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第五章 强弱博弈 从弱者转化为强者的策略（第2页）

博弈其实就是互动的策略性问题，在每一次的利益对抗中，每个人都是在寻求制胜之策，不管对方是怎样的策略，均采用对自己最佳的方法。弱者并不会“等死”，不管自己多弱，都会想方设法做最有利于自己的行为。

有一人很高兴地对他的朋友说，他刚才一下子战胜了3个世界冠军。他的朋友非常了解他，感觉根本就不可能。

他反而不屑地说：“我和象棋冠军比游泳，他被我落下一大截；我和游泳冠军比骑马，刚跑完一圈，他就从马背上掉了下来；然后我和赛马冠军比下棋，他输得很惨。”

朋友听了，目瞪口呆……

当然这是一个笑话，真假我们没有必要考究，事情的本身体现了一种智慧竞争的法则。故事里的那个人之所以能战胜3个冠军，是因为他充分了解自己的长处，在激烈的竞争中善于发挥自己的优点，并做到了扬长避短，才使自己立于不败之地。在人组成的世界里，没有绝对的强与弱。在某一个方面具有绝对优势的人，在其他方面也许不堪一击。所以，优未必胜，劣未必汰，真正懂得扬长，才能避短。

弱者不一定完全弱，要找到自己生存的法则，上面的章节中我们说过田忌赛马的故事，田忌本来是“弱者”，他却赢了，为什么？就是因为他知道运用自己的智慧，不与强者争一时的长短，依据自己的实际，错开对方的优势，以长击短，因此取胜。这就是我们所说的扬长避短，剑走偏锋。在生活中，我们常常会遇到这样的情况，明知道你在这方面比不过人家，可是还是要硬着头皮去做，为什么不换一种思路呢？

当你斗不过别人的时候，采用一种旁观者的角度来处事也是不错的，当你与世无争的时候说不定正成全了你的成功。

3个学子甲君、乙君、丙君，他们经常在一起争论，因为甲君和乙君信奉竞争哲学，认为优胜劣汰的法则是真理，这个世界只有强者才可以生存。而身体虚弱，并且还不怎么聪明的丙君则不这样认为，他认为人类应该合作，而不应该相互竞争。甲君和乙君经常因此笑话丙君的观念，时不时地还为难他，但丙君坚持自己的看法。

有一天这3个学子外出探险，在茫茫沙漠中迷了路。沙漠一望无际，而头上烈日炎炎，淡水越来越少了。为了活命，信奉竞争哲学的甲君和乙君终于打了起来。

在这场为了争夺淡水的争斗中，甲君当场被杀死了，乙君因为争斗而身负重伤，不久以后也死了。最后只剩下了丙君喝着剩余的一点点淡水，终于走出了沙漠。

学会置身事外是一种智慧，也是博弈的一种高手明段，目标是在混乱的时候保护自己，其实大家应该也有这样的感受，当一场冲突很严重的时候不是要去打倒对方而是保护好自己才是最重要的，并且在这个时候找到有利于自己的位置。

所以，优势与劣势不是绝对的，只要运用好自己的智慧，劣势不一定会被淘汰，也可以胜利，就像我们当年抗战一样。

木秀于林，风必摧之

在枪手的对决中，想要始终保持胜利，不仅是能力决定的，还需要智慧，当别人正打得火热的时候，正好可以提高自己的实力。

中国古代有句俗语：“木秀于林，风必摧之；堆高于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。”就是说一个人如果比别人优秀太多，总是难免会成为大家议论或者是对付的对象。这也可以说是一种保护自己的方法，当枪手对决时，我们要做的不是击倒谁，而是要先保护自己才是最重要的，然后找到自己有利的地位。

弱者在博弈中一般都是不被大家重视的，很多人都觉得弱者不是一种威胁，因此在博弈的初始，弱者是处于安全位置的，但是这个安全并不是绝对的，很好地利用了对手的这种心理，用这种思想来争取自己的空间和时间。

在枪手的对决中，想要始终保持胜利，不仅是能力决定的，还需要智慧，当别人正打得火热的时候，正好可以提高自己的实力。

有这样一个例子，假设有A、B、C3个射击手，C的命中率是30％，B的命中率是80％，A是神枪手，命中率是100％。假设3个人轮流互相射击，每个人最多放2枪，可对其他两人中的一个射击，也可对空射击，再假设只要被命中，就一枪毙命。考虑到C的水平最差劲，由C第一个射击，然后是B，最后是A。问：C应该采取什么样的策略，才能使自己的存活率最高？

这个问题的答案是C应该对空射击，才能保证自己最高的存活率（41．2％）。再多做一些计算，可得出B的存活率是56％，A的水平最高，存活率却是最低的，只有14％。这个结果很有意思。A的能力是最强的，却在这场博弈中最难存活下来，在现实生活中正是这样，“生存”不但取决于你的能力，更取决于你对别人的威胁程度。一般而言，能力越是超强的人，对别人的威胁也是越大的，木秀于林，风必摧之，个人能力并不与生存能力成正比。要提高现实社会中的生存能力，对A而言，最好的策略就是装“莽”，也就是“大智若愚”，通俗一点说就是“扮猪吃老虎”，这样实在是无奈之举。

C的策略也很有意思，与A和B相比较，他的能力差很多。面对两个比自己强大得多的敌人，他的最佳策略是对空射击，不招惹强敌，让A和B相斗，他坐山观虎斗，偏安一隅，坐收渔利。当然，在现实生活中，他是绝对不能让A和B中间的任何一个真正倒下的，任何一个倒下，下一个倒霉的就是他了。

