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第五章 三人行必有我师矣谦虚（第3页）

富兰克林早年自傲时没有父亲提醒他，所以他那种过分自负的态度，使别人看不顺眼：有一天，有一个朋友把他叫在一旁，劝告了他一番，这一番劝告改变了他的一生。

“富兰克林，像你这样是不行的，”那个朋友说，“凡是别人与你的意见不同时，你总是表现出一副强硬而自以为是的样子。你这种态度令人觉得如此难堪，以致别人懒得再听你的意见了。你的朋友们觉得不同你在一处时，还觉得自在些。你好像无所不知无所不晓，别人对你无话可讲了。的确，人人都懒得来和你谈话，因为他们费了许多气力，反而觉得不愉快；你以这种态度来和别人交往，不去虚心听取别人的见解，这样对你自己根本没有任何好处。你从别人那儿根本学不到一点东西，但是实际上你现在所知道的却很有限。”

富兰克林听了十分惊讶和惭愧，他以前从未这样想过。当时他讪讪地站起来，一边拍着身上的灰尘，一边说：“我很惭愧。不过，我实在也是很想取得长进。”

“那么，你现在要明白的第一件事就是，你已经太蠢了，现在还是太蠢了。”

他又受了一下打击，不过他站起来的时候，他已经下决心把一切骄傲心都抛在地下……他所需要的第二步，便是与自己作一次谈话。他现在要研究一个新的题目，那便是他自己。他是曾经在印刷方面学过制版的，现在他要从一点似乎毫无希望的材料中，制造出一个新人来。

如果那个朋友不给他来这一番严厉的说教，促使富兰克林变得谦卑起来，那么他后来的结果怎样，我们不得而知，不过从那次以后，他完全改变为另一个人了。以前他总是骄傲，总是炫耀他过去的才能；现在他却更关注于他的将来，努力把自己造就成一个有用的人物。

富兰克林对于自己的这种改造，并不是一件难事。凡是像他一样的自负的人，也可同样的加以改造，最重要的一点，便是要明白一个道理，那就是谦卑是做人所必需的条件，吹牛自夸则是妨碍人进步的。

始终记住一点：你将要做的事，比你已经做了的事，要重要得多。过去的价值，就在于它能帮助你将来做什么。如果你把你一生的事都做完了，别人就会听你讲过去的事。他们之所以听你，或是对你表示同情，或是想从你那儿得到一些经验。除此以外，他们不大会关心你所做的事。如果你总是谈论你的成就，他们不但不觉得有味，反而觉得很讨厌。

如果你要自夸的时候，便想想自己是如何厌恶别人吹牛，那你就不会来干这种蠢事了：如果你想要朋友，就不要吹牛。

一个人最想吹牛的时候，便是当别人看不起自己所做的事的时候，这时自己就想通过自夸来引起别人对自己的重视，而别人的不屑一顾，会让你觉得很丢人。

4．谦虚，是为了事业更加成功

一个自信的人，会让人觉得他很有魅力；而一个谦虚的人，会让别人觉得他很有涵养。

富兰克林年轻时就是个才华横溢的人，但同时他也很骄傲轻狂。对此，他浑然不知。

有一天，富兰克林到一位老前辈家中去拜访，当他准备从小门进去时，因为门框低了一些，他高昂着的头被狠狠地撞了一下。这时，老前辈告诉富兰克林：“很痛吧！可是，这将是你今天来这里的最大收获。如果你想实现自己的理想，就必须时时记得低头。”

富兰克林猛然醒悟，从此他改掉了骄傲的毛病，决心做一个谦逊的人。也就是因为具有了这一美德，他得到了人们的广泛支持，成为美国总统。

你可能也会有这样一种体会：越是谦逊的人，你越是喜欢找出他的优点；越是把自己看得了不起，孤傲自大的人，你越会瞧不起他，喜欢找出他的缺点。

所以，平时要谦逊地对待他人，这样才能博得他人的支持。当你以谦逊的态度来表达自己的观点时，就能减少一些冲突，还容易被他人接受。即使你发现自己有错时，也很少会出现难堪的局面。

在柯金斯担任福特汽车公司经理时，有一天晚上，公司里因有十分紧急的事，要发通告信给所有的营业处，所以需要全体职工协助。当柯金斯安排一个做书记员的下属去帮忙套信封时，那个年轻职员傲慢地说：“那有碍我的身份，我不干！我到公司里来不是做套信封工作的。”

听了这话，柯金斯一下就愤怒了，但他平静地说：“既然做这件事是对你的污辱，那就请你另谋高就吧！”

于是那个青年一怒之下就离开了福特公司。但因为他仍听不进别人的话，所以他跑了很多地方，换了好几份工作都觉得很不满意。他终于知道了自己的过错，于是又找到柯金斯，诚挚地说：“我在外面经历了许多事情，经历得越多，越觉得我那天的行为错了。因此，我想回到这里工作，您还肯任用我吗？”“当然可以，”柯金斯说，“因为你现在已经能听取别人的建议了。”

