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第七章 做好人情文章成在施情败在无情（第5页）

可见，借“虎”之威办事并没有什么不好。小罗斯福三次巧借堂叔的力量和威名，抬高自己，达到了出人头地的目的，就是一个成功的典范。

9、人缘好，才能好办事

“人缘”是一个人安身立命的支撑点。有个“好人缘”，你尽可以实现人生设计中的多种构想；没有“好人缘”，则到处受挫，寸步难移。

在某种意义上，“人缘”是一个人安身立命的支撑点。有个“好人缘”，你尽可以实现人生设计中的多种构想；没有“好人缘”，则到处受挫，寸步难移。那么，怎么样才能让自己有一个“好人缘”呢？

（1）要能容人，这就需要你发挥度量之功效

人生在世，不如意事十有八九。人事纠葛，牵丝攀藤，盘根错节。世态百味，甜酸苦辣，难以胜数。人际关系中，有时发生矛盾，心存芥蒂，产生隔阂；个中情结，剪不断，理还乱，当何以处之？即使对之恨之入骨，耿耿于怀，也要做出“冤家宜解不宜结”“相逢一笑泯恩仇”的样子。因为你们毕竟是“战略同盟”。

（2）要厚道，这就更需要你利用投机之威力

明明对别人的成功非常在意，却表现出不眼红、不嫉妒的样子，还要欢天喜地地去祝贺别人的成功。因为你们毕竟是“战略同盟”。

（3）要有好人缘，还要注意在投机之外，多加上一些人情味

人与人相处，减少“火药味”，增加人情味。人都有三灾六难，你要在他最困难的时候，善解人意，急人所急，替他排忧解难。因为你们毕竟是“战略同盟”。

（4）不要与人失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人

“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去这位朋友了。比如，试着每天打5—10个电话，不但要扩张自己的人脉网络，还要维系旧情谊。如果一天打10个电话，一个星期就有50个，一个月下来，更可到达200个。平均一下，你的人际网络中每个月大概都可能增加十几个“有力人士”。

（5）不要放弃每一个可利用的目标

与大忙人虽不好联络，并不表示绝对无法接近。不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机，就能联络到每一个人。大凡有能力有地位的人几乎都有层层的关卡保护，若能突破这些障碍，剩下的就不难了。

（6）要维护和扩大“关系网”不可急于求成

要维护和扩大“关系网”不能心急。联络真正的“能人”，一次不行就再来一次，并不断地总结经验。如果是盲目地向前冲，只有使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”“没头没脑”的。最糟的情形可能是使我们想亲近的人纷纷躲避。要建立真正的关系，并不像“攻城略地”一般，可持续发展的“关系”，应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士的说法：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。如果要雇用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”

滴水之恩当涌泉相报，先给别人一份人情，再去让他为你办事，本质上是一种感情投资。

如果想求人办事，不妨先让对方欠下你一份人情，这是老于世故的人常用的一招，虽有投机之嫌，但如果利用得当，其结果是显著的。

抓住对方所欠的人情，也不必当时求他办事，有时，你等到有大事急事时，不用求也许都能办成。

楚庄王成为霸主的原因之一是他懂得收揽人心。而这段轶事，发生在楚庄王执政时期。

某夜，庄王宴乐群臣，他一时兴起，宣布说：“今夜大家可以不拘君臣之礼，任意玩乐。”

于是，君臣不拘上下，毫无拘束地觥筹交错，非常热闹，忽然问灯火熄灭，竟有人在黑暗中调戏庄王的爱妾，没想到她非常机警，把这个人帽上的缨带扯了一段下来，然后禀告庄王。

她说：“陛下，有人色胆包天，竟敢戏弄臣妾，臣妾趁机扯下了他的缨带，陛下快命人把灯火点起，立刻就可以查究出来。”

“不必了，我已经宣布了不拘君臣之礼，才会有这种事发生，这事因我而起，不能怪罪他人，我不能言而无信，更不能为你而侮辱我的臣子。”

庄王除了劝阻了爱妾以外，马上又大声宣布道：“既然今天可不拘君臣之礼，大家何不把缨带统统摘下来？”

大家遵命全把帽缨摘掉后，这才点上灯火，室内一片通明，由于大家的缨带都已经全部摘掉，当然认不出谁是调戏庄王爱妾的人。

几年以后，有一次楚晋交战，楚军营里有一个人特别骁勇，多次奋不顾身冲锋陷阵，为楚军屡建奇功，终将晋军击败，使楚庄王因此又向霸主宝座往前迈进了一大步。

事后庄王召见此人说：“寡人无德，国内有这等骁勇之士，却一直未予重用，而你不以为恨，仍奋勇作战，将生死置之度外，实在可敬可佩。”

那人跪伏地下，回答说：“臣早就该死，因陛下厚恩，才能苟活至今，臣早已立誓，愿以此身为君效命以报大德，臣就是那夜酒后调戏王妃的狂徒，今日才得有谢罪的机会，请陛下不要介意。”

如果别人有什么把柄被你抓住，不妨像楚庄王一样，替他隐瞒过去，明知对方有“不可告人的秘密”而故意隐去，实际上也是揪辫子的一种。这时，别人会感到欠你一份大人情，因为有把柄在你手中，倘若有一天，因事有求于他时，这个人怎能不鼎力相助呢？

但是，这种求人投机术要把握好尺度，不能逼人太甚。俗话说，狗急跳墙，兔子急了也咬人，投机过头，别人会翻脸，把事情搞砸，更不要撕破脸，二虎相争必有一伤，那样就不算求人了。