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第五章 强弱博弈 从弱者转化为强者的策略（第3页）

事后，男孩觉得很不可思议，为什么单凭这一招就能赢得比赛呢？师傅这才告诉他，原因有两点：“第一，你熟练地掌握了基本功。第二，你将这一式绝招练习得纯熟，而战胜你这一招的唯一方法就是抓住你的左臂，但你失去了左臂，对手自然不可能将你制伏。”直到此时，男孩才终于明白为什么师傅仅教给他一招，从而让他战胜了对手，就是将他的劣势变成了优势。

这就是一个把自己劣势转变为优势的例子，在你的生活中，没有绝对的优势，就看你能不能把握好自己的客观条件和机遇，把自身的特点都发挥出来。这个男孩有一个好师傅，是个伯乐，懂得借用男孩的弱势，让男孩的缺点变成了别人难以攻击的优势。

在生活中，并不是每个人都有这样一个师傅存在，更多的是需要我们自己去发掘自身的特点。鱼依靠鳔才能在大海中自由沉浮，但没有鳔的鲨鱼，为了不使自己下沉就得不停游动。长此以往，它们身体的肌肉越来越强壮，体格也越来越大，终成“海洋霸王”。这就是“鲨鱼效应”。

每个人都有劣势，有优势。总是有许多人为自己的劣势、缺陷而苦恼不已。然而，与其为自己的缺陷费心费神，倒不如想想，怎样弥补自己的缺陷，利用自己的缺陷，让它在别的方面成为优势。

虽然每个人都有缺点，但是，如果找到了这些缺陷的突破口，那就不怕了。找到突破口，让自己的缺陷在别的地方发挥优点，就可以把劣势变优势了。

常宁一小镇新开了两家鱼馆，为吸引顾客，双方都打出“正宗野生鱼”的招牌，声称店内鲆鱼保证全部是江上渔船直接供货。

开始的确如此，但随着两店经营规模不断扩大，仅凭渔夫送的鲜鱼已难以保证食客所需，再加上近年来水域污染严重，野生鱼资源越来越少，鱼价自然也是“水涨船高”。

孙家鱼馆老板为了节约成本，无奈将菜价抬了上去，以致顾客数量锐减，生意日渐冷清。而刘家鱼馆老板头脑活，他认为不能提价。提了价，谁还来呀？但也不能高进低出，怎么办呢？他悄悄以网箱鱼替代野生鱼，因为价格低，吸引来不少食客。

这天，因为刘家鱼馆客满，几个食客只好转身到了孙家鱼馆。几个人坐下来点了几条鲤鱼，正吃着，其中一个人突然大叫起来，孙老板闻声出来一看，只见一位食客被鱼嘴内遗留的鱼钩钩住了嘴，鲜血淋漓。孙老板赶紧把受伤的食客送到了医院治疗。忙碌下来后，孙家鱼馆不但未收1分钱，反而倒赔了食客1000元医药费。

刘家鱼馆的人见孙家鱼馆一蹶不振暗自庆幸，间或在言谈中透出“看看他孙家鱼馆不行了，吃鱼还钩破了食客的嘴，还有谁敢去”的幸灾乐祸。第二天，孙家鱼馆门前贴出了用大红纸书写的醒目的“致歉声明”，声明中说：本鱼馆所供鲜鱼由于是渔夫从江中垂钓所得，致使鱼钩留鱼嘴并逃过服务人员的检查，最终造成了鱼钩误伤顾客的事情发生。同时，孙家鱼馆还保证今后避免此类事情再次发生。

孙家鱼馆“致歉信”贴出来没几天，情况发生逆转，食客大增，门可罗崔变成了门庭若市。原来人们通过“致歉声明”明白了孙家鱼馆的鱼是纯野生的，要不鱼嘴中咋有鱼钩呢？网箱鱼自然不可能有这种情况。再说，孙老板敢于承认错误，说明孙家鱼馆诚实守信，不唬人。至于鱼价调高的问题，钓的鱼嘛，肯定是要比网箱鱼的成本高。

有好事者，专门到刘家鱼馆再仔细品，结果发现味道就是与孙家鱼馆的鱼不一样，事情传出去，孙家鱼馆的生意又重新红火起来。

对孙老板而言，本是件心烦事，反倒成了体现诚信的好时机！假设孙老板不采用逆向思维挽救事态，恐怕这件“祸事”就变成了致命伤，饭店就要关门了。人的思维最怕僵化，一旦僵化形成定式就会产生误区。做生意如果只沿着——种思维的“死胡同”，就成了“憋死牛”。而逆向思维的一个小小转变却很可能让你绝处逢生，由劣势转为优势。

其实像这样的例子多得很，仔细想一下你的生活，观察一下你身边的人，你就会发现很多人都会利用自己的劣势，做得让你佩服不已。我们也要学会利用自己的劣势，把不利的因素引导着朝自己有利的方向发展，变不利为有利，变被动为主动。

