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方略九 做人做事有心机（第2页）

学学这些欺骗术，一方面可帮你识破他人骗局，另一方面可保护自己。

4成全别人

成全别人的好胜心，会让别人更加喜欢你，获得良好的人际关系。这点“心机”还是很容易实现的，只要偶尔暴露一些无关紧要的小毛病就行了。

一位新来的老师，感觉到他与学生之间存在一些距离，这些距离大都来自好奇与畏惧。因此，这位老师故意在课堂上说：“我的字写得不好看，板书更差，小学时我的书法都不及格，因此我特别害怕在黑板上写字。”以此博得学生一笑，为的是很快缩短师生之间的距离。有时，他也会说：“如何，我的领带漂亮吗?”学生就会暗暗在心里想：“这老师真有趣，竟注意些小事，可见老师也是凡人。”学生的心情一下子放松了，便产生了亲切感，此后这位老师的教学也变得很顺利。

同样有头衔的大教授在人前演讲时，在麦克风前打喷嚏，站不稳，故意表演些小失误，就能缓和原来紧张的气氛，“同样都是人，难免做出些不雅的事。”于是一种亲切感就自然产生了。

人人都有自尊心，人人都有好胜心，若要联络感情，就需要重视对方的自尊心，因为重视对方的自尊心，就必须隐藏你自己的好胜心，成全对方的好胜心，这样表面上对方胜利了，实际上却是你胜了。

你与同你有相同特长的人比赛，你必须让他一步，即使对方的技术敌不过你，你也得让对方获得胜利。但是一味退让，便表现不出你的真实本领，也许会使对方误认为你的技术不太高明，反而引起无足轻重的心理。

所以你与他比赛的时候，应该施展你的相当本领，先造成一个均势之局，使对方知道你不是一个弱者，进一步再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，才知道你是个能手，再一步，故意留个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势，结果把最后的胜利让于对方。对方得到这个胜利，不但费过许多心力而且由危而复安，精神一定十分愉快，对你也有敬佩之心。

但是这个破绽要安排得十分自然，千万不要让对方明白这是你故意使他胜利，否则便觉得你虚伪。所面临的难题是起初你还能以理智自持，比赛到后来，感情一时冲动，好胜心勃发，不肯再作让步，也是常有的事。或者在有意无意之间，无论在神情上、在语气上、在举止上，不免流露出故意让步的意思，那就白费“心机”了。

生活中，有些人真理在握，不吭不响，得理也让人三分，显得绰约柔顺，君子风度。这种人具有一种天然的向心力，活得自然潇洒。论辩之中，假如是重大的或重要的是非问题，自然应当不失掉原则地论个青红皂白甚至为追求真理而献身。但日常生活中，也包括工作中，往往为一些非原则问题、鸡毛蒜皮的问题争得不亦乐乎，以至于非得决一雌雄才算罢休。越是这样的人越对甘拜下风的瞧不顺眼。

“玩深沉”指的就是讲究隐藏与“心机”。其实玩深沉显示了一个人的大度。争强好胜者未必掌握真理，而谦下的人，原本就把出人头地看得很淡，更不消说一点小是小非的争论，根本不值得称雄。你若是有理，却表现得谦逊，往往能显示出一个人的胸襟之坦**、修养之深厚。

5坚持成熟抛弃世故

成熟是真正的“心机”，世故则是快腐烂的“心机”，玷污了“心机”的含义。做人要积德，就得要成熟而不要世故。

生活中，大多数人渴望自己早一些成熟起来，可往往却又无法分清成熟与世故的界限，陷于世故的泥坑。那么，到底怎样区别成熟与世故呢?

成熟者可以看到社会或人生的阴暗面，而不会被阴暗面所吓倒，表面沉静而内心却有一腔热血。因为面对黑暗面，既坚信希望在于将来，又执著于今天的努力。世故者也看到社会的阴暗面，但却分不清主流和支流、本质和现象。他们因为曾在事业、理想、生活、爱情等方面遭受过打击或挫折便冷眼观世，觉得人生残酷，社会黑暗。在生活中，成熟与世故的具体区别表现为：

（1）真诚与虚伪

成熟者知道社会是复杂的，因此人的头脑也应当复杂些好。遇事要自己思索，自己做主，不轻信，不盲从；与人交往，考虑复杂些而不失其赤子之心，“和朋友谈心，不必留心”；如果遇见不熟悉的人，“切不可一下子就推心置腹”，因为这样既不尊重自己，也不尊重别人，可以多听少谈，真正了解后才可以敞开交流思想。世故者由于过多地看到人生和社会的阴暗面，错误地认为人世间没有真诚可言。

