奇书网

第10章（第1页）

“叔父！铺子里来了个小娘子，带着好稀罕的东西来说要卖。色如翡翠质若凝脂，您且去瞧瞧？”

林掌柜端着一盏子茶汤，不紧不慢撇茶三次，轻抿一口。

“怎如此急躁？在铺子里要唤我掌柜的。”

小伙计急急停下，叉手行礼改口道：“掌柜的，那小娘子带来的东西甚是稀罕。小子还从未见过，您移步去瞧瞧？”

“不急，既是自个儿寻来的，且让她等一等。你去花厅泡壶清茶，端两碟子细点，再请那小娘子过去。”林掌柜不紧不慢吩咐完。

那小伙计苦思一番，而后眉眼带笑道：“多谢掌柜的肯教我。小子知晓了，必会待那小娘子客气周到。”

“嗯。”林掌柜点点头，心下添了几分满意。

他这侄儿打小便跟在他身边，眼力自然不差，人也果决敢做决断。只到底年纪不大，还得再稳重些。

这谈生意，哪能露了急切教人瞧出来？凭他再好的东西，面上都得稳住。

林真被引去议事的花厅，吃了一块儿云片糕，饮了几口清茶后才见到面上一团和气，天生带着三分笑意的林掌柜。

“实在对不住，晨时忙碌，教小娘子好等。”林掌柜拱手道恼。

“我那小伙计咋咋呼呼的，可曾怠慢了小娘子？”

林真听掌柜的绝口不提看货，但又待她十足的客气周到，便知道她那桑叶豆腐是教人瞧上了。

她本不擅这等商讨拉扯之事，且她进门已好一会儿，心里知晓这掌柜的不是好糊弄的，索性实在些。

“掌柜的，我原是听闻林家铺子素来厚道便直直奔着这头来了。您瞧瞧我这东西，若能瞧得上，给个实在价，我直接将这方子卖与您。”

作者有话说：

----------------------

第11章

林掌柜面上的笑容不变，心里却在嘀咕：直接卖方子？

他瞅了瞅林真，见其一脸认真不似顽笑。略想了想，取了银勺自尝了尝味，又听得那小娘子说这豆腐要加糖水吃甜口的才好吃。

瞬间就琢磨明白这小娘子何故要直接卖方子了。可同样的，林掌柜一瞧见这东西，脑子里用它赚钱博名儿的法子就不止一个。

林掌柜笑了笑：“小娘子实诚，我也不拿话来糊弄你。这东西您自个儿是不好出手，可在我手里却正好。虽只能在夏月售卖，可也确实新奇可观。老朽做主与你六十贯直接买下，只一点，小娘子在慈溪县内不可另卖他人。”

果然是多年的老掌柜了，三两句话就点出关键之处。且报价也很是爽快，并不会在言语之间多番试探，一分利不让。

说实话，这个价格已超出林真的预期。可这不是林真费劲巴拉直接卖方子想要的。

“掌柜的是厚道人，我也不瞒您。我卖这方子有个条件，您家铺子可在兴福坊摆摊？您划一溜与我，也不多，能摆下一个独轮推车就成。”

“至于这方子，您给一半的价。我保证，这东西您绝对是独一份儿，出了这个门儿，我自家都不会做来吃。”

这才是林真想换的，一个自带优质客源的固定摆摊地。

慈溪县三十六坊，有似林家之前租赁的丁一坊那样，三间屋子一方窄院儿便划做一户，挨挨挤挤住了百来户的平民坊。

自然也有像兴福坊、长兴坊这样，一坊内只住三四十户，坊内全是二进、三进院的富足人家聚集的富人坊。

林真的目的，便是想用桑叶豆腐的方子敲开入场摆摊的资格。

谁都不傻，自然知晓那富足人家择居之地东西好卖。可那些地儿不是谁都能随便进的，大多都被县里这些大掌柜们占去了，偶有漏出来的，也不是林真伸腿就能进的。

若是没熟人引荐，普通百姓轻易不得靠近，更遑论在坊内支个摊子卖货？巡视的步快和收钱的巡栏都不是吃素的，眼尖着呢！

林真很有自知之明，自家是毫无根基的升斗小民。