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第三章男人不讲诚信什么事也做不了（第2页）

说出去的话泼出去的水，正所谓覆水难收。做人言而有信，那么做事就有了一种人格力量来担保。“人无信不立”，所以做人要讲诚信，这也是男人做人的一个基本原则。

“季札挂剑”的故事很有名，就是讲做人要守信的。季札是春秋时吴国有名的公子，德才兼备，誉满天下。有一次他出使别国，路过徐国，与徐国国君会晤，席间，徐君看到季札腰间的宝剑，欣赏不已。季札考虑到自己还要出使别的国家，而佩剑是使者的必备之物，不能送人，当时就没有表态。

等他完成出使任务回国时，又经过徐国，他想把那把宝剑送给徐君，可是徐君却已去世了。季札十分惋惜，他来到徐君的墓前，把宝剑挂在墓前的树上，完成了自己心中的约定。

汉朝年间，有一个叫陈实的人。他为人正直，为官清廉，深受百姓的爱戴和好评。后来，陈实返回了故里，当地的官员、乡邻村民们都非常敬重他。

有一次，他与一个友人会面，酒足饭饱之后，两人决定一同远游，他们约定，次日午时在陈实家门前的大槐树下再次见面。两位友人为了表达各自的诚信，他们还在槐树前立了个高高的树干。如此之后，两人才揖手辞别。

次日，陈实提前来到了树干前，等了一段时间，眼看着树干底端的黑影渐渐东斜，午时已过。这时，陈实猜想友人是另有他事而不能同行，或是已经提前出发了，于是就上路了。

然而，就在陈实走了之后，他的朋友到了，左看右看，却不见陈实的影子，当即就气不打一处来，非要到他家去看个究竟问个明白，一到陈实的家门口，正看见陈实的长子在家门口玩耍。于是他便指桑骂槐，又像是自言自语地说道：“真不是人哪！跟人约好一块出门的，却又不等人。”

当时，陈实的长子刚刚年满七岁，名陈纪，字元方，是一个人见人爱、非常懂事的孩子。等他父亲的友人数落完后，小陈纪说：“您与我父亲约定在午时，午时不来，就是无信；对孩子骂他的父亲，就是无礼！”

那友人当即羞愧万分，想下车解释，而小陈纪头也不回就进屋去了。

做人要讲诚信，经商要讲守信，诚信是一种无形的资本，需要人们精心维护，慢慢积累。而如果你不讲诚信，仅仅一次，就会把长期的积累挥霍一空。

4．男人重名声，名声好办事顺利

如果你有钱，就可以立即把资金汇入银行，可是，名声就不会像钱这样来得容易，用得方便，好名声是长时间积累出来的，无法在一朝一夕中形成。男人一定要为自己打造名声之。

如果你有对人的诚信之心，纵然存在很多劣势，你的事业也一定会欣欣向荣的。如果你有再多的优势，但没有好的名誉，你的事业也难以成功。

（1）诚信是男人的立足之本、成功秘诀

做事最要紧的是讲诚信，并不是你的风度翩翩且英俊的外表或是漂亮的容貌给人以好感，而是对和蔼可亲、说到做到的诚信。从心底发出来的真诚的微笑，宁静地能接纳别人意见的雅量等等虽然重要，但是最重要的是有一颗对人关怀的爱心。

清代商人胡雪岩创办胡庆余堂，经营的是中医药业。这个行业自古以来就有单方秘制的特点，一旦制成药品，一般人是很难辨识真假优劣的，故有“药糊涂”之说。可是，药品事关人命，许多生药材（指未加工过的动、植物及矿物）含有对人体有毒的成分，必须经过水制、火制或水火炮制后，才能既保持药效又除去或中和其中的有毒成分。在达到药用要求后，还需对药材做取舍搭配，而这就要求药的种类、数量和质量等来不得半点虚假和马虎。以假充真、以次充好，或减少贵重药的配量都会影响疗效，甚至会危及人的性命。

正是针对种种欺诈行为，1878年5月（同治四年四月），即胡庆余堂创办之初，胡雪岩就亲自立下“戒欺”的匾。胡庆余堂众多的匾额和招牌都是朝外挂的，用以方便顾客观赏，唯独这块黄底绿字、笔力遒劲的“戒欺”匾却是朝里挂着，正对着坐堂经理的位置，这包含着药店主人期望坐堂经理严格把关、督促众人恪守“戒欺”这个店训的一片苦心。

