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第六章人脉决定成败（第2页）

在北京，从出租车司机到企业白领，几乎都对四大富人俱乐部如数家珍：长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部和中国会所。

一辆豪华轿车停在俱乐部门口，车上下来几位穿着西装的巨商，他们穿过大堂，乘上电梯直达俱乐部。出示会员卡，笑容可掬的服务小姐毕恭毕敬把他们迎进楼厅，在这些私密的空间里他们从交朋友到成为生意上的合作伙伴……

很多男人想知道的是：来这里的生意人到底是怎样一个层次？

“俱乐部不是有钱就可以去的，要成为其中的会员，一要看收入；二要看职位；三要看所从事的职业。普通人即便有钱，也甭想加入”，一位外企的高层人士这样说。这就是高级俱乐部同一般高级饭店、酒店不同的地方。

总体上来讲，这些俱乐部主要组成是外企高级经理、私企老板等高收入专业人士以及各界社会名流等，“在国内有机构的外国企业、国内大企业老总几乎都是俱乐部的会员，因此准确地说，这些俱乐部其实就是企业领袖俱乐部。”

虽然是俱乐部，但说到底还是为了生意。由于国内外大的公司基本都是俱乐部常客，因此，俱乐部最重要的一点就是体现商务交流的格调和氛围。“我们想先交朋友，然后再来谈生意。”这是很多会员的想法，优美的环境，私密的空间，一旦一笔生意谈成了，10多万元的会费又算什么呢？

长安俱乐部总经理是澳大利亚人万吉伟：“只要有新面孔出现，我一般会亲自出面迎接。”

其实，不只是中国商人这样，全世界的商人都这样。而且还有更出格的。美国哈佛大学的毕业生们专门有一个俱乐部，这个俱乐部不但只有大商人能参加——因为会费特别昂贵——而且别的大学的毕业生根本不能参加。

为什么？

很简单，他们想给自己制造一个特殊的圈子。只有相同等级的人才能够加入。制造这么一个圈子能有什么作用呢？有没有什么人不愿意参加呢？告诉你，没有。而且，几乎个个生意人都想加入。还有的明明不够等级，却也要加入。为什么？原因也很简单。

这种圈子本身就是一个很大的财富圈。不说这个圈子里的人手里有的是资本，就是这个圈子所掌握的信息本身就值很多钱。怪不得商人们个个趋之若鹜。另外，这种圈子还有社交的需要，也是身份的象征。

你想，如果你是一个生意人，另一个同行请客，结果你不能进入人家的场所，那么，很明显，你不是这个生意圈子里面的人，别人也会看不起你。你应看到这些，应该有一些启示。生意小不要紧，但不能失去一些信息。日本有一位商人说过这样的话：穷，也要站到富人堆里。为什么要这样？因为整天和同一档次的人打交道，你可能会熟悉生意有多么艰难，而和巨商为友，你就会明白到处都有发财的机会。

巨商能给一个你毕生都想像不到的启示。这就是巨商本身的信息的作用。所以，男人也要想办法建立自己的信息网络。

5．男人关系广，事业腾飞更轻松

一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，男人没有非凡的交际能力，就免不了处处碰壁。这体现了一个铁血定律：人脉就是财脉！

有时候，别人办不了的事情，你可能一个电话就非常漂亮地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，别人可能轻轻松松地搞定了。原因何在？这就是看有没有关系，丰富的人脉是男人的制胜法宝。

（1）男人事业兴衰成败源于人脉

西方的一位人际关系学专家说过：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。美国总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”所以，男人要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫作“家和万事兴”。你与妻子的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。一个没有良好的人际关系的男人，即使再有知识，再有技能，也很难得到施展的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：

管理人员的时间平均有3／4花在处理人际关系上；

大部分公司的最大开支用在人力资源上；

管理所定计划能否执行与执行成败，关键在于人。

可见，任何人最大、最重要的财富是人。在我们中国，关系更为重要了，如果男人想获得事业的成功，尽早建立自己的关系网吧。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到关系的力量！

（2）人脉是男人事业发展的情报站

在这个信息发达的时代，如果能拥有无限发达的信息，就会拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。

一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供情报，成了决定工作成败的关键。环绕我们四周的多半是共同寻乐和有利害关系的朋友，和他们交往虽然愉快，关系却不能长久。我们很容易分析得出结交朋友的过程，总不外因为某种缘分与别人邂逅，对对方产生好感，然后开始进行交流，于是进入“熟识”阶段。对朋友觉得有趣或愉快，通常都在这个阶段。熟识之后，开始有一种共患难的意识，彼此间产生友谊。认为朋友会对我们有帮助，通常是在这个阶段。这个阶段的友谊，联系性强，彼此间也容易产生超过利害关系的亲密感。说得更具体一点，交往的本质其实也就是互相启发和互相学习。彼此从不断摸索中逐渐改变逐渐成长，建立起稳固而深厚的友情。在我们的工作和生活中，可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下三类：

第一类提供我们有关工作情报和意见的，称为“情报提供者”。这种人大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作，即使你不频频打扰，对方也会经常提供宝贵的意见。

第二类提供我们有关工作方式和生活态度的意见，称为“顾问”。这种人多半是专家，甚至是本行内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长。

第三类则与工作无直接关系，称为“游伴”。原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也是“酒友”。他们不但可以是“后援者”，有时甚至是我们的“监护人”。

（3）人脉能帮男人得到提升

你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。

王先生的一个朋友，从事推广和销售绿色营养食品，他为这个行业服务了8年时间，而且一直孜孜不倦，并以此为荣。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。王先生因为与他相处的时间多，常常会听到他有关营养学和养生之道的高论，潜移默化当中，王先生也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。如果没有这位朋友，王先生可能一辈子也不知道这方面的知识或经验。

（4）男人有人脉就有机遇

人脉活动为人们提供了这样的可能：即让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。着意开发人脉资源，捕捉机遇，成功的彼岸离我们就更近了！

京城“火花”首富吕春穆就是很好的例子。他原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。于是，他展开了广泛的交际活动。首先油印了200多封言词中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。

此后，他主动走出去以火花为媒，以火花会友。1980年，他结识了在新华社工作的一位朋友。这位热心的花友一次就送给他20多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州一花友索购一本花友们自编的《火花爱好者通讯录》，由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品，互通有无。他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的花友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他成名创造了机会。

他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为北京晚报“谐趣园”的撰稿人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。1991年他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为火花大王而名扬于京城。

很显然，吕春穆的成功得益于交际。他以“花”为媒，结识朋友，通过朋友再认识朋友，一直把关系建立到全球，从而，一次次机会降临，使他走向了成功。事实证明，人们机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，让每一次交往都成为提升自己的机会。

（6）人脉是男人的一面镜子

“以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失；以史为镜，可以知兴替”。人脉资源的第一层意义，便是从人与人的交往中学习。从人脉资源中获得一种人生资源。在与人交往中，男人可以学到以下三种东西：

①男人要了解自己