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第三章构建关系的玄机 精心细心耐心02（第1页）

第三章构建关系的玄机：精心！细心！耐心！02

二、采取沉稳简约的姿态。

磨合期是一个双方逐步熟悉，互相适应，彼此认同、接受的过程。人与人的差异情形万千，总存在着这样那样的矛盾和冲突。你作为一个新面孔，在进入陌生的交际领域的时候，一开始就无所顾忌，目空一切，张牙舞爪，是无法与他人磨合的。这似乎是外向性格者、青年人常有的现象，也是应该克服的问题。采取沉稳简约的交际姿态才是适宜的，有助于实现你与新环境的磨合。这是一个以静观动的方法，在你自我保留节制中，你会对新的交际环境作个全面细致深入的观察和把握，从而有针对性有实效地实现与新环境的契合和交融。表面上看来这是一种消极的方式，实质上是一种策略，是一种更积极有效的技巧。那所重点中学专为调人的三名教师开了个欢迎会，气氛十分热烈。这所学校的老师表现出很好的素质，唱念做打、弹拉说唱，样样像模像样。热情的老师们当然不会冷了新来的教师，纷纷要他们“来一个”。黄老师坐不住了，操起乐器，亮起嗓子，摆开把式，真刀实枪地拿出了看家本领，将其才华横溢的本色表现得一览无余。张老师在这种气氛中安然地欣赏着别人的表演，在大家再三鼓噪下才慢条斯理地开始诗朗诵，刚念了四句，就躬身“谢幕”了，怎么着也不愿“出丑”了。张老师的做法恰到好处，给人一种“整坛醋不晃”的感觉，大家都对他产生了好感。

三、保持适当的距离。

人际关系密切程度通常是表现在人际距离上的。双方关系亲密，相互间距离较近；双方关系疏浚，相互间距离较远。与新同事新朋友初处，彼此还不熟识、不了解，关系刚刚形成，距离自然是较大的。你若生硬地去与人亲近，则有违交际规律，对方不仅不会做出友好表示，还会产生反感情绪。这种适得其反的效果，会把你置于被动地位。保持适当的距离，能给对方冷静地观察你认识你的机会。你们会在逐步熟悉和了解中，实现思想的沟通，情感的交融。你们的关系慢慢亲密了，彼此的距离就会悄然隐去。保持距离重在适当，掌握在对方认可接受的范围内，并能有效地促使双方互相吸引。白老师到了新学校一开始就想建立亲密的人际关系，见到每一位教职工都做出亲热的表示。有时他还装出很随意的样子，大方地到陌生老师家拿这拿那，结果把自己弄成一个很令人讨厌的角色。黄老师则正好与束老师相反，对任何人都昂然相对，拒人于千里之外。还是张老师做得合适，把自己的热情控制在一定程度上，把人与人之间的距离保持在一定的水平上，显得自然得当。

四、有效地实现角色转换。

变换了生活空间，人的社会角色会随之改变。若心态调整不过来，行为不能重新校正，你就无法适应新环境，左右碰壁，别人也会对你产生诸多误解和非议，你就难免成为一个与新环境格格不入的人。人是能动的，环境是不以人的意志为转移的，人应主动适应新环境，没有理由要求新环境去迁就你个人。所以进行角色转换应是一种自动行为，而且尤其应在有效二字上下些功夫，实现角色适时适当的成功转换，将自己完完整整、及时可靠地变成新环境中的新成员。张老师是一位语文教师，在普通中学时年年高三把关，到了重点中学，情形不一样了。这里出类拔萃的教师很多，高三把关自然没有张老师的份。即使你有绝顶能耐，别人也有个认识的过程。所以张老师想得很开，不像黄老师去争去吵，而是要求带高一。他这一合情合理的做法，是基于对自己价值重估、角色校正的。结果他再次赢得了人们的好感。而黄老师那有欠斟酌的举动，让领导和同事产生了误解。

五、培养交际能力。

交际的最高境界是人与人之间互相吸附，难舍难分。寻求磨合途径当然要在这方面想办法。一个人在交际中形成对别人的吸引力表现为他的交际勉力。这是一个内容丰富的综合体。包括人的形象、知识、品德、能力、语言、幽默等多层次多方面的内容。一个充满交际魅力的人，别人会主动亲近他、接受他、适应他，人际之间的差异、矛盾会得到有效消除，人际关系磨合会呈水到渠成之势。所以面对新环境、新朋友，根本的主要的还是培育出自己独特的交际勉力，给自己创造一个有利的交际环境，给自己带来一个理想的交际地位。黄老师和白老师起初交际情况并不美妙。由于准备不足，调控失当，在新学校并没有有效打开局面，有不少教职工对他们有误解。但他俩到底是骨干教师，在一些方面颇具独到之处。比如白老师书法堪称一绝，利用业余时间为大家表演书法绝技，给人美不胜收的感觉。这给白老师增添了不少交际光环。再如黄老师很会说笑话。别看他平日趾高气扬的样子，但他在三人一堆五人一伙中，三言两语便会把人逗弄得忍俊不禁。不知不觉中，大家忘了他的傲慢劲，对他渐生好感。现在白老师和黄老师都与张老师一样实现了与新同事的磨合，成为新学校中受欢迎的教师。最近张老师还因群众关系好，业务能力强，被提拔为副校长，成为一个令人信服敬重的人。