进入福特公司后，那个青年变成了一个很谦逊的人，不再因取得了成绩而骄傲自满，并且经常虚心地向别人请教问题。最后他成为了一个颇有成就的名人。

越是有涵养、稳重的成功人士，态度越谦虚；相反，只有那些浅薄的自以为有所成就的人才会骄傲。

人一旦产生骄傲情绪，那么他评判事物的标尺就会失衡，就不能再正确地看待自己，并且最容易走进重复自己的怪圈。因为他被自己头上的那层光环迷住了双眼，眼花缭乱，头重脚轻，飘飘然，当他清醒之时，人生已过大半，追悔莫及。

所以，要想取得持久的成功，就一定要使自己保持谦虚的美德。如果因一次成功，从此一直欣喜若狂，时时处处总是表现出一种优胜者的得意忘形和骄傲自满，“成功”就会冷落你，决不会让你再次品尝得到它的快乐。

水由高处往低处流，愈到下游，覆盖的面积越大，土地也越肥沃。做事的也是这样，采取低姿态，拥有谦虚和气的态度，满怀感激之心的人，人们就乐意帮助他，推崇他，成功也会顺流向他而去。所以，谦虚对一个人，尤其是以成大事为己任的人来说更是具有重大的意义。

5．知识永远都是力量

阿基米德宣称：给我一个支点，我可以撬起地球。当今时代已经进入了“知本时代”，知识便是撬动财富的那个杠杆。作为想有所成就的人来说，要想比别人更上一层楼，就需在大脑里比别人装更多的知识，并且恰当地运用它。

干事业各有各的方法和“秘诀”，没有太多的固定模式可以套用，但至少有一点是共同的，那就是必须掌握足够的知识，利用自己的知识和智慧的人才能真正地成为人上之人。

有“股神”之誉的美国富豪的沃伦·巴菲特，用100美元资本起家，仅仅从事股票投资，几十年后100美元变成了几百亿美元，成为仅次于比尔·盖茨的世界第二巨富。美国《幸福周刊》1996年评出的最好的公司中，巴菲特属下的金融服务公司——伯克希尔·哈萨维公司名列第三。在1998年10月26日出版的美国《财富》杂志评选出来的“世界明星企业排行榜”中，哈萨维公司列第7位。2005年底，巴菲特的资产已经达到了440亿美元，相当于一个小国的国民生产总值。

巴菲特的成功，得益于两位精神导师的相助，更取决于巴菲特非同一般的运用知识的能力。巴菲特这两位精神导师一位是本杰明·葛拉汉，另一个是菲力浦·费歇。

1930年8月，巴菲特出生于美国中部的内布拉斯加州的奥马哈市。他的家庭是一个经商世家，祖父从事杂货零售，父亲先继承零售业，后来成为股票经纪人。巴菲特受家庭影响，从小就对商业感兴趣。17岁时，巴菲特进入内布拉斯加州大学的企业管理系学习。当时有一本畅销书叫《聪明的投资人》，巴菲特读过这本书后，对书的作者葛拉汉肃然起敬，他把此书当作珍宝。出于对葛拉汉的崇拜，能师从葛拉汉成为青年巴菲特最大的愿望。所以大学一毕业，他就只身奔赴纽约，进入葛拉汉任教的哥伦比亚商学院，直接投到葛拉汉教授的门下。

葛拉汉投资理论的精髓，在于强调对一系列企业实质投资价值了解的重要性，并相信能通过数学方式正确地计算这种投资价值。这一理论对巴菲特投资理念的形成起了重要作用。当时葛拉汉还兼任政府公务员保险公司的主席，这使巴菲特选修了保险业知识。后来，巴菲特又亲历了葛拉汉关于“价值第一”这种理念的检验，获得哥伦比亚大学经济硕士学位后，他加盟了葛拉汉的“葛拉汉——纽曼公司”，跟恩师一起进行投资操作实践。

1956年，61岁的葛拉汉退休，葛拉汉——纽曼公司随之解散。巴菲特回到自己故乡，在亲友的支持下，7个人合伙成立了自己的投资公司。当时他的投资，是从100美元开始的。

从恩师投资的高回报率与较小风险这一点上，巴菲特领悟到了“品牌商誉价值”的重要性，他学会了从长远看问题的方法。1962年他们购买了正处于困难之中的哈萨维纺织公司的股票，因为巴菲特认为该公司品牌商誉较好、发展潜力大。后来的实践证明，巴菲特的选择是正确的。1967年3月，巴菲特投资860万美元购买国家赔偿金公司和全国“火水”保险公司的股票。这一投资很快使巴菲特获得了巨大收益，合伙人都成了富豪。

1969年，巴菲特个人财产已经达到2500万美元。这一年他研读了费歇有关投资方面的著作，一下子又被费歇的一些精辟观点吸引住了。费歇投资理论的核心是“高风险的质化投资策略”，这实际上是更明确地强调品牌的“商誉价值”。他去拜访费歇，费歇很高兴地接待了巴菲特，并对他进行了谆谆教导。