（2）互助和利用

成熟者在处理人与人关系上，坚持互惠互利、互帮互进的态度，有福共享，有难共当，患难时见真情。世故者考虑问题时以利益为先，交往的热情则同于已有用之程度成正比，即使是对同一个人也不例外。

（3）坚持原则与看风使舵

成熟者遇事头脑冷静，坚持原则，有主见，自己该干什么仍干什么。世故者观风向，看气候，见什么人说什么话，投人所好，八面玲珑，采取“随风倒”的处世方法。

（4）直面现实和玩世不恭

成熟者对事敢于发表自己的意见，敢作敢当，有“舍我其谁”的大丈夫气概，往往小事糊涂，大事清楚。世故者游戏人生，采取滑头主义和混世主义态度，专搞中庸，惯于骑墙。他们和人可以谈天说地，但只是摆现象，不下结论，迫不得已时也有些不言而喻地说出“大家早已公认”的结论。

（5）奋进与沉沦

成熟者和世故者也许都经历过生活的艰辛、人生的磨难。但前者把挫折当成奋飞的起点，重新认识社会与自我，奋进不已；后者则或者躬行“先前所憎恶、所反对的一切”，拒斥“先前所崇仰、所主张的一切”，或者干脆对一切无所谓，企求超脱社会，也许还会同恶势力同流合污。

做人要成熟而不要世故，成熟做人，成熟办事，帮你取得成功。

6笼络人心

一个人能量再大，也不可能包办所有的事情，因此成大事者十分注重用人之术，而笼络人心，将有才华的人为己所用便成了成大事者的一种重要手段。笼络人心便要学会攻心为上，学会从情感方面多投资，这样才能以最小的投资获取最大的回报。

在现代企业中，有心计的老板会和员工之间建立“崭新的家族经营”关系，就是指要像父母纠正子女的错误一样，关心职工的成长，一发现缺点就毫不留情地指出来，并把他们的潜力引导到正路上去。

下面这个故事说的就是这个道理。

万家公司是以经营超级市场为主的公司，这家公司以店员精通商品知识且服务周到而深受顾客欢迎。公司经理在谈他如何管理店员的经验时说：“本公司百分之八十的职工是未婚女青年，我认为，公司有培养和教育的责任。所以，从公司的立场来说，绝不能让她们成为连招呼也不会打的小姐回到父母身边，或是连东西也不会买的小姐嫁到未来的丈夫处去。基于这个缘故，公司对她们的要求十分严格，在商品知识的教育方面，也花了很大一笔开支。我常常告诫她们：学会当一个合格的店员，不仅是为了顾客、为了公司，尤其是为了她们自己。”

这位经理不是只从公司角度出发，更重要的是从女店员自身的成长出发，来教育、培养她们。为员工前途着想，员工自然会怀着感激之情，严格要求自己做一个好店员，从而为公司的前途着想。

下面这个故事是关于蒋介石的。

蒋介石平时总是随身携带一个小本子，里面记载着国民党师级以上军官的姓名、字号、籍贯、生日、亲戚、爱好等一般人不大注意的细节。有时，他在与部下谈话过程中，很自然地问起对方的家眷等方面的情况，令部下受宠若惊，为蒋委员长的关心所感动。

第12兵团司令官雷万霆调职时，受到蒋介石的召见。谈了一段时间，蒋介石说道：“令堂大人比我小两岁，快过甲子华诞了吧，到那时别忘了通知我一声。”雷万霆一听这话，激动得眼泪都流出来了，哽咽地说：“总统日理万机，还记得家母的生日!”雷万霆自此成了蒋介石的心腹。

蒋介石还经常请一些少将以上的军官到家里吃便饭，以此来收买人心。每次的饭菜都是四菜一汤，简朴至极，作陪的往往只有蒋经国一人。这种不请别的陪客的家宴方式显得自然而亲热，简单的饭菜又给对方留下了清廉的印象。当部下叫他委员长时，他随便地说：“叫我校长好了，你们都是我的学生嘛!”如果来者不是黄埔生，他就很慷慨地说：“哦，那就到下一期登记吧!”这样做就提高了部下的身价，起到了收买拉拢的作用。

吃过便饭后，蒋介石总是提议照一张相。蒋介石年轻时曾与孙中山有过一张合影，孙中山坐在椅子上，他站在孙中山的后面。蒋介石与部下合影一律是这种模式，其意不讲自明。

当杜聿明在徐州为他打仗卖命时，他从小本子上查到了杜母的生日，立即命令蒋经国亲赴上海，给杜母送去10万元金圆券作为寿礼，并在上海举行隆重的祝寿活动。消息传到了徐州，杜聿明既喜又惊，这不仅是因为蒋委员长记得母亲的生日，而且因为不久前陈诚申请去台湾疗养，蒋介石才批了5万元。