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第八章走到哪里都能与人打成一片（第5页）

男人要想在成就大事，就必须使自己也具有这些品质、个性和能力，也就是说，要修炼内功，增强内力。

男人要反复学习，提高自己的修养，多接触德高望重的成功者，吸取他们的经验和教训；不断磨练，不断总结，深刻反省，使自己变得日益成熟。所有这些，都是必不可少的，都能为自己的实力增添不小的砝码。

美国学者凯兹于1955年提出成功男人所必备的三种能力，得到了人们的普遍认同。在他看来，这三种能力应该是技术能力、概念性能力和交际能力。

所谓的技术能力，是指人们在进行商业活动中所运用的一系列方法、程序、过程的知识和能力。只有具备了这些能力，男人才能有效地对部属进行训练，指导部属完成工作，高效率地解决经营活动中所面对的难题。这是一种实实在在的能力，可以通过正规的专业学习和业余的自我进修来获得。

所谓的概念性能力，是指分析问题、思考问题、将复杂的关系概念化、准确判断事物发展的趋势、有创意地解抉问题的能力。只有具备了这种能力，男人才能有效地做出计划，制订政策，组织协调各种关系，根据时事的变化及时调整策略，为事业确定切实可行的发展目标。

所谓的交际能力，是指与同事、下属、外界人士进行沟通和交流的能力，包括对别人言行后面所隐藏的动机的高度敏感、能言善辩地说服别人、左右逢源地建立广泛合作的关系等等。只有具备了这种能力，男人才能知人善任，把形形色色的人组织起来，如鱼得水地与各色人等打交道，以自己的人格魅力赢得别人的敬重和爱戴。

这些能力形成了成功男人的强大实力，就如同“狼王”一样，充满智慧，勇于进取，当断则断，高瞻远瞩。

公司的前程被自己的实力左右着，事业的辉煌被自己的实力决定着，因此狠下工夫，苦练内力，是每一个有志于竞争的男人都不可忽视的。

实力的强弱都是相对的，常常是比上不足比下有余，如果把公司的潜力充分挖掘出来，那么公司就会不断壮大，市场竞争力就会不断增强，实力也就会不断雄厚。

现在的奔驰汽车公司曾经在历史上有两大源头，分别是奔驰汽车厂和戴姆勒汽车厂，它们分别由汽车的两大发明人本茨和戴姆勒所创建，都位于德国境内。

一战结束，经济危机接连爆发，在汽车市场上，美国福特公司异军突起，直接打进了德国市场，德国这两家最早的汽车公司面临着严峻的生存考验。

为了避免在竞争中斗得两败俱伤，同时也为了壮大自己的实力，共同应对福特车的攻势，奔驰汽车厂和戴姆勒汽车厂于1926年6月正式合并，成立了戴姆勒—奔驰汽车公司，总部设在德国的斯图加特，主要生产轿车、载重汽车、专用汽车、客车等。

这时戴姆勒已经去世，本茨也已是82岁高龄的老人了。

戴姆勒—奔驰汽车公司的徽标是三叉星，象征人类在天空、海洋和陆地都能自由奔驰的美好理想，是原戴姆勒公司的标志。

奔驰车的全称叫“梅赛德斯·奔驰（Merz）”，简称“奔驰”，它始终保持自己的风格，遵循两条设计原则：一是在同一时期生产的所有车型系列都按照规定的轮廓和相似的细节来设计基本部件，以便于用户区分和鉴别，他们称此为“横向共同件”：二是力求与过去的车辆设计具有一定的连贯性，在原有车型的基础上安装设计好的基本部件，形成新车，他们称此为“纵向亲缘性”。

公司决心“走在时代尖端和尽善尽美”，生产出了一系列质量上乘、久享盛誉的奔驰汽车，成为世界车坛当之无愧的明星。在许多人眼里，奔驰车就等同于高级车、豪华车，因为它的乘坐舒适性是世界公认的第一流，当然价格也是世界公认的第一流。

大半个世纪之后，1998年春天，奔驰公司再度推出重大举措，与美国克莱斯勒汽车公司正式合并，组建了戴姆勒—克莱斯勒公司，极大地提高了双方的产品竞争力，使公司的实力得到了空前的提升。

奔驰公司是德国两大汽车公司之一，凭借优势品牌，在国际汽车市场上呼风唤雨。在许多国家里，奔驰高级轿车被当作国务礼宾车，知名度非常高；克莱斯勒公司是美国第三大汽车公司，技术力量相当雄厚，在美国三大车系中，它被列入中高档车之列。

