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第112章 个体经济如春笋同行竞争甚激烈下（第1页）

街上日益嘈杂的叫卖声，同行间愈发露骨的模仿与暗中诋毁，以及那隐约被人窥探进货渠道的不适感，都让玉娥清晰地认识到，柳湾镇豆制品行业的“草莽时代”己然来临。光靠“假一赔十”的被动承诺和口耳相传的口碑，己不足以在日益浑浊的市场中，让“柳记”始终如明珠般璀璨夺目。她需要一件更主动、更醒目的“战甲”，一件让模仿者难以复刻，让顾客一目了然的独特标识。

这个念头在她心中盘旋数日，渐渐与秦远山曾提过的“品牌”，以及她观察到的那些成衣铺、百货摊上开始出现的、印着字样或简单图案的包装联系在了一起。

“远山哥，”这日晚间记账时，玉娥提出了自己的想法，“我在想，咱们的油纸，光印上‘柳记’二字和那行小字，怕是不够醒目了。街上叫‘李记’、‘张记’的也多了起来。咱们能不能……在这纸上再弄个特别的记号？比如，画个什么图样？”

秦远山闻言，放下毛笔，眼中露出赞许之色：“玉娥，你此想甚妙！《周礼·考工记》有云，‘知者创物，巧者述之守之，世谓之工’。这标识，便是‘创物’之体现，可令‘柳记’卓然不群。只是，这图样，需得简洁明了，寓意深远，且易于辨识印制。”

“图样……”玉娥沉吟着，目光不自觉地在作坊内游移。那盘敦厚的石磨，那台铮亮的电机，还有那汩汩流淌、孕育了这一切的黄河……一个意象在她脑中逐渐清晰。她拿起一支炭笔，在废弃的账本背面笨拙地画了起来：下面是两道象征黄河水波的流畅曲线，曲线之上，左边是一个简化的石磨圆盘轮廓，右边则是一个代表电机的方形，中间用一条细线连接，整体构成一个稳固而又充满动感的图案。

“你看这样行吗？”玉娥将草图递给秦远山，有些不好意思，“画得丑，就是个意思。这下面是黄河水，上面是咱的石磨和电机，意思是咱‘柳记’的根在黄河边，用的是老祖宗传下来的匠心，也借了新式机器的力，老传统和新办法结合，做出好豆腐。”

秦远山仔细端详着那看似稚拙却意蕴丰富的草图，抚掌轻叹：“妙极！黄河为根，石磨为守，电机为进，方圆结合，动静相宜。此图虽简，却道尽了‘柳记’之精神内核，非外人所能轻易仿其神韵！”

得到了秦远山的肯定，玉娥大受鼓舞。然而，将草图变为可以批量印在油纸上的标识，又是一个新的难题。镇上的印刷铺子只能做些简单的文字排版，对这种带有图样的标识表示无能为力，若要专门制版，费用高昂，非小本经营的“柳记”所能承受。

玉娥没有轻易放弃。她想起小时候见过村里人用刻了花纹的木板印年画、印包袱皮，心中一动。或许，可以用类似的土办法？

她找来质地细腻坚实的梨木，又去请教了镇上一位年迈的雕花木匠。老木匠听了她的想法，觉得有趣，答应帮忙。依照玉娥的草图，老木匠用刻刀精心雕琢，几日功夫，一块刻有黄河水波、石磨、电机图案的木质印版便完成了。虽然线条不如机器印刷那般精细规整，却带着手工特有的朴拙与温度。

接下来是油墨。首接用印刷的墨汁容易晕染，且不适用于包裹食物。玉娥试验了多种材料，最后发现用锅底灰混合少量熟桐油和蜂蜡，调制成一种粘稠度适中的黑色“土油墨”，效果最好，印出来清晰，干得快，且无异味。

第一批用新标识包裹的豆干和豆腐皮出炉了。深色的油纸上，那个由黄河水波、石磨、电机构成的独特图案清晰醒目，下方是秦远山俊秀的“柳记”二字以及“黄河故道，古法新传”的小字。整体看起来，竟比镇上那些简单印字的包装，多了几分难以言喻的“高级感”和文化气息。

当这些带着新标识的产品出现在摊位上时，立刻引起了顾客们的注意。

“咦？玉娥，你这包装换新的了？这画的是啥？挺别致啊！”

“这是石磨和……那个电机吧？下面是水？有意思！”

“一看就知道是你们‘柳记’的，别人家可没这个！”

独特的标识，不仅让“柳记”的产品在众多粗糙模仿的包装中脱颖而出，更像一个无声的故事讲述者，向每一个拿起它的人，传递着“柳记”的根基、匠心与创新。它成了一种强有力的视觉锤，将“柳记=品质+传承+创新”的概念，更深刻地钉入顾客的心智。

王老五等人也很快看到了“柳记”的新包装。那独特的图案让他们傻了眼。模仿“假一赔十”的牌子他们不敢，模仿这精心设计、蕴含深意的图案，更是无从下手。就算他们也能找到人刻个类似的版，但那种形似神不似的拙劣模仿，在玉娥这原版面前，只会更加自曝其短。一种基于文化和创意的壁垒，第一次让他们感到了无力。

与此同时，玉娥也开始有意识地在与顾客交流时，强化“柳记”的品牌故事。她会指着包装上的图案，温和地解释：“您看，这下面是咱黄河的水，咱的根在这儿；这石磨是老祖宗的手艺，不能丢；这电机是为了让大家吃得更及时、更省力。咱‘柳记’做的就是这份实在和用心。”

这些话，通过她真诚的讲述，伴随着高品质的产品和独特的视觉标识，潜移默化地加深着顾客的认同感和忠诚度。

竞争的环境依然恶劣，价格战和流言蜚语并未消失。但玉娥通过打造独特的品牌标识和主动讲述品牌故事，成功地为自己构筑了一道新的、更难以逾越的护城河。“柳记”的招牌，在这纷乱的市井中，非但没有被淹没，反而因这份独具匠心的“标记”，变得更加熠熠生辉，真正开始有了“品牌”的雏形。

玉娥知道，这远不是终点。但每一次在压力下的思考和突破，都让她和“柳记”变得更加坚韧和成熟。岁月的河流奔腾向前，卷起泥沙，也打磨着真正的珍珠。她站在新的起点上，目光己然投向了更远的未来。