“戒欺”匾的中心思想是强调信誉。信誉是多次商品交换中形成的消费者对商品生产者和销售者的一种信赖关系，是商品的微观经济效益与宏观社会效益相统一的具体体现。信誉是伦理学范畴，蕴涵着功自心诚、利从义业的辩证关系，它要求商人以诚信原则来规范和制约自己的经济行为；信誉又是企业素质的综合反映，是企业经营文化的结晶体，它要求企业“言必信，行必果”，“货真价实”，“童叟无欺”，始终如一地保持产品的成分、质量和性质。

胡雪岩作为一个有眼光、有头脑的经营者清楚地认识到信誉是企业生存发展的关键而亲立“戒欺”匾，“戒欺”训规代代相传，成了历代庆余堂人的“传世秘方”，一百二十多年来，胡庆余堂真正做到了童叟无欺，货真价实。

（2）信用是无形之账，名誉是无价之宝

作为男人一定要恪守“信用就是金钱”的古训，把信誉放在事业之首。经济的损失，将来可以赚回来；而信誉的损失，就难以弥补回来。信用能为产品带来市场，为企业带来顾客，为顾客带来信心。现代商业时代越来越讲究信用，以信誉招集顾客也成为许多企业共同使用的招数。

犹太民族是个契约民族，他们所信仰的《旧约》，其中的“约”就是指上帝与人立下的“契约”。这种信仰的核心理念就是：作为立约一方的人，如果按“约”的规定去行事，作为立约的另一方上帝，就会降福于他。

犹太人作为上帝的“特选之民”，在出生的第八天要做“割礼”仪式，这正是作为上帝和犹太人之间契约的证明。所以犹太人重视契约和声誉，契约是他们存在的理由，如果不遵守契约就会有灾难。因此，犹太人在经商中最注重“契约”，并使之高度神圣化。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。《塔木德》上告诫人们：“人与人之间的契约，与神和人的约定相同，绝不可以毁约。”既然“契约”是上帝和人的约定，那么每一次立约就意味着指天发誓，绝不反悔，若毁约就是亵渎了上帝的神圣。

犹太人的经商史可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。有个商业例子可见一斑：

有一位日本出口商与犹太商人签订了10000箱蘑菇罐头合同，合同中有这样一条规定：“每箱20罐，每罐100克。”但日本出品商在出货时，却装运了10000箱150克的蘑菇罐头。货物的重量虽然比合同多了50％，但犹太商人拒绝收货。日本出口商甚至同意超出合同重量不收钱，而犹太商人仍不同意，并要求索赔。出口商无可奈何，赔了犹太商人10万多美元后还要把货物另作处理。合同的品质条件是一项重要条件，或者称为实质性的条件。合同规定的商品规格是每罐100克，而日本出口商交付的每罐却是150克，虽然重量多了50克，但卖方未按合同规定的规格条件交货是违反合同的。按国际惯例，犹太商人完全有权拒绝收货并提出索赔。

合同是犹太人生意经的精髓之一，他们自己信守合同，也要求签约对方严格履行合同，不容许对合同有不严谨和宽容的解读与执行。犹太人用他们的行动向世人表明：只要和他们签订了契约，你就不会有任何的后顾之忧。

犹太商人在四邻歧视的眼光注视下发展到今日辉煌的地位，他们从本民族几千年流动不止的生存状态与商业活动的规律中领悟出了诚信才是真正的经商之道。犹太商人把诚信看成是经商之本，要想成为一流的商人，必须把诚信摆在心头。

男人要切记：信用是事业的生命，是赚钱的根本，是商人的大招牌。古人说：“人无信不立。”在当今的市场经济环境中，商人更应讲信用，不然就会无人肯与其交往，更谈不上合作，因而导致步履维艰。所以说，信用是人生的通行证，是商人的第二生命。

俗话说，人留名，树留影，信誉比金子还宝贵。信誉好的人有威望，信誉好的企业和名牌商品在消费者心目中树立了牢固的形象基础，产生了偏爱消费习惯。中国的现代企业“以诚为本，以信待人”，就是继承了历史传统。“利润诚可贵，信誉价更高”，“通商重信义，和气得安康”，“诚招天下客，誉从信中来”，“百金买名，千金买誉”，都是经久不衰的中国智谚。商品有价值，这个道理大家都明晰，孰不知名声也有价值。自古以来，诚信致利、欺诈招害的典型不乏其例。以谎言伪语骗得的财宝，是浮云轻烟，死亡的罗网。历史事实证明：靠投机欺诈只能获取一时的蝇头小利而自毁永久的名声；恪守信誉才能创出“金字招牌”，开辟出取之不竭的源泉。

讲信用，守信义，注重自己的名声，是男人立身处世之道，是一种高尚的品质和情操，它既体现了对人的尊敬，也表现了对已的尊重。我们反对那种“言过其实”的许诺，我们更反对“言而无信”、“背信弃义”的丑行！