两公司合并，造成强者更强的有利局面。奔驰汽车可以名正言顺地进入美国市场，克莱斯勒汽车可以借助奔驰的庞大销售网络，在日后统一的大欧洲市场纵横驰骋。两家公司还可以将双方的技术优势结合起来，有效降低成本，追求更高的档次和质量，更合理地配置资金和劳动力资源，从而在市场竞争中立于不败之地。

2002年公司的盈利能力显著提高，营业利润达到了58亿欧元，是前一年营业利润的四倍。在年度新闻发布会上，首席执行官尤尔根·施伦普说：“鉴于全球经济形势，我们对2002年的业绩基本上感到满意。这是实现持续性盈利能力的重要一步。”

男人做事，就应该像奔驰公司的领导者一样，在竞争中通过各种行之有效的方式，使自己逐渐由弱变强，实力不断壮大，竞争力不断增强，最终就能一跃而成为高高在上、当之无愧的“狼王”。

8．男人有威望，身先士卒能服众

成大事的男人行走于社会，不仅要有威严，更要有令人敬佩的人格，一举一动都以身作则，身先士卒，成为别人效仿的对象。

在电影中，我们常常看到这样的画面：在敌军阵地上，军官站在后边，声嘶力竭地命令士兵：“给我上！”可是不管他用枪击毙了多少个临阵退缩者，也无法逼迫士兵们勇猛地去杀敌；而在我军阵地上，军官高喊一声：“跟我上！”率先向敌人冲去，在他身后，就会有一大群战士勇敢地跟了上去。

“跟我上”远远强于“给我上”，这就是身先士卒的力量，这就是以身作则所带来的必然结果！

在狼群里，狼王也是非常重视这一点的。在捕猎行动中，狼王从没有躲在一旁指手画脚，它总是亲临战场，猛冲猛杀。

马的个头比狼大得多，但组织严密、作风凶悍的狼群照样敢对马群展开攻击，而且经常能够取得胜利。

狼王身先士卒，异常勇猛。它猛扑到马的身上，用锐利的牙齿死死咬住马皮马肉，然后再全身用力，把马的皮肉活生生地撕咬下来。马奔跑的速度很快，狼王下手的动作却总是又快又准又狠。

狼们学着狼王的样子，也不顾一切地扑向马群，把马群追杀得四散乱跑。

我们常说：“榜样的力量是无穷的。”只有领导者先给下属树立一个光辉的榜样，整个企业才会逐渐形成一种积极向上、团结协作的良好风气，焕发出无限的生机。

艾柯卡出任克莱斯勒汽车公司总裁的时候，公司的财务状况相当恶劣，已经到了入不敷出、即将破产的边缘。为了最大限度地节约资金，他果断下令把高级职员的薪金一律削减10％，并在公开场合向全体员工表示，在企业赢利之前，他只拿一美元的年薪。

年薪一美元，仅仅是象征性的，就相当于他白白为克莱斯勒公司打工。高级职员们全被震动了，他们削减部分薪金，也是在为公司做贡献，又有什么不能接受的呢？

而对于最低几级员工的薪金，他却宣布一分不减地照发。对此，公司的所有员工都深受感动，并由此迸发出了强烈的生产积极性。

对比一下我们身边那些亏损累累的大中型企业，我们是不是会发出诸多感慨呢？在这些企业里，经理、厂长拼命地挥金如土，出入酒店、宾馆，打着考察的招牌四处观光，又怎么能把全厂职工的心凝聚起来呢？

结果，企业越来越穷，职工怨声载道，“穷庙富方丈”的现象令人触目惊心。

对这样的企业领导，就要进行严厉的惩治，该撤职的撤职，该法办的法办。然后再选择那些具有责任感、使命感、敢于真抓实干的人走上领导岗位，只有这样才会使企业有重新崛起的一天。

对胸怀大志的男人来说，要想开创自己的事业，使自己稳居决策者的宝座，就必须从创业的那天开始，把身先士卒、以身作则的功课扎扎实实地做好。

有人也许会说，作为一个决策者，是必须把大量的时间和精力用于思考全局性的大事上，怎么可能事事处处都给员工做榜样呢？

这样的认识显然是一种曲解，身先士卒，以身作则，并不是要求你去做和员工一样的工作，而是更多地表现为一种精神感召、一种榜样激励。艾柯卡并没有亲临生产车间、满头大汗地亲自制造汽车零件，可他不照样把公司上下都带动起来了吗？

尤其是在创业之初，人手少，业务千头万绪，更是需要自己亲自动手来做。如果能以良好的精神面貌、较高的工作效率给员工们树立一个好的榜样，那么又何乐而不为呢？