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第五章 强弱博弈 从弱者转化为强者的策略（第1页）

第五章　强弱博弈：从弱者转化为强者的策略

在一方强势的情况下，没有博弈，只有服从。强势一方是规则的制定者，在强者面前，不要正面交锋，要学会顺势而下，韬光养晦，还要善于“搭”强者的“便车”，等待机会，以弱胜强。

强者往往是规则的制定者

在狼面前狐狸是弱小的，狼是规则的制定者，它想打狐狸，可以找任何理由。

规则永远是强者的专利，在博弈中哪一方处于强势地位，制定的博弈规则必然对其有利。例如，法律是一个国家的规则，体现了统治阶级的意志。在最古老的法律——古罗马法中，规定了奴隶是奴隶主的私人财产，不允许奴隶背叛，奴隶也是可以买卖的，这就体现了奴隶主阶级的意志。在资本主义国家，其法律是保护资产阶级意志的，资本主义方兴未艾之时，对私有财产的保护便提到了至高的地位，当今的资本主义世界诸多国家的法律更是体现了大财团的意志。我们中国的法律体现的是人民的意志，因为我国是人民当家做主。又比如，股市永远都是庄家的天下，因为庄家具备拉高股票的实力；散户只能跟进赚点小钱，一旦跟错或逢上庄家震仓，便可能赔掉。

规则虽然具有约束力，但它是建立在实力基础上的，如果没有实力作为依托，什么样的规则都没有意义。

在生意圈内，谁拥有雄厚的资金，谁就有对市场的话语权。拥有雄厚资金者可以大规模地收购产品引致产品涨价，从而获取巨额利润。第一代互联网热潮中倒下的企业多是因为资金实力不济，前期资金烧完，后续资金跟不上。Sohu、Sina崛起是因为有强大的资金背景，TOM网之所以会成功就是因为它不断宣传其背后的投资人是李嘉诚以彰显其强大的资金实力。

实力决定地位，决定利益，如果你想让游戏规则按自己的意志制定，那就要不断增强自己的实力。

避免以卵击石

以卵击石的成语相信大家都听说过。与强者正面交锋就像鸡蛋碰石头，结果只有惨败。

顺治帝驾崩后，年少的康熙登基，身为辅政大臣的鳌拜依仗自己的权势培植亲信，打击异己，将朝廷大权操于他一人之手。他网罗亲信，广植党羽，在朝中纠集了一股欺藐皇帝、操纵六部的势力。辅国公班布尔善处处阿附鳌拜，结党营私，在朝中利用权力擅改票签，决定拟罪、免罪，由于他帮助鳌拜剪除异己有功，被擢为领侍卫内大臣，拜秘书院大学士。

鳌拜一门更是显赫于世，他的弟弟穆里玛为满洲都统，康熙二年被授靖西将军，因镇压李来亨农民军有功，擢阿思哈尼哈番，威风一时。巴哈也是鳌拜的弟弟，顺治帝时任议政大臣，领侍卫内大臣，其子纳尔都娶顺治的女儿为妻，被封和硕额附。鳌拜的儿子纳穆福官居领侍卫内大臣，班列大学士之上。其后受袭二等公爵，加太子少师。鳌拜的侄子、姑母、亲家都依仗他的职位得到高官厚禄，甚至跻身于议政王大臣会议。

康熙亲政后，决定收回大权，并准备取消辅政大臣的辅政权力，使鳌拜受到了极大的限制，鳌拜与康熙帝之间早已存在的矛盾更趋于激化。但鳌拜在朝廷中势力很大，康熙不敢妄动，一旦逼反鳌拜，很可能自己皇权不保，所以康熙深知不能与鳌拜正面交锋，必须智取。

鳌拜将自己的心腹纷纷安插在内三院和朝廷各部，一时间“文武各部，尽出其门下”，朝廷中形成了以鳌拜为中心的庞大势力。康熙对此深感不安，所以他冥思苦想剪除鳌拜的办法，终于想出了一条计谋。

