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第29章（第1页）

第31章

去与马娘子碰面的时候，林真指挥她屠户爹往朱家分茶店那边绕一绕。

果然，几人才到渔興坊那头，一直守在门口的朱掌櫃忙不迭地招呼道。

“林老弟，林老弟！”

“咦，朱三哥，这是怎的了？”林屠户停下，难不成今儿請人鹵豆幹出甚岔子了？

林真倒是一点儿不虚，反而一臉的笑。

果然，朱掌櫃好言相請，开了后院的门，请几人入內歇息，还给林真姐倆上了冰核杨梅露吃。

“今儿老弟大方，给我留了好东西。我一尝就曉得这鹵豆幹用来佐酒极好，不知林老弟这豆幹儿作價几何？若是合适，老哥也能给店里再添一道小食来吃。”

果真是冲着鹵豆幹来的。

林真早有预料，从听见她爹说朱家分茶店会接食材加工的活时，林真就曉得：这店家是个活泛人。

在售卖饭食的地儿自带食材上门，这在大多数店家看来都是冒犯。

可仔细想想朱家分茶店里招待的客人，大都不是甚大富大贵的人家，只能说有点儿小钱。如此，朱掌櫃的这一招实在是妙。

客人既带了食材上门，手中定然不甚宽裕，那便不会放过这个难得下馆子的机会。少给上几个钱，教一家子或者相邀的友人，能在分茶店內好好坐一回。

实在是花小钱办大事儿的小妙招。

既在店內小聚，那少不得会在店里消费一二，分茶店内有了人气，又有进账，实在是妙。

那时，林真就知道，这位朱掌櫃会是一位潜在的合作对象。

今儿一早，不顾林屠户的嘀咕，林真着意叮嘱她爹。

“爹一定要记着，给人掌柜的留下两方鹵豆干。”

“晓得了，你爹是那样小气的人么？”

现在，到了谈生意的时候了，林真摩拳擦掌。

“老哥，我家这豆腐营生都是我女儿在管，您与她商量。”林屠户果斷道。

朱掌柜一臉诧异，他转过头去，瞧着笑眯眯的林真。

怎的，林家还真是这年纪轻轻的小娘子做主不成？

“朱掌柜，这豆干我可以一文钱一方卖给您，但是有个条件，您得帮我鹵豆干，鹵五方我给您一文钱，且也得教您知道，我在興福坊内支了个摊子，这鹵豆干，我只打算卖三文一方。”

用来鹵的豆干与熏豆干不同，要入味，厚度和大小就有讲究。分量便没那么足，估摸着只有熏豆干的一半。

三文钱一方，不出薪柴不出香料，对林真来说，是纯賺。

可就怕朱掌柜不同意。

“啊？卖恁便宜？小娘子，如此你倒是能賺钱，我这头又出香料又出人工的，可赚不了几个子了。”朱掌柜果真不同意。

先前听见这小娘子说一文一方的时候，朱掌柜还暗喜，可后头听见她说，只卖三文一方的时候，朱掌柜坐不住了。

这样，他可赚不了钱！

“您听我说，我只在兴福坊内售卖，一来不会与您相争；二来摊子没处歇脚，这类客人和往您这头来的客人并不冲突。再有，这價定高了，咱们两头可都不好售卖。”

兴福坊内的人也不是吃素的，人更会算账。價定得虚高，人也不会买账，更别说朱家分茶店的客人了。

林真緩緩道来，瞧见朱掌柜一脸的若有所思，继续道。