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一级价格歧视讨价还价（第1页）

一级价格歧视——讨价还价

在长年的商业发展历程中，价格歧视通过实践检验，已经发展出了非常丰富的层次。经济学家根据价格差别的程度，把价格歧视区分为三个等级：

一级价格歧视，又称完全价格歧视（perfectdisation），就是每一单位产品都有不同的价格。一级价格歧视的前提是，商家知道每一个消费者对产品所愿意支付的最大金额，并以此决定其价格，所确定的价格正好等于消费者对产品的需求价格，因而获得每个消费者的全部消费剩余。

一级价格歧视下，销售者会为每一位顾客及其所购买的每一单位商品制定不同的价格。大家想一下，什么场景下会如此定价？

对，比较常见的就是路边小商贩，在售卖产品时，往往先叫出一个非常高的报价，然后再以讨价还价的方式，获取消费者的心理价位，争取以消费者最高的心理价位售出产品。

这种消费往往用于非常规的产品，人们无法在大的市场上获得一致的价格标准，只能依靠自己的判断，来给出心理价位。比如：

你去某个风景优美的海边度假城市旅行，临走时想买一件纪念品作为留念。海边一排的小摊贩，摆着各式各样的纪念品，都是当地独有的手工艺品，在别的地方无法买到，也确实值得买一件拿回家收藏。

找来找去，你看中了一件非常喜欢的纪念品，想要买下来，于是问价。老板上下打量一番，很快对你说：“最低300元。”你觉得有点贵，于是还价，几番来回，砍到了200元，你觉得价格可以接受了，于是愉快地打包离开了。

可能你不知道的是，过了一会儿，另一位顾客也看中了这款纪念品，老板还是打量了一番，看到这位姑娘背着LV的包，戴着卡地亚的手镯，穿着香奈儿的裙子，于是对她说：“这件是手工制作，只有一件，做了好几天才完成，少于2000元不卖。”这位顾客直接付了钱开心地买走了。

那个手工艺品成本到底多少呢？不重要。

因为，这就是一级价格歧视——看人下菜碟。