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第五章用关系中的玄机 善用关系让关系资源孵化成能量（第2页）

第一，要相信自己，会运用好人脉关系。

自信是一切的前提。利用关系往往不是一求即成的。许多人因受不了求人办事所带来的挫折，而闷闷不乐，长吁短叹，这真是太不值得了。

第二，对人脉关系的运用要有足够的耐心。

运用关系没有耐心显然是不行的，其实耐心也是一种智慧的表现，没有耐心的人，谁也不愿帮助你。

有一位香港的女作家，在浓浓的浪漫情调之中和一个大陆男士结成了情缘，而且她还曾经称那位男士是很多的追求者之中条件最不好的一个，那么为什么这位女作家还是嫁给了那个她认为最差劲的一个呢？

追溯几年前的事情，至今使她记忆犹新：那是她第一次赴上海，是为洽谈自己的小说授权给上海某出版社出版一事。

在一次晚宴上，女作家和这位男士相遇了，这位男士深深的为女作家的人生体验所感动，晚宴结束时这位男士就告诉她一句惊人之语：“我可以追求你吗？”她当时只当是一句玩笑话。然而没有想到的是，这位男士真的开始展开了他的猛烈追击，他带了好多的朋友，每天从早上开始守在她下榻的大酒店门前“站岗”。

对于这位男士的此举，女作家感觉好像遇到了恐怖分子，她不敢踏出酒店半步。而且那个男士还紧紧地盯住不放，还不断地用电话“骚扰”这位女作家，还告诉她说：“如果你再不露面，我便要通知你所有的朋友，告诉他们我要追求你了。”这个女作家真的是被逼得无路可逃了，她于是就急中生智说道：“你请我喝咖啡吧，我们在一块儿好好地聊一聊。”

这位女作家知道内地人收入很低，索性一口气便喝了六杯十分昂贵的咖啡，准备让这个古怪的追求者“破产”从而自动的退出。结果这位男士也跟着叫了五六杯同样的咖啡，在他结账时不但没有显出囊中羞涩，反而还给了服务员一笔数目不小的小费，这一次让女作家不得不承认让对方知难而退的计谋还是以自己的失败而告终了。

就这样一连过了好几天，在她将要离开上海的最后一个晚上，鼓足勇气的这位男士，竟在大庭广众之下猛烈地亲吻女作家。霎时使花容失色的女作家久久不能言语，随后激动的她几乎落泪说道：“你怎么可以这样。”当她离开上海后，这位男士更是一路穷追猛打。女作家赴西安。他追踪到西安，女作家抵达台北，他就越洋电话不知打了多少。

到这个时候，女作家感慨地说：“只要我能够在地球上存在一天，似乎他就能够找到我，我真的是无法逃出他的手掌心了。”最后这位女作家只好宣布自己失败，并且宣告他们要结婚。

这种“执着”终于还是“磨”来了有情人终成眷属。由此可见，只要有了足够的耐心，不管是多难求的人、多难办的事是能够成功地说服和争取过来的。

善“磨”的人都是具有非凡的耐心的人，在运用人脉的时候也是需要一定的耐力来完成的，这种人的耐心从某种意义上讲的话，也正是一种人生的资本。

第三，摆脱思维定式，另辟蹊径。

运用人脉办事，还要学会摆脱过去习惯思维的束缚，你会发现原来你可以做许多的事情，更广阔的天地只有从自己习惯的小铁屋子里出来才会发现。做事情要灵活才能应变，也只有跳出传统思维的束缚，才能想出办好大事的绝妙点子，才能得到更多人的支持和帮助。

第四，灵活运用感情。

任何人都是有同情心的，什么事情都是可以用感情来办成的。面对求助者的眼泪和哭诉，听者就是铁石心肠，也免不了会动心的。在人脉运用的过程中，眼泪可谓是一种武器。刘备一生的霸业就是用哭换来的。所以有时哭并非是软弱，而也是一种智慧，一种达到办事目的的方法罢了。

所以，运用人脉是需要正确的态度和恰当的方法才行的，需要灵活的手段和不达目的誓不罢休的那种韧性，只要我们以积极、平和的态度去应对各种复杂的关系和难办的事，掌握各种求人办事的技巧并灵活地加以运用的话，就能发现什么事情都不难办了。

第五，运用人脉关系要找准对象。

“射人先射马，擒贼先擒王。”

在运用关系的时候，要想办成事或尽快办成事，就要针对关键人物下功夫，突破关键人物这道关卡，取得关键人物的赞同和协助，问题很自然的就会解决，势如破竹。

说到“关键人物”，人们往往首先会联想到这一般都是指主管人员或上级领导，主管或领导的意图对解决问题起着十分重要的作用。俗话说：“上面动动嘴，下面跑断腿”，形象地道出这种影响的威力。与其喉干舌燥地和具体办事人员交涉，再心急火燎地等待具体办事人员向上级主管请示汇报，“研究研究”，不如想方设法径直向有关上级主管申请洽商。这样还可能争取到当场解决问题的可能性，至少可以减少再轮转获得上级主管的同意时间。

我们在运用关系时，也要做到心里有数，你想办什么事，就要去找什么人。这个人是对你想办的事起关键作用的。

因此，我们去一个陌生的地方办事。人生地不熟，不知如何下手去做。而我们为了达到我们的目的，对每个人都恭恭敬敬，说着好话。希望他们能成全我们，帮我们一把。这种做法不算是错的，但是，也不会起到多大的效果。

如何打动关键人物的心，让他帮助你，下面的误区一定要小心处理：

第一，对关键人物说：“您辛苦了。”

这句“辛苦”，你要知道可不是一般的人随便可以说的。我们去求关键人物办事，更不能这样说。这句话，是关键人物对于下级表示慰问和犒劳时说的，而不是由我们求关键人物时所说。

第二，对关键人物说：“不行是不是？没关系！”

这话明摆是说，对关键人物的不尊重。表明我们没有诚意，缺少敬意，即便不是如此，退一万步来讲，也是我们对关键人物说话不太注重方式，说出不恰当的话，惹得他不高兴，更不用说帮你办事了。

第三，对关键人物说：“随便，您看着办，怎么都可以！”

这种说话的方式加上你当时的语气，肯定会令关键人物认为现在的人感情冷漠，不懂礼节，对这样说话的求人者，评价低，心里往往瞧不起他。对他所托的事，也不以为意了。

以上的这三点，是说在我们运用关键人物的力量时应避免的。有时候，我们会不把上面三种求人说话时的方式放在心里，或者是不以为意，觉得有点太过于小题大做。

其实，仔细想一下，小心谨慎是有理由的，绝对不是空穴来风。

首先，能做领导，他就肯定能管着一群手下。我们去求这种人办事，可要细心。能称得上领导的人，肯定不是一般的人，他可能就是某个单位或部门里的一个领导级的人物。

其次，作为领导级人物，都慢慢的会养成“领导者”的习惯。说话、做事都有一般“领导者”的忌讳。如果，在我们求人时，不小心在谈话上冒犯了他们。那么这一切可就玩完了。

我们在求这类关键人物时，特别在说话上尤其要掌握好分寸，知道什么该说什么不该说。

人脉关系是一门处世科学，是一门顾全别人和自己的科学。

利己也利人，人脉互用有讲究

玄机解读：喝水不忘挖井人。运用人脉要懂得回报，有来有往，才会长久。利己同时不忘利人。一来一往，用与被用形成默契，良性循环才会形成。