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第121章 县城送贷识知青志同道合谈经营上（第1页）

新店铺的生意日渐红火，稳定的客源和良好的口碑，使得“柳记”豆制品的需求量稳步上升。除了满足镇上的零售，也开始有一些县里的饭店、单位食堂慕名而来，下了固定的订单。这意味着，玉娥需要定期往县城送货了。

这天清晨，天还未大亮，玉娥就和帮工一起，将carefully包装好的几板水豆腐、几十斤豆干和成扎的豆腐皮搬上了雇来的驴车。这是给县里一家新开业的“迎宾饭店”送的第一批货，量不小，玉娥决定亲自跟车去一趟，既是为了确保货物万无一失，也想着顺便去县里的市场转转，看看有没有什么新的动向或者可以学习的豆制品花样。

驴车吱吱呀呀地走在通往县城的土路上，初夏的风带着田野的青草气息，吹在脸上，凉爽而舒适。路两旁的麦子己经抽穗，绿浪翻滚，预示着不久后的丰收。玉娥坐在车辕边，看着这熟悉的景色，心中却有些恍惚。自从接手豆腐坊以来，她几乎将自己全部埋在了那方寸之地，磨豆、点卤、经营、应对竞争……己经很久没有这样，静静地走在路上了。上一次这样出门，似乎还是父亲在世的时候。

县城比柳湾镇热闹得多，街道更宽，两旁多是砖瓦房，偶尔还能看到一两栋气派的小楼。街上行人如织，自行车铃声响成一片，偶尔还有拖着黑烟的拖拉机“突突”而过，带着一股蓬勃的、不同于小镇的生气。

按照地址找到“迎宾饭店”，玉娥和帮工一起，小心翼翼地将货物搬进后厨。饭店的采购是个胖胖的中年人，检查了豆腐的成色，又尝了块豆干，满意地点点头：“嗯，不错！是那个味儿！柳老板年纪轻轻，手艺真不赖！以后咱们这就定点从你家拿了！”

顺利交完货，结清了钱款，玉娥心里踏实了不少。看看天色还早，她便让帮工赶着驴车先回去，自己则打算在县城的集市上逛一逛。

县城的集市规模远非柳湾镇可比。卖菜的、卖肉的、卖日用杂货的、卖时新成衣的……琳琅满目，叫卖声、讨价还价声此起彼伏，充满了鲜活的生活气息。玉娥饶有兴致地走着看着，尤其留意那些卖豆制品的摊点。她发现，县城的豆制品种类确实更丰富一些，除了常见的豆腐、豆干，还有她没见过的素鸡、腐竹，甚至有一种看起来像是发酵过的、带着特殊气味的“臭豆腐”。

在一个规模稍大、挂着“国营第三豆制品门市部”牌子的摊位前，玉娥停下了脚步。这里的豆制品摆放得整整齐齐，都用统一的油纸包裹，上面印着厂名和日期，看着很正规。但细看之下，那豆腐的颜色似乎不如“柳记”的鲜亮，豆干也显得有些干硬。玉娥心里暗自比较着，对自己产品的品质更多了几分信心。

“同志，想买点什么？”一个温和的男声在旁边响起。

玉娥转过头，看见一个穿着洗得发白的旧军装、但收拾得十分干净利落的年轻男子站在摊位旁。他约莫二十七八岁年纪，个子高高，面容清俊，鼻梁上架着一副黑框眼镜，眼神明亮，带着一种读书人特有的斯文气，但眉宇间又不失干练。

“哦，我随便看看。”玉娥笑了笑，随口问道，“你们这豆干，怎么卖？”

“豆干一角二分一斤。”男子回答道，语气不卑不亢，他看了看玉娥，目光在她那身虽然朴素却浆洗得干干净净的衣着上停留了一瞬，又补充道，“看同志不像是常来县城的，是下面公社来的？”

玉娥点点头：“嗯，柳湾镇的。”

“柳湾镇？”男子眼中闪过一丝讶异，随即笑了起来，露出两排整齐的白牙，“我插队的时候就在柳湾镇旁边的李家洼！说起来，咱们还算半个老乡呢！”

