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第七章送礼中的玄机 送礼就是送情做足人情文章02（第1页）

第七章送礼中的玄机：送礼就是送情，做足人情文章02

7．拜访朋友

去朋友家做客或朋友邀请你去吃饭，两手空空去总是不好。带点水果、食品或给孩子买点东西，主人虽口上客气，但心里还是高兴。因为有时主人本人可能不希望你带礼物，但主人的妻子和孩子可能会对主人抱怨，所以当只有主人自己时，你可以不带礼物，但有主人家人时，你就最好带些礼品了。

8．探望病人

去医院探望病人，可带些鲜花、水果、营养品等物。

9．外国人送礼

如果是外国学生给自己的中国同学、老师或朋友送礼，可送些带有本国特色的东西或仿照中国人的送礼方式便可。要注意的是，在国外，很多小商品都是中国造，有的人千里迢迢地带来些礼品，告诉朋友说这是从国外买的，可朋友一看商标是中国造，误以为你是从中国买来骗他，反而不好，因此在国外买礼品时一定要看仔细商标。

如是外国商人给在中国的关系户送礼，礼物就要讲究一些，否则对方会认为你公司太穷，没有实力。如果是外国公司在中国召开某种会议送礼，可特制些带有该公名称的纪念品作为会议礼品。

10．红包

红包是指用红纸或红口袋装钱送给他人，以表示喜气。分个人红包与公司红包。个人红包有春节时大人送给孩子的，有婚礼时送给新人的，有祝寿时送给寿星的，等等。

公司红包有发给职工的，具有奖金或奖励的性质；有记者招待会上发给记者的，作为稿费；有发给公司产品大的买主，作为回扣；有发给公司的关系户，作为好处费、劳务费，等等。公司红包有的是公开发，有的是私下发的。

谁不懂技巧，谁就会面临尴尬

玄机解读：礼物不是越贵越好，而是以正中对方下怀，迎合对方爱好为好。如果你把握不准给对方送什么礼好，可先去打听一下对方的喜好。可以巧妙地去探听对方的口气，或去对方家中观察其家中缺少什么，或向其他人询问，找对方喜爱的东西，或是其现在正缺少的东西送。

送礼是一门艺术，你把握得好，就可以用较少的钱办较大的事；你把握不好，就会事情没办成还赔了夫人又折兵。

一、投其所好

送礼的目的是为了让对方喜爱，如果对方不喜爱，还不如不送。老王是一名推销员，想和某厂供销科的李科长建立起关系。根据老王的经验，他开始打听李科长的喜好。老王和该厂汽车队的宋队长是好朋友，于是老王请宋队长帮忙此事。宋队长有意去李科长家串门。一进客厅，发现李科长家摆着一台没开封的新彩电。李科长说，某的推销员趁他不在家时给他送来了一台彩电，他准备给他退回去。宋队长心想，这台彩电虽然上万元，但李科长家刚换了一日新彩电，你又送一台彩电，让人家往哪儿摆？一看就知道送礼的人不会送。宋队长与李科长聊天时，发现李科长对钓鱼津津乐道，并对电视里面正做广告的一种新的渔具很感兴趣。于是宋队长回去后把这个消息告诉了老王。不久，老王就将这种新渔具送给了李科长，虽才几百块钱，但却令李科长十分高兴。接着，老王又不断邀请李科长去钓鱼，两人成了好朋友，老王的产品也源源不断地推销出去了。当然，老王也不忘对宋队长表示了感谢。

老乔的孩子在某校学习，老乔想请该校的吴校长关照一下他的孩子，于是老乔买了近千元的高档烟酒和妻子一块去吴校长家。可谁知吴校长是个烟酒不沾的人。将老乔的烟酒坚决地推了回去，弄得老乔很不好意思。还是老乔的妻子聪明，聊天中知道吴校长的孩子正在学画画，于是第二天买了一套高级的美术用具送给了吴校长的孩子。这次吴校长愉快地收下了。

二、投石问路

如果你想给某人送礼，但又不知对方是否会拒绝，你就可以采取投石问路的方式，先用一点小玩意悄悄地交给他，看看他的反应；或是在材料袋里藏一件小礼品。看他是否会打电活让你拿回去；或是问一下他家的地址和电话，看他是否肯给你。如果他愿意收或给了你他家的电话。你的事情就好办了，你可再进行下一步的工作了。如果他生硬退还，你就只有考虑用别的方式了。

