

闻同点头，说：“包总我了解，是真正的智者，极富魄力，十分坚毅，他决定了的事，就一定会坚持下去，这点你可以放心。”

闻声道：“我们已经形成了统一意见，你再投入四百万，持股增至53。33%。公司招聘的高水平研发工程师、技术服务工程师越来越多，市场推广工作也已经开始启动，资金有点吃紧。”

闻同考虑了一下，笑道：“有点多，软件是你率领他们开发出来的，我看这样吧，我个人增至45%，拿出5%转入你名下，3。33%转入姐姐名下。”

闻声知道这意味着什么，急道：“那怎么行？我不能要，公司前期的大客户可都是你介绍的，你的牺牲太大了！”

闻同摇摇头，说道：“姐姐说得好，亲兄弟明算账，但账算清后怎么处理，那又是另外一回事。我知道创业的艰辛，也知道软件行业的特殊性，技术异乎寻常地重要，不用再说，我决定了。至于姐姐，名为姐姐，实际等于我们的父母，养育、教诲之恩终身不能忘！”