5．男人别耍奸，小聪明难成大事

在这个时代，信誉是自身最宝贵的无形资产，是每个男人的立身之本。一个男人如果时时、处处讲信用，那么他的事业将会走向成功，人生将会亮丽多姿。反之，一个处处背离信用的男人终将一生黯淡无光。

“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”为人处世虽然复杂，需要察言观色，见机行事，灵活多变，但万变不离其宗，做人最根本的一条便是讲诚信。

诚信是一种可贵的品质。“言必信，信必行，行必果”，这种一诺千金、一言九鼎的精神流传后代，深深地渗透到我们炎黄子孙的骨髓之中。在中华民族博大精深的文化底蕴中，诚信二字的分量可谓沉甸甸的。因为讲诚信，刘备实践了自己的真言：“我得军师，犹鱼之得水也。”他充分信任、重用诸葛亮，最终成就了一番事业，同样因为讲诚信，诸葛亮知恩图报，辅助后主，力保蜀汉政权，鞠躬尽瘁，死而后已。还是因为讲诚信，关羽铭记“桃园结义”的誓言，“身在曹营心在汉”，“千里走单骑”，历尽千辛万苦也要回到刘备身边。人们崇拜诸葛亮，敬仰关羽，就是崇拜、敬仰他们这种讲诚信的可贵品质。

诚信是一种情感的表达。无论是夫妻、朋友还是同事甚至是陌生人，良好的沟通与交流讲求的都是真情流露，这是建立在真诚表达、无欲无求的基础之上的。

现在，社会越来越开放，人际交往越来越频繁，要获得别人的情感认同并不断取得信任，就应该“己所不欲，勿施于人”，“己欲立而立人”，从小事做起，友善待人。要知道，不管时代怎么变，为人处世的基本准则不会变，也不能变。“人敬我一尺，我敬人一丈”，“人心换人心，八两换半斤”。你待人友善，别人也会友善待你，否则，“针尖对芒刺”，只会两败俱伤。流露出每个人的真情，展现出每个人的诚信，生活怎能不美好！

诚信是一种巨大的力量。信任的基础是信用。信用是处理人际关系的基本准则。一个偷奸耍滑的男人，在工作或生活中肯定得不到领导、同事、朋友乃至亲人的信任，最终将成为孤家寡人，一事无成。同样，一个不讲信用和承诺的领导班子，肯定得不到广大群众的信任，最终这个企业将失去应有的生机和活力。相反，如果人们彼此讲求诚信，它所激发出来的力量是巨大的。诚信就像一辆直通车，选择的是沟通心灵距离的最佳路径，唤起的是一种大家发自肺腑的参与感、认同感和荣誉感。诚信还是最佳的粘合剂，它聚合的是人们对共同目标的不懈追求，构筑的是幸福生活的归宿。这是一种神奇的力量。孙子兵法云“上下同欲者胜”，讲的就是这种神奇力量产生的结果。

诚信是一种高贵的姿态。常言道，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在大学新生迎接会上，老师故意把一个空的矿泉水瓶放在地上，大多数同学视而不见，顶多说一声“怎么没人拣啊”，只有一个胖胖矮矮的男生默默地走到教室中间从容地拾起瓶子扔到垃圾箱。他的真诚感动了在座的所有人，博得了人们的信任，同时也使他们觉得自愧不如。半年后这个男生成了校的学生会主席。能为小善者必是真诚守信之人，必将是为大善者。虽然人不能以简单的善恶为标准来衡量，但没有人喜欢和不善者在一起共事，在道德伦理面前，文明总是比邪恶高出一头。

诚信是一种现实的需要。诚信也是一种重要的资源，对商家而言尤是如此。当今社会尤其是商业领域，不讲诚信的现象屡见不鲜，结果导致假冒伪劣、合同欺诈、骗税逃税等违法经营屡禁不止，这不仅影响了经济活动的健康进行，而且损害了个人、企业乃至国家的整体利益。时至今日，“明礼诚信”已被列为每个公民都必须遵守的基本道德规范之一。几位政协委员甚至向全社会发出倡议，将每年的9月19日确定为“中国诚信日”，倡导社会各界采取多种形式提高全民信用意识、普及信用管理知识，进而推动社会信用制度的建立和完善。这是现代人的精神觉醒。

香港商界人物李嘉诚在谈到自己成功的经验时说过：“人一生中最重要的是守信。我现在就算有多十倍的资金，也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人主动找我的，这些都是为人守信的结果。”一个人如果经常食言，久而久之他定会失去周围人的支持和信任，最终会抑郁、不得志。诚信是做人的起点，也是做人的归宿。离开诚信二字，就没资格谈情感、气节、教养。如果你是一个诚信的人，你一生将因此受益无穷。