奇书网

第630章 长红魄力tcl精明（第1页）

林潮宗郑重道：“这批代工产品，长虹采购的所有配件，必须优先从rca指定的供应商购买。价格会比市场价高一点，但质量有保障。”“高多少？”“百分之十到十五。”副厂长脸都绿了。黎润峰却点了点头。“我同意。”“厂长！”副厂长急了。“闭嘴。”黎润峰盯着林潮宗：“林老板，我有一个要求。”“说来听听。”林潮宗微笑道。“长虹完成这批订单后，我们要参与rca新产品的开发。不是代工，是合作开发。”黎润峰正色道。林潮宗一听，就知道黎润峰打的心思。可他却并没有拒绝的意思。crt显像管技术，风光不了几年，未来是液晶的天下。现在他要做的就是榨干这项技术剩余价值。只有这些合作厂商深度参与，未来才不会轻易放弃。最后，通过技术授权赚钱。为五洲电子转型液晶电视，争取更多的空间和资金支持。林潮宗没有马上答应，而是故作迟疑，犹豫片刻之后，才开口说道：“可以。但前提是，你们先证明自己能做好最基本的事。”“林先生请放心，长红绝不会让你失望。”黎润峰底气十足道。黎润峰走出小会议室时，已经一个小时后，手里多了一份合同草案。副厂长跟在他身后，声音发颤：“厂长，这合同一签，我们可就被绑死了。代工费低，配件还要加价买，这摆明了欺负人！”“是你求人家，还是人家求你？”黎润峰头也不回：“想要技术，就得低头。今天低这个头，是为了以后能抬头。”黎润峰走出酒店，鹏城的阳光刺眼。远处，工地上的塔吊缓缓转动。这座城市正在以惊人的速度生长。而长红，也需要生长。不要说代工，还能赚点小钱，就是亏损他也愿意做。以时间换空间，换技术。长红必定能够崛起。同一时间，酒店咖啡厅。tcl的李东升坐在角落里，慢慢搅着咖啡。他三十六岁，戴眼镜，文质彬彬。和黎润峰那种军人气质不同，他更像一个书生。但了解他的人都知道，这个书生的心，比谁都狠。“李总，不去找林老板聊聊？”助理问。“不急。”李东升微笑道：“黎润峰已经去了。他是军工背景，有规模，有工人，林老板肯定会选他当第一个合作伙伴。”“那我们……”“我们不做整机。”李东升放下勺子：“你看今天的条件。代工费压得那么低，还不让贴牌。做整机，就是给rca当廉价劳动力，赚点辛苦钱。”“李总，那我们做什么？”“做核心部件。”李东升眼睛发亮：“显像管。彩电最值钱的就是显像管。”“可我们没技术啊！”“所以要去谈。”李东升站起来：“rca有技术，但米国生产成本高。还容易受制于人。这次他们米国工厂罢工，其中就有显像管工厂。他们的产能都受到了一定影响。我研究过林潮宗发家史，绝不会让命脉掌握在外人手里。罢工情况，他绝不可能再让发生第二次。现在有了电脑替代，工人罢工的问题。但必然会要求转移显像管生产线。如果我们能帮他生产显像管，成本能降多少？百分之三十？百分之四十我们要用诚意换技术。用产能换未来。”助理瞬间明白自己领导打算。他走向宴会厅。林潮宗刚送走黎润峰，正在和几个厂长说话。李东生等在一旁，直到那些人离开，才走过去。“林先生，您好。我是tcl的李东升。”“李总，久闻大名。”林潮宗微笑道：“tcl的电话机做得不错。”“小生意，和林先生旗下大唐电信畅销全球的无绳电话机相比，不值一提。”李东升很谦虚：“今天听了林先生的发言，很受启发。我有个不成熟的想法，想请您指点。”“请说。”“tcl不想做整机代工。”李东升直接说道：“我们想做您的显像管供应商。”“为什么？”林潮宗挑眉，微笑道“显像管未必有整机赚的多，生产难度还很高。”“三个理由。”李东升说道：“第一，显像管是彩电的核心，控制了它，就控制了整机的成本和品质。第二，tcl在惠州有厂房，有工人，离鹏城近，物流成本低。第三，整机代工会和长虹、国宝他们竞争。但做显像管，我们是互补。您需要稳定的、低成本的显像管供应，我们需要技术和订单。双赢。”，！林潮宗笑道：“李总，你很聪明。”“不敢。”“显像管的技术，比整机复杂。”弗兰克周插话道：“需要玻璃熔炼、荧光粉涂布、电子枪组装……tcl有这方面的基础吗？”“没有。”李东升坦然承认：“所以我们才需要rca的技术扶持。我相信林先生早晚会将米国显像管生产线，也转移到大陆。我们愿意为您分忧中低端显像管生产。但我们可以投资，可以派人去米国学习，可以按照rca的标准建生产线。只要林先生愿意给机会。”林潮宗和罗汉民交换了一个眼神。“成本目标是多少？”罗汉民开口问道。“比您目前在米国生产的显像管，成本低百分之三十以上。”李东升说得很肯定：“如果加上大陆的人工和土地优势，低百分之四十也有可能。如果您愿意提供技术和生产线，我们可以合资单独成立一家显像管工厂。”林潮宗微眯，郑重道：“成立合资工厂也不是不可以，关键你们良品率怎么保证？”“初期目标百分之八十，半年内提升到八十五以上。”林潮宗算了算。如果显像管成本降低百分之三十，一台14英寸彩电的总成本能降下九到十美元。这对于价格战至关重要。“我需要一个具体的方案。”林潮宗道：“投资多少，产能多少，时间表怎样。”：（）重生香江：从上官小宝徒弟开始