三、寓情于物

郭先生和赵先生都喜欢林小姐。郭先生只会买项链、戒指等高档礼品送给林小姐，总也讨不到林小姐的欢心。赵先生是个很体贴的人，他见林小姐的衬衫领子有点破了，于是第二天立刻买了一件新的给她；林小姐要去探望住院的父亲，赵先生早已将探望病人的礼品买好；林小姐要去南方出差，赵先生知道南方雨水多，送行时带来个雨伞给她。赵先生虽各方面条件不如郭先生，所送的礼物价值也远不如郭先生的。但赵先生的每一件礼物中都饱含着对林小姐的一片深情，并体现着对林小姐的细致的观察和呵护，也一次次地打动着林小姐的心，最后，赵先生娶到了林小姐。这个事例说明：对于情人来讲，礼不在重，在有情，在有心。千里送鹅毛，礼轻情谊重。如果你的礼物是代表一种情谊的，就很容易打动对方的心，否则，人家还会认为你在炫耀你的财富。一定要以物传情。

四、细水长流

交朋友要交长期的朋友，不能用人朝前，不用人朝后。如果你今天要用人家就给人家送礼，明天不用人家就不理人家了，那么人家今后就不会乐意帮你了。因此，如果某个朋友给过你很大的帮助，你就应该永远地记住他，逢年过节时，要想着带点小礼品去拜访一下人家，证明你还想着人家，你是一个知恩图报的人。

如果你已知道要长期固定给某些人送礼，比如每年的红包，那么第一次的红包不要太重，否则要越送越重，会让你受不了。因为红包是一次比一次多才正常，如果一次比一次少，对方就会有想法了。

五、礼出于诚

很多人将送礼归于腐败之列，对此深恶痛绝，但为了办成事又不得不身体力行，可送完礼后又觉得心里不舒服，背后对受礼者大加责骂。有这样一例子，一位秘书总喜欢给她老板的孩子买东西。有一次提拔干部的机会老板没有提拔她，于是她向人家抱怨说：“我给他孩子买过那么多东西他还不提拔我！”不久这话传到了老板的耳朵里，老板原想让她担任另一项更重要的职位的，可心想，她给我孩子送礼原来不是出于诚意，而是有目的的。于是将她所送礼品折合成现金退还给了她，并辞退了她的秘书职位。一家销售公司欠了一家工厂的钱，被那家工厂告上了法院，销售公司的经理威胁厂长说：“审理这个案子的法官是我哥们，昨天我还请他去吃饭、钓鱼呢，你们告不倒我。”厂长将此事报告给了当地检察院，检察院派人来调查这位法官，这位法官气得大骂销售公司经理坏他名声，并主动要求回避这一案子。新接手的法官知道了销售公司经理的人品，任其托人求情均置之不理，坚决判销售公司还钱。这种到处张扬的人，他周围的人会与他疏远，认为他没有诚意。

六、蕴含吉祥

中国人特别喜欢“吉祥”二字，因此所送的礼往往也带有吉祥的意思。如果你要送水果，最好送橘子、苹果等，因为橘子的“橘”字和“吉”是谐音；苹果的“苹”字和平安的“平”字具谐音。工艺品的“象”与“祥”是谐音；帆船表示一帆风顺等等，都是好的象征。礼物以双数为好，最好是6或8，因为6表示六六大顺，8表示发财。

七、贵在及时

《水浒传》中的宋江是功夫最差的，但却是最有威信的，人们为什么信服他，因为他最“仗义疏财”，最重义气而经常分散钱财帮助其他人。而他送礼的诀窍就是送在人们最需要的时候，所以人们送他一个绰号叫“及时雨”。有一家子人初来美国，家中餐具很少，并且还打破了一套，正准备去买时，一对朋友来做客时送上了一套，令女主人万分高兴，心想，这套餐具怎么送得这么及时。当人们不需要某样东西时，你送了等于白送；当他正需要的时候，你的礼物就会使他加倍高兴，或许他会认为你与他们有什么缘分，心有灵犀一点通。

八、以稀为贵

常言道：“物以稀为贵。”尤其是给外国人送礼，以具有民族特色的礼品最受喜爱，如精美的中国刺绣、丝绸、瓷器、景泰蓝、手工艺品、民族风情画等。如是从外国回中国，也要带些在中国很难买到的既有特色又纯正的外国货。

九、留作纪念

送礼如送食品，吃完也就忘了送其他的易耗品，用坏了就抉新的；送没有特征的东西，别人转手又会送给他人。如果你想让对方永远记着你的礼品，最好就送些小巧玲珑的有纪念意义的纪念品。上面写有你的名字，有保存价值，也便于收藏，无论什么时候，对方一看到这件礼品，就会想起你来。

十、花卉含义