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第73章 省城纺织厂（第2页）

叶佩瑶又带着红豆妹转了一圈之后和小六两人会合。

小六和赵杰脸上都是兴奋之色，“嫂子，我们发现了，这里的东西卖得可真贵呀。”

如果他们是买东西，东西卖得贵，肯定是要哭丧的脸，但是恰恰相反他们是来卖东西，价格越高就说明他们越有希望去谈成比镇上价格高的产品。

“所以你们看到没？对于省城里面没有办法直接供应的东西，他们的价格往往会高一点，但是对可以直接供应的，比如像布料毛线，鞋子这些东西它会便宜很多。”

叶佩瑶趁机教导他们一些，“所以每到一个地方，把每个地方物件的价格比较一下之后，才能够给咱们的产品定一个合适的价格。”

“不要觉得咱们的产品就应该卖低价，咱们的产品质量肯定是没话说的，之所以卖比较低的价格，是因为在镇子上的消费能力只有这么高。”

“你要坚信一分钱一分货，咱们付出了这么多的劳动，又要想办法给它运输过来，那它就值这么多钱。”

叶佩瑶的鸡汤明显让六子和赵杰很激动，“嫂子，那我们下一步怎么办？”

“之前和其他供销社怎么谈的你们就怎么谈，拿出你们的底气，不要胆怯，你们要记住，你们先胆怯了，那别人自然就看不起。”

看到叶佩瑶居然没有插手的意思，小六和赵杰都有点慌，“那我们能行吗？”

“没关系啊，你们要相信你们自己，而且有我给你们兜底，一次不行就两次，我们也没有指望第一下就能把局面给打开。”叶培阳脸上都是鼓励的笑，“你们先去试试，如果不能成功，那我们就再总结一下经验。”

虽然说这次出来最少要住上一天，但是叶佩瑶考虑事情从来不只看眼下，介绍信开的是半个月的时间，无论如何他们都要把这块骨头啃下来。

让小六和赵杰去找百货大楼的。采购交涉，而她和洪冬梅则是去了纺织厂。

省城的这个纺织厂是个大型的纺织厂，叶佩瑶长得漂亮，嘴巴又甜，和门口的保安大爷唠了两句，就知道这家纺织厂除了供应给省城的百货大楼布匹之外，大部分都是出口用的。

其实想来也知道纺织厂应该不会零售，不过叶佩瑶从来就是个不服输的人。

像这样大型的纺织厂，每年都会有一定的坏布比例。

特别是对出口而言，一旦检测不合格，那这批布就废了。

所谓的废就是不能出口，但是他们必须要把这批布处理掉。

现在叶佩瑶想要的就是从这样的瑕疵布里面分一杯羹。

但是想要从这样大厂里面找这种布，一般的员工就不行。

至少也要是副厂长级别的才行。

纺织厂里面有一位厂长，两个副厂长。

厂长就不用说了，负责全厂的统筹管理，副厂长一个负责生产，一个负责销售。

叶佩瑶要找的就是这个负责销售的副厂长。

负责销售的这个副厂长叫刘敬国，是个稍微有点富态的中年男人。

叶佩瑶带着洪冬梅都没在纺织厂家属院转了一圈，就摸清楚了这个刘敬国的基本情况。

“三弟妹，你可真厉害。”洪冬梅的脸上都是敬佩的表情，“没想到你这随便转转，居然就能打听清楚你想知道的事情。”

洪冬梅现在满腔都是对叶佩瑶的敬佩，明明她们都是一起行动，但是她还在蒙圈的时候，因为要就直接把所有的信息收集完整。