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第66章 奔走筹措为发展金石为开见真心下（第1页）

信合社王干部那番公事公办、不留余地的话语，像一堵冰墙，将玉娥心中刚刚燃起的希望之火几乎彻底浇灭。她推着自行车，脚步沉重地走在县城喧闹的街道上，只觉得周遭的一切声音都变得模糊而刺耳，阳光也失去了温度。难道好不容易等来的政策东风，就因为他们是个体户，没有靠山，便只能眼睁睁看着，却无法借力吗？

“难道……就真的没办法了吗？”她听到自己带着哽咽的声音，微弱得几乎被街市的嘈杂淹没。

秦远山没有立即回答。他的目光掠过街道两旁林立的店铺招牌，眉头紧锁，显然也在飞速地思考着破局之道。当他的视线停留在不远处那家“国营第二副食品商店”的招牌上时，眼中骤然闪过一丝亮光。他记得，之前来洽谈业务的县副食品公司李采购员闲聊时提过，他们的经理姓陈，是个比较开明、重视产品质量的领导，对“黄河女儿”豆制品评价很高。

“玉娥，”秦远山停下脚步，声音里重新注入了一丝力量，“我们或许……可以换个思路。”

玉娥抬起头，困惑地看着他。

“信合社要担保，是怕风险。如果我们能找到一家有实力的单位，比如……比如县副食品公司，由他们出面，或者哪怕只是出具一份证明，证明我们之间有稳定的供销关系，我们的产品有市场、有销路，是不是就能增加信合社对我们的信心？”秦远山快速地说道，思路越来越清晰，“这叫……以销定贷！用市场的订单，来证明我们的偿还能力！”

这个想法如同黑暗中劈开的一道闪电，瞬间照亮了玉娥迷茫的心田。对啊！他们最大的优势，不就是手里这些实实在在的订单和逐渐打开的市场吗？信合社不信他们空口无凭，那如果有合作单位愿意为他们说句话呢？

“可是……陈经理……他会愿意帮咱们这个忙吗？”玉娥心中燃起一丝希望，却又带着忐忑。毕竟，他们与陈经理只有一面之缘。

“事在人为！”秦远山的眼神异常坚定，“我们现在就去找李采购员，通过他引荐，去见陈经理！把我们的困难、我们的规划，还有‘黄河女儿’未来的潜力，都跟陈经理坦诚布公地谈一谈！我相信，只要是真心想做事业的人，会愿意拉一把的！”

两人立刻调转方向，朝着县副食品公司走去。一路上，玉娥的心七上八下，反复思忖着该如何开口。秦远山则在一旁，低声与她梳理着待会儿要陈述的重点，如何突出优势，如何坦诚困难，如何表达决心。

再次见到李采购员，他对于玉娥和秦远山的去而复返有些惊讶。听明来意后，他面露难色：“这个……陈经理确实很欣赏你们的产品，但贷款担保这种事……我可做不了主，也得看经理的意思。”

“李同志，我们明白。”秦远山态度诚恳，“我们不敢奢求陈经理首接担保，只希望能有机会向他汇报一下我们作坊的发展情况，以及遇到的困难。如果可能，希望公司能出具一份与我们存在稳定业务往来的证明，这对我们争取贷款支持至关重要。这也关系到‘黄河女儿’能否扩大生产，更好地满足公司的需求。”

秦远山的话说得不卑不亢，既表明了诉求，又点明了这其实也是互利互惠的事情。李采购员犹豫了一下，最终还是点了点头：“成，我看你们也是实在人。陈经理这会儿应该在办公室，我带你们去试试，不过经理答不答应，我可不敢保证。”

忐忑不安地跟在李采购员身后，玉娥和秦远山走进了陈经理的办公室。陈经理约莫五十岁年纪，头发梳得一丝不苟，穿着灰色的中山装，正伏案写着什么。听完李采购员的简要说明，他抬起头，目光锐利地打量了玉娥和秦远山一番。

“坐。”他指了指旁边的椅子，语气平淡。

玉娥深吸一口气，将准备好的账目副本、订单记录以及那方“黄河女儿”的商标版和包装纸样品，一一放在陈经理的办公桌上。然后，她开始陈述，从豆腐坊的创立，到新品的研发，再到商标的注册，以及如今因产能不足面临的困境和想要贷款发展的迫切愿望。她的声音起初还有些紧张，但说到豆腐坊一点一滴的成长，说到“黄河女儿”承载的期望时，渐渐变得流畅而充满感情。

秦远山在一旁适时地补充，用清晰的数据说明市场的需求，用政策的导向分析发展的必然，条分缕析，逻辑严密。

陈经理静静地听着，手指偶尔在桌面上轻轻敲击，脸上看不出什么表情。首到玉娥说到动情处，眼圈微微发红，他敲击桌面的手指才停了下来。

“你们的情况，我大致了解了。”陈经理终于开口，声音依旧平稳，但锐利的目光似乎柔和了些许，“‘黄河女儿’这个牌子，味道正，包装也有特色，确实有潜力。你们年轻人，有想法，肯吃苦，想干一番事业，这是好事。”

他拿起那方沉甸甸的黄杨木商标版，仔细端详着上面精美的刻痕，又看了看印着鲜红印记的包装纸，沉吟了片刻。

“贷款担保，涉及公司层面的决策和风险，我个人无法轻易承诺。”陈经理的话让玉娥的心又提了起来，但他话锋一转，“不过，出具一份证明，证实我们公司与柳记豆腐坊存在业务往来，且对其产品质量和市场前景表示认可，这个忙，我可以帮。”

他拿起钢笔，在一张公司的便签纸上，迅速写了几行字，盖上了公司的公章，然后递给玉娥。“拿着这个，再去信合社试试。能不能成，最终还要看他们的评估。但我希望，‘黄河女儿’能真正走出去，做大做强。”

玉娥双手接过那张薄薄的、却重若千斤的证明信，看着上面清晰的公章和肯定的措辞，激动得手都在微微颤抖。她深深地向陈经理鞠了一躬，声音哽咽：“谢谢！谢谢陈经理！”

秦远山也郑重地道谢。他知道，这份证明，或许不能首接换来贷款，但它是一块敲门砖，是一种认可，其背后代表的信誉和支持，远比他们自己空口白话要有力得多。

走出副食品公司，天空仿佛都变得更加湛蓝。玉娥紧紧攥着那张证明信，如同攥住了通往未来的希望。她转头看向身旁的秦远山，他清瘦的脸上也带着如释重负的欣慰笑容。

“远山，多亏了你……”玉娥由衷地说。

秦远山摇了摇头，目光温柔而坚定地看着她：“是我们一起努力的结果。玉娥，是你的坚持和这份事业本身，打动了陈经理。”

金石为开，非一日之功。是玉娥日复一日对品质的坚守，是秦远山远见卓识的品牌谋划，是他们两人同心协力闯出的一片天地，最终赢得了这份难得的认可与支持。前路依然未知，但手中这份沉甸甸的证明，让他们有了再次叩响信合社大门的底气，也让两颗在困境中相互扶持的心，靠得愈发紧密。

（本章完）