康熙八年五月十六日，鳌拜因事觐见，康熙借此良机，利用自己训练的一批少年卫士，将他捉住，送入大狱。接着命康亲王杰书等进行审问，列出鳌拜主要罪行三十款，朝廷大臣议决应将鳌拜革职、立斩；其亲子兄弟亦应斩；妻并孙为奴，家产籍没；其族人有官职及在护军者，均应革退，各鞭一百。康熙考虑到鳌拜是顾命辅臣，且有战功又效力多年，最后定为革职籍没；与其子纳穆福俱予终身禁锢。后来鳌拜死在狱中，纳穆福获得释放。鳌拜死党穆里玛、塞本特、纳莫、班布尔善、阿思哈、噶褚哈、泰必图、济世等主要罪犯，一律处死刑。曾经猖獗一时的鳌拜集团就这样被彻底铲除了。

所以，面对强者，要避开其锋芒行事，这既可以保全自己，又可以给除掉对手创造机会，在与强者博弈中一定要注意“识时务者为俊杰”的策略，绝对不能干螳臂当车的蠢事。如果没有实力除掉对手，就还要继续隐藏下去，修炼内功，等待时机。

弱势变强势的谋划之道

在博弈中，处于弱势的一方除了以静制动韬光养晦外，还要积极谋划主动出击、先发制人，以免错过时机。

秦始皇称帝后第五次巡视全国各地，随行的有丞相李斯和中车府令赵高。据说秦始皇有20多个儿子，但只有十八子胡亥被允许同行，因为他特别受到秦始皇的宠爱。据《史记》记载，这次巡视东至会稽，渡江至琅琊，再取道西返。7月，车驾至平源津，秦始皇病重；至沙丘平台，病情严重。他自知不能治愈，于是命令赵高拟定诏书给长子扶苏，要扶苏把军务托付给蒙恬，速回咸阳办理丧事。诏书写毕，还来不及封**给使者，秦始皇就去世了。

赵高拿了秦始皇的玉玺和遗诏，心情十分沉重。当时知道遗诏内容的只有李斯、胡亥和他3个人，因为秦始皇死在出行的路上，立太子的事未定，丞相李斯恐天下发生动乱，就命令秘不发丧。每到一地，按例进膳，朝廷百官照样还要报告政务，亲信宦官就在车中假托皇帝命令批复百官的奏本。

赵高曾经是胡亥的老师，教给胡亥“书及狱律令法事”，两人关系密切。赵高原是赵国国君的远亲，自幼受宫刑，长大后进宫当宦官。他曾经犯大罪，秦始皇命蒙毅去审理，秉公执法的蒙毅判赵高死罪。秦始皇因赵高办事比较干练，又精通刑狱法令，所以就赦免了他。这时的赵高担心如果让公子扶苏即位，与扶苏关系密切的蒙恬、蒙毅兄弟就会受到宠信，对他不利。这个时候，赵高就处于一个是生还是死的困境选择之中。为此，赵高策划了一场夺嗣的争斗，决定把胡亥推上皇位。

赵高扣下皇帝的信件，游说胡亥道：“陛下离世，没有遗诏封诸皇子为王而只赐信给长子扶苏。扶苏一到咸阳，就将即帝位。公子你却无尺寸之地可以立足，你想过该怎么办吗？”胡亥说：“贤明的君主了解大臣，贤明的父亲了解儿子。我还有什么好说的？”赵高面露一丝奸笑说：“现在皇位的归属取决于您、我和李斯3人，希望公子要抓住机会。‘臣人与见臣于人，制人与见制于人’，怎可同日而语呢？”胡亥对赵高的奸计心存恐惧，但皇位对他的**实在太大，也就不管那么多了，最后只是有点担心：“现今父皇的遗体还在路上没有发丧，此事怎么对丞相说呢？”

赵高知道，没有丞相李斯的支持，他的阴谋是无法得逞的，遂去劝说李斯。李斯起初还以忠于君事自命，但赵高晓之以利：无论才能、功劳、谋略、声望，以及和扶苏的私人情谊，你李斯哪一点比蒙恬强？公子扶苏即位，必定宠任蒙氏，以蒙恬为丞相。这样，你的荣华富贵不仅没有了，而且你的子孙也将会受到伤害。只有公子胡亥，仁慈可爱，轻钱财，重人才，在始皇的所有公子中没有谁比得上他。出于对权势的欲求，李斯终于被赵高说服，同意照赵高的意思去办。