清-陈光宪《历代名将事略·先击》有云：“如敌之强，实强于我，我先攻击弱，无损其强，而力已疲矣。先强先弱，总在因势而动。”这就是说要想获得胜利，需要“因势而动”，但是我们要明白，很多时候，有些“势”没法改变，能改变的只有我们自己的策略。我们要做的就是扬长避短，把自己的劣势转换到另外的场合变成优点，即可胜利。

两个弱者之和大于二

每个人都是有缺点的，也许别人正可以利用你的弱点攻击你，而你要做的就是怎么去弥补。

中国有一句俗话叫作“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，是有渊源的。话说有一天，诸葛亮到东吴做客，为孙权设计了一尊报恩寺塔。其实，这是诸葛亮先要掂掂东吴的分量，看看东吴有没有能人造塔。那宝塔要求可高啦，单是顶上的铜葫芦，就有5丈高，40多斤重。孙权被难住了，急得抓耳挠腮，后来好不容易寻到了冶匠，但缺少做铜葫芦模型的人，便在城门上贴起招贤榜。时隔一个月，仍然没有一点儿下文。

那城门口有3个摆摊子的皮匠，他们面目丑陋，又目不识丁，大家都称他们是“丑皮匠”。他们听说诸葛亮在寻东吴人的开心，心里不服气，便凑在一起商议。他们足足花了3天3夜的工夫，终于用剪鞋样的办法，剪出个葫芦的样子。然后，再用牛皮开料，硬是一锥子一锥子地缝成一个大葫芦的模型。在浇铜水时，先将皮葫芦埋在沙里。这一招，果然一举成功。诸葛亮得到铜葫芦浇好的消息，立即向孙权告辞，从此再也不敢小看东吴了。“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”的故事，就这样成了一句寓意深刻的谚语。

你看，这几个臭皮匠的智慧与诸葛亮比起来绝对是天上地下，但是这一局的博弈诸葛亮没有占到上风，为什么？

主要原因就是人的思维都是有漏洞的，在想问题的时候，考虑范围只能局限在自己的思维定势内，而且有时候两个人刚好可以互补，让弱势的部分不再是问题，这时候两个弱者的和就不再是两个弱者，而是一个强者了。

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中一个人要了鱼，另一个人要了鱼竿，然后，他们分道扬镳了。得到鱼的人在原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，转瞬间连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人寰。

又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，经过长途跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

同样的东西给了不同的人得出不同的结果，只看见自己不足的人永远都是被困在自己的弱势里面，而看得深远的人却不一样，能够看到合作的远大的作用。就像上面得到了鱼竿和鱼的人，其实他们都明白，只有鱼不过能暂时生存下去，而只有鱼竿就更麻烦了，钓到鱼了能活下去，如果还没有钓到鱼之前就饿死了，那就没得说了。只有拿鱼竿一边去找钓鱼的地方，一边拿现成的鱼维生，才是最佳的合作方式，最佳的生存方式。可惜的是，并不是每个人都懂。

当然我们要注意的是，在与别人合作的时候要注意分工的明确，每个人干什么要分配合理，否则就会乱套了。

地产大王潘石屹就是这样一个聪明人，他与妻子的生意搭配让各自的优势得到充分发挥，从而始终站在地产界第一位。

潘石屹的缺点在于设计、财务方面，长处在于他对于市场有着超常的嗅觉。

“记得我十一二岁的时候，我们生产队里种了好多的瓜，大人们出去卖，老是卖不出去。后来他们让我去卖，我每次都卖得干干净净的。”潘石屹讲这个故事，是为了证明他是一个天生的好商人。

在SOHO中国上市之前，潘石屹的妻子张欣曾接受《华尔街日报》的采访，记者问张欣：你是剑桥大学经济学硕士，又在华尔街工作过，可为什么更关注美学以及设计这类在商业中较为“软性”的部分呢？

“和我相比，潘石屹天生就是个更好的商人。在市场嗅觉方面，我没有他那样敏锐的直觉。”张欣干脆地回答。

10年前，为了开发北京CBD的处女地，潘石屹选中了今天SOHO现代城的所在地。当年，所有境外开发商都认为，这个气味不佳的地点并不适合用作CBD的选址，因此无人愿意与潘石屹合作。而10年后，潘石屹用事实向他们做出证明。

上市之前，潘石屹和张欣的分工是：前者负责寻找项目、市场、营销和财务，后者负责规划、设计和工程。

SOHO中国进入上市的程序后，财富大权就交由华尔街出身的张欣负责了。

目前，由于张欣对上市公司的持股比例要高于潘石屹，因此有人戏称潘石屹是给妻子“打工”，潘石屹却说，这只是一个“家族安排”，没有什么特殊目的。

这样的两个人在我们看来是强人了，但是他们仍然知道自己的弱势在哪里，每个人都是有缺点的，也许别人正可以利用你的弱点攻击你，而你要做的就是怎么去弥补它，潘石屹和妻子的合作就让自己的业绩无可挑剔了。

所以，在生活中我们不会时时处于强势的状态，假如在处于弱势时的智慧与策略就格外重要的。