可以肯定的是，当初宋朝的皇帝和他的臣僚们对国家决策没有进行这样的博弈分析：宋朝军事力量薄弱，和辽、金、蒙古相比较，差距都很大，就犹如上面这个博弈范例中弱者C的角色，它的最佳策略就应该是挑起强敌的互相争斗并保证任何一方不能倒下。可惜先有宋徽宗的“联金抗辽”，辽国被灭了，宋朝的江山也被金国吃掉了一半。到南宋，又把脚踏进了同一条河里，搞了一个“联蒙击金”，金国被灭了，宋朝剩下的一半江山也没了，陆秀夫只好背着小皇帝跳海了。

如果把次强者B的命中率改动一下，改成40％，只是比弱者C稍稍强一点，能力相近，和A的差距都很大，重新计算C的最佳策略，结果是C的最佳策略是向A射击。放在现实中的例子就是魏、蜀、吴三国相争，曹操占据中原，拥百万之众，挟天子以令诸侯，天下无人可以争锋，就犹如上面范例中的A；东吴盘踞江东，历经三世，手下也是人才济济，国家太平，但实力和曹魏相比，还是差距很大，就犹如范例中的修改参数后的B；刘备最弱，就犹如C。所以刘备的最佳策略就是联合东吴，抗衡最强者曹操。这也是诸葛亮“隆中对”的深意。

在这个弱肉强食的时代，每个人都不可能在每件事情上占绝对的优势。如果在这件事情上作为一个弱者，我们不必要去一味地争强好斗，有时候示弱也是不错的方法。

有对年轻夫妇结婚刚3年，经常为一些鸡毛蒜皮的事吵个不停，感情就像阳光下的雪，变得越来越薄。有天，那位妻子向朋友诉苦说，这种日子无法忍受，还不如离掉算了。每次吵架的时候自己都觉得对方不对，想要个合理的说法，但是每次她的丈夫总是有很多的借口，说得她不能辩驳，却不甘心。

朋友建议说：“再争吵”，不要一味地逞强，“要学会示弱。”

“示弱？”她反问，“现实生活中女人本来就扮演弱者的角色，继续示弱，岂不更让男人得寸进尺？”

当然不是。这里的示弱是有技巧的，能达到逞强无法达到的效果。朋友举例说：没有触及原则问题的争吵，不必针尖对麦芒，即便理由充分，更不必得理不饶人。不如悄无声息地低下头来，做一种无辜无奈状，必要时，楚楚可怜地看他一眼……“英雄惜美”是男人的天性，而且退让更容易博得理解，远比控诉要更有力量，矛盾也就迎刃而解。

以后再遇到细小的家庭矛盾，这位妻子如法炮制，果然收效明显，少了吵闹，多了分设身处地的理解和温情脉脉的恩爱。

人与人之间的相处其实也是很有学问的，我们可以看得出来这对夫妻之间的争吵总是以丈夫的能说会道结束。大家都想争得胜利，但是事实上没有那么多的胜利呀，一方太尖锐也会导致另一方的尖锐。

针尖对麦芒的战争就是这样产生的，当一方太强势了，另一方肯定会不甘心，必然会有抵抗心理的，这样长期下去就不是什么好事了。示弱也一种策略，不能压倒对方，那也可以让对方软下来。

遇到事情的时候，最重要的还是要看清楚自己的立场，自己和对手之间的差距，究竟自己是强者还是弱者。世界上什么层次的人都有，任何阶层的人都有自己的生存之道。太招摇的人总是容易树敌，不管是别人真正想要超过他或者是被嫉妒，所以，有时候弱者要学会低下头，要学会坐山观虎斗，不要随随便便和别人硬拼。

劣势很可能是优势

看待任何事情都要有两面性，要用辩证的思维去考虑，当你觉得一件事情不好的时候也许它就将变得很好。

老子说过“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，好坏是相对的，不要一味地埋怨自己的弱势之处，动动脑子就可以让它转变。

有些人面对自己的短处或劣势，拘泥其中，怨天尤人，却不想方设法借势而行，那成功也就遥遥无期。人生没有绝对的优势，也没有绝对的劣势，只要你用心去做，劣势同样可以转变为优势。如果你只是把自己的劣势看成是劣势，那么你的劣势就真的只是劣势了，想要有所转变的话，那你首先就要有转变的心态。

有这么一个经典的故事：

有一个小男孩在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道，于是他拜了一位日本柔道大师为师。尽管他学得不错，但是他的师傅由始至终只教他一招，而且对他说：“你只需要会这一招就够了。”男孩心中迷惑，但他依然听从师傅的话，下决心将这一招练到极致。1年之后，男孩将此绝招练得烂熟于心，运用得炉火纯青。恰在此时，师傅要带他去参加一场兵法赛事，男孩也很想检验一下自己的武艺，便欣然同意了。

令人没想到的是，在这场比赛中，男孩很轻松地便战胜了数位对手。当最后一位挑战者走上台时，男孩不禁有点担心，因为眼前的这位挑战者身材高大，体格健壮，看起来不容易对付。男孩不由得提高了警惕，幸好，他闯到了最后一关。其他挑战者在这种情形下，变得焦躁起来，男孩从挑战者的眼神中看出了破绽，于是，他使出师傅教给他的那一式绝招制伏了对手，取得了最后的胜利。