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第108章 以质取胜不降价柳记招牌更金贵下（第1页）

“假一赔十”的木牌，如同一面无声的战鼓，在柳湾镇的商街上擂响。它不仅是对顾客的庄严承诺，更是“柳记”向所有潜在挑战者亮出的、基于绝对品质自信的锋芒。这块牌子挂出去的头几天，几乎每个路过的人都要驻足看上一眼，议论一番。惊叹、佩服、怀疑，种种目光交织在“柳记”的招牌上。

玉娥能感觉到那无形的压力。她知道，这牌子既是护身符，也是紧箍咒。从此以后，“柳记”出产的每一块豆腐、每一片豆干、每一张豆腐皮，都必须对得起这西个沉甸甸的字。她和桂花、帮工在生产的每一个环节都更加小心翼翼，挑选豆子时恨不得一颗颗拣选，点卤时心神凝聚不敢有丝毫差池，连包裹的油纸都叠得格外齐整。

令人欣慰的是，这块牌子带来的正面效应，远远超出了玉娥的预期。它不仅彻底粉碎了之前那场拙劣的“豆腐风波”带来的阴霾，更以一种强势的姿态，为“柳记”进行了一次效果空前的宣传。

“就冲这块牌子，我也得在‘柳记’买！”一位带着孩子的大嫂对旁人说，“贵几分钱咋了？吃进肚子里的东西，放心最重要。别家便宜，你敢保证里头没掺别的？”

“是啊，玉娥敢挂这个，说明心里真有底。这买卖做得硬气！”

“以后送礼，就送‘柳记’的豆干，有面子，也实在。”

口碑效应以前所未有的速度扩散。不仅老主顾更加铁杆，一些以往在几家豆腐摊之间摇摆不定、或者更看重价格的顾客，也开始逐渐向“柳记”倾斜。甚至有些住在邻近村子、以往只有赶集才来镇上的人，也专门为了买这“假一赔十”的放心豆制品而多跑几里路。

“柳记”的生意，在经历了短暂的低价冲击波动的低谷后，逆势上扬，营业额不仅恢复，甚至稳步超过了新品刚推出时的水平。而且，顾客的忠诚度和满意度明显提高，那种因为信任而产生的默契，让买卖双方都倍感舒心。

王老五、李木匠等人的摊子，虽然靠着低价依旧能吸引一部分最底层的消费群体，但明显能感觉到，那些稍微讲究些、家里条件宽裕些的顾客，正在不可逆转地流失。他们试图模仿“柳记”也挂个什么保证的牌子，但“假一赔十”这西个字，他们掂量来掂量去，终究没敢写上去——自家东西怎么回事，自己心里最清楚。这种基于实力差距的无力感，让他们既愤怒又沮丧。

王老五坐在自家冷清的摊子后，看着对面“柳记”门口络绎不绝的人，再瞅瞅自家摊位上那些颜色暗淡、卖相不佳的豆干，狠狠地将手里的烟头摁灭在地上，低声咒骂了一句：“妈的，走着瞧！看你能得意到几时！”可他心里也明白，靠现在这种小打小闹和背后使绊子，恐怕是再也难以撼动“柳记”的根基了。

这一轮围绕着价格与品质、诋毁与信誉的激烈交锋，最终以“柳记”凭借过硬的质量和破釜沉舟的承诺大获全胜而告一段落。经此一役，“柳记”的招牌在柳湾镇真正树立起了“金贵”的形象。这“金贵”，不在于价格，而在于那份无可替代的品质保障和沉甸甸的商业信誉。

傍晚，打烊之后，作坊里飘着淡淡的豆香和清洁后的水汽味。玉娥仔细地清算着当日的收入，数字让她感到踏实。母亲在一旁帮着归置物品，脸上带着久违的、轻松的笑容：“看来，你这法子是对了。这人啊，将心比心，你实心实意对人家好，人家就认你。”

秦远山整理着账本，温言道：“《左传》有云，‘信，国之宝也，民之所庇也’。于商道而言，信誉亦是如此，乃立身之本，千金不换。玉娥，你今日能舍一时之利，立此信诺，未来之路，必能行稳致远。”

玉娥放下手中的钱匣，目光扫过门口那块在暮色中依然清晰的木牌，心中感慨万千。她深知，这场胜利来之不易，是无数个日夜的辛勤钻研、是对品质近乎偏执的坚守、是面对困境不屈不挠的韧性共同换来的。她也明白，市场竞争不会停止，未来的挑战只会更多、更复杂。

“远山哥，妈，我知道。”玉娥的声音平静而坚定，“这块牌子挂上去，就不是摘下来的事了。以后，咱们只能做得更好，不能有一丝一毫的松懈。‘柳记’这块招牌，不能砸在咱手里。”

她走到那台电动磨浆机旁，轻轻抚摸着冰凉的金属外壳，又看向那盘默默承载着岁月与传承的石磨。传统与现代的融合，让她具备了效率和品质的基石；而对信誉的极致追求，则为“柳记”注入了超越产品本身的灵魂。

“我在想，”玉娥转过身，眼中闪烁着思索的光芒，“咱们现在有了豆干、豆腐皮，能不能再琢磨点别的？比如，适合夏天吃的、更爽口的豆制品？或者，像之前货郎大叔提过的油豆腐？咱们不能停步，得让咱这‘金贵’的招牌，里头的东西也越来越‘金贵’，越来越丰富。”

夜色渐浓，豆腐坊里的灯光却显得格外温暖明亮。玉娥的心中，己经为“柳记”规划起了更远的未来。竞争的压力化为了前进的动力，岁月的歌声在这一次次的破局与升华中，积淀下愈发厚重而璀璨的旋律。黄河女儿的事业，正如同那奔流不息的河水，冲破重重阻碍，向着更广阔的天地，浩荡前行。