三人狼狈为奸，对外宣称李斯接到始皇的诏书，立胡亥为太子。赵高在处于弱势的情况下，先发制人，取得夺权斗争的胜利。

当一个人处于困境之下，而他相对而言又是弱者的时候，他便会想尽一切办法，运用各种阴谋诡计，抢得自己的优势地位，因为弱者非常明白强势一方是规则的制定者，谁取得了强势的地位谁就有制定规则的权力，谁处于弱势地位谁就只能服从规则，最终胡亥成了秦二世，赵高也成了显赫一时的权臣。

强弱博弈的借力用力

在强弱的对局中，要善于观察形势，抓住解决问题的关键环节。关键环节找到了，从容发力，可以收事半功倍之效，轻易地付出极少的成本而获得极大的收益。

弱者与强者博弈，博弈规则由强者制定，博弈力量也是强者最大，弱者可以“搭”强者“便车”，也可以暂时隐其锋芒，这是弱者对局强者的生存之道。但弱者忍辱负重，在强者的阴影下生存只有一个目的，就是自己变为强者，取代强者的位置。弱者与强者是矛盾的两个方面，而强者决定着矛盾的主流走向，因为这对矛盾中，强者是性质和内容的规定者。但矛盾还有一个特性就是在一定条件下矛盾双方会发生转变，所以弱者在与强者对局中要学会如何以弱胜强，以弱胜强一般是借力用力的四两拨千斤之术和反间之道。

在双方的对局中，要善于观察形势，抓住解决问题的关键环节。关键环节找到了，从容发力，可以收事半功倍之效，轻易地付出极少的成本而获得极大的收益。

西汉初期，匈奴仍不断侵扰北方边境。刚刚做了皇帝不久的刘邦决定一劳永逸地解决匈奴问题。公元前200年，匈奴单于冒顿率师南下，刘邦亲率30万大军迎战，不想在平城白登山（今山西大同东北）中了匈奴兵的埋伏，被30万匈奴骑兵包围。当时，匈奴兵的阵势十分壮观，战阵的东面是一色的青马，西面是一色的白马，北向是一色的黑马，南面是一色的红马，气势逼人。刘邦在白登山被围了7天，救兵被阻，突围不成，又值严冬，粮草断绝，许多士兵的手指都冻掉了，刘邦焦急万分。双方力量相差悬殊，硬拼是不可能成功的，而对手又是死敌，没有商谈的余地，真是一个板上钉钉的死局。

正在这危难之际，刘邦手下的大臣陈平想到一个妙计，他派使者求见冒顿单于的妻子阏氏，给她送去一份厚礼，其中有一张洁白的狐狸皮，并对阏氏说，如果单于继续围困，汉朝将送最美的美女给单于，那时你将失宠。同时，陈平又令人制造了一些形似美女的木偶，装上机关使其舞动。阏氏远远望去，见许多美女舞姿婆娑、楚楚动人，担心汉朝真的送美女来，于是，她说服单于放开了一个缺口，刘邦趁机冲出重围。这就是历史上的“白登之围”。

在白登山，刘邦已身陷困境，如果匈奴一举进攻，也许汉朝的历史将被改写。此时双方实力之悬殊可见一斑，但在这样的情况下，陈平却巧妙地想到了利用女人的嫉妒来突围的妙策。刘邦突围后，便又成为与匈奴对决的强势一方。

从另一个角度来说，这个“美人计”同样是针对人性的弱点。比起一般的美人计是为男人而设，目的在于勾引、盅惑男人，这个“美人计”针对的是女人，利用单于阏氏自保之心，借外力解围。

优未必胜，劣未必汰

弱者并不是等死的，不管自己多弱，都会想方设法做最有利于自己的行为。

进化论有一个著名的理论就是优胜劣汰，指生物在生存竞争中适应力强的保存下来，适应力差的被淘汰。

但优胜劣汰不能简单地理解为表面上的优劣就决定了一切，人是智慧的生物，有时候结果常会事与愿违。