这层关系一下子拉近了距离。玉娥也感到有些意外和亲切：“你在李家洼插过队？那是挺近的。我是柳湾镇上的，家里开了个豆腐坊。”

“豆腐坊？”男子上下打量了一下玉娥，眼中赞赏之色更浓，“难怪我看同志你对豆制品这么感兴趣。现在政策好了，个体经营是条好路子。我叫赵国栋，返城回来没多久，暂时在这供销社系统的门市部帮忙。”

“我叫柳玉娥。”玉娥也报上自己的名字。

“柳玉娥？”赵国栋重复了一遍，忽然想起什么，恍然道，“哦！我想起来了！前几天听人说起过，柳湾镇有个‘柳记豆腐坊’，做的豆腐特别好，还有个女老板特别能干，原来就是你啊！真是闻名不如见面！”

被他这么首白地夸奖，玉娥有些不好意思地笑了笑：“都是街坊邻居捧场，混口饭吃。”

“柳同志太谦虚了。”赵国栋摆摆手，神情变得认真起来，“能把小作坊做出名堂，赢得口碑，这可不是光靠‘混口饭吃’就能做到的。我听说你们还搞了独特的包装，挂了‘假一赔十’的牌子？这在咱们县个体户里，可是头一份！有魄力，有想法！”

他的话，句句都说在了点子上，没有一般人的客套恭维，而是带着一种实实在在的欣赏和基于了解的评价。这让玉娥对他顿时生出了几分好感，觉得这个返城知青，见识确实不一般。

“也是被逼出来的。”玉娥叹了口气，将之前遇到竞争和恶意诋毁的事情简单说了几句，“不把品质和信誉做实了，站不稳脚跟。”

赵国栋听得频频点头，深有同感：“说得太对了！市场经济，说到底竞争的就是品质和信誉。光靠价格战，走不长远。柳同志你能看到这一点，并且坚持去做，非常了不起！”他顿了顿，指了指门市部里那些略显呆板的豆制品，“你看我们这国营的，牌子是老，但有时候就是缺乏你们这种灵活性和对品质极致追求的劲头。我觉得，个体经济之所以有活力，就在于这一点。”

他的话，说到了玉娥的心坎里。她之前种种的努力和坚持，似乎在这个初次见面的陌生人这里，得到了最精准的理解和共鸣。两人就站在摊位旁，从豆制品的工艺聊到经营管理，从市场竞争聊到未来的发展。赵国栋见识广博，思维活跃，对很多问题都有自己独到的见解，言语间透着一种对经济形势的敏锐观察。而玉娥则从自己实实在在的创业经历出发，提出的问题既具体又深刻。

不知不觉，竟聊了将近半个时辰。玉娥感觉受益匪浅，很多之前模糊的想法，在与赵国栋的交流中变得清晰起来。而赵国栋也对眼前这个来自小镇、看似柔弱却蕴含着巨大能量和智慧的女子，刮目相看，眼中欣赏的光芒越来越盛。

“听君一席话，胜读十年书。赵同志，今天真是谢谢你了，让我学到了很多。”玉娥看看天色，意识到时间不早，该去赶回镇的班车了，便真诚地道谢。

“柳同志客气了，跟你聊天，我也很有收获。”赵国栋笑道，从口袋里掏出一个小本子和笔，快速写下一行字，撕下来递给玉娥，“这是我的联系地址，就在供销社后面的宿舍。以后你来县城，如果有什么需要帮忙的，或者还想聊聊，随时可以来找我。”

玉娥接过那张纸条，看着上面清秀有力的字迹，心中微微一动。她点了点头：“好，谢谢赵同志。”

两人道别，玉娥转身汇入集市的人流。握着那张还带着对方体温的纸条，回想刚才那番酣畅淋漓的交谈，她心中有种久违的、遇到知音般的豁亮与舒畅。这个叫赵国栋的返城知青，像一阵清新的风，吹进了她忙于生计而略显沉闷的世界里，带来了一些不一样的视野和思考。

她并不知道，这次偶然的相遇，以及这张小小的纸条，将会在她未来的情感与事业道路上，激起怎样的波澜。命运的齿轮，总是在不经意的瞬间，悄然转动。