十年寒窗苦，与同学搞好关系

玄机解读：作为同学，一般都有数年的交情，彼此同甘共苦的日子必然会冲淡地位或身份的隔阂，即便只有一面之交，只要知道彼此是同学，心里会马上涌起一股亲切之感，这就是同学关系的最大魅力和优势。倘不加以巩固运用，那绝对是一大浪费！

一个人是否能成功，看一看其建立和拓展人脉资源的能力就可以知道。创业不是引“无源之水”，栽”无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。

如果我们的家族资源不够丰富，我们就要靠我们自己的努力去营造构建人脉资源，你必须具备构建人际网络或社会网络的能力，你如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那你的事业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠技术领先或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定走得不会太远做得也不会太大。

同学关系对很多人来说是非常珍贵的人脉，学校生活是人生中一段美好的时光，不论小学，中学，还是大学，每一阶段都让我们回味无穷。工作之后，各个时期的同学散落在各处，在不同的领域拼搏，同学聚会时，那些比我们早成功的人很有可能成为我们事业发展的贵人。

人们似乎充分地认识到了同学人脉的宝贵之处，纷纷回归学校参与培训，有的学校在招生简章中就直接声明，你经过此次的培训，可获得的人脉网络，把这个作为吸引学院的一种手段。读书和培训原本是为了深造，如今却成为一种创业捷径。拿目前最火的MBA班来说，早已不是纯粹的充电途径，而成为跻身高层社交圈的跳板。由于攻读MBA的学员层次普遍较高：有的是国企的中流砥柱，有的是外企的资深员工，更不乏职业经理人和创业者。因此，如果跻身这个圈子，确实能寻找到更多的机会。据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿，殊为惊人。

欧美同学会是目前另一大红火的创业“人脉圈”。成立于1913年的欧美同学会有着悠久的历史，发展至今已成为连接海内外的一条重要纽带。据了解，目前欧美同学会旗下已有美国、加拿大等好几个分会，会员人数不断激增。有关人士介绍说：“过去欧美同学会的活动以联欢会、座淡会为主，现在却以商务考察、项目交流为主。当初，欧美同学会的成立宗旨是为这些有相同背景的人提供一个聚会的平台，而如今商业色彩日益浓厚，已成为留学生回国创业的信息港。”在上千个创业者案例中，有许多成功者的身后都可以看到司学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，到北大、清华、人大等校园走走．会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，更有各种成人班，如进修班、研修班上的同学，交朋友可能比学知识更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。拥有学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。

中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者在他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于你来说，同学人脉是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

寻找新节点，建立职业关系网

玄机解读：所谓职业资源，即人们在从事职业工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。通过业务关系成为朋友是很常见的事情，生产商和原料供应商、生产商和销售商、客户和银行、病人和医生等等，都属于业务关系方面的朋友。同这些业务人员建立关系，也能增强和巩固你在职业中的地位。

例如，你与公司的一个大客户关系很好，那么在与这个客户发生业务关系时，公司可能就会把你派你上去，这种关系上的朋友友，往往是你帮我，我帮你，在各自业务领域中都得到发展与成长。

从职业资源入手，符合“不熟不做”的法则，其中很重要的就是业务网络熟，客户资源熟，原料资源熟悉，销售网络熟等等，事实上，都可以归结为，对职业人脉网络熟悉，选择从职业资源较为丰富的行业入手进行创业，已经成为了许多人成功的捷径和法宝。如昆明的“云南汽车配件之王”何新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚。

前中学数学教师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通公司的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手到海南打天下，才有了现在的兴旺发达。机会总是需要我们留心观察或者是创造的。你可以经常去同行业交流聚会的酒吧，餐厅，或者沙龙；到全国商展及会议场所去，那是你建立人脉网络的更好的地方。总之，这些地方会给你的人脉网络提供很多的新的节点，这是确信无疑的。

月是故乡明，建立同乡关系网

玄机解读：亲不亲，故乡人。同乡有一定的凝聚力，对内互相帮助，对外往往能保持一致。对同乡关系，在人们的头脑中已根深蒂固，可以影响一个人的关系态度和感情，我们一定要看清这种现象，维系巩固，充分利用，定会受益匪浅。

在中国，人们都有着一种强烈的乡土观念，这种观念主要表现在对同乡有着一种与生俱来的热情，特别是到外地打工和上学的那一类，这种同乡感情是特别强烈的。

在每所大学里面都会发现，经常都可以见到有某地区同乡的学生组织成一个“联谊会”，有些人或者会觉得他们落后狭隘，但后来发现有些教师也参与其中，更觉不可思议。但事实证明，他们那种同乡之间“抱成团”的宗旨还确实给大多数的同乡们带去“实惠”的，比如说解决生活等方面的困难。但再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都可以见到。它的形式虽是松松散散的，但“亲不亲，故乡人”这种观念还是有一定凝聚力的，这种同乡性质的联谊在“对外”上是保持一致性的。而对内则是互相帮助，互相提携的，这种联谊的好处在于对外一定要团结一致，共同抵抗困难和一些外来的威胁。

既然同乡观念已经在人们的头脑中根深蒂固，是可以影响到一个人的人际关系态度和他的思想感情，那么无论在我们的日常交往中还是在我们日常生活中都不可忽视这种现象。

最起码的，它可以在你有困难时用来求助别人而提供了一条“跑关系”的线索。对于同乡关系，只要不走那些歪门邪道，一点也没沾到“结党营私”的这种程度，这种方法是完全可以用的。