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第十一章 胡雪岩的圆融处世之术（第4页）

这一出了清旧账的戏确实“演”得漂亮。正像王有龄所想的那样，胡雪岩本来就受了冤枉，且不仅为此丢了面子，而且丢了饭碗以至落魄潦倒到给人打零工维持生计。现在终于可以为自己洗刷恶名了，换上一个人，大约真的不会肯白白放过这次为自己挣回面子，让自己扬眉吐气的机会。但胡雪岩首先想到的，却是如何保全别人的面子，难怪王有龄会打心眼里佩服他：“好宽的度量!”

商场上保全别人的面子，也是在保全自己的面子。其实，如果胡雪岩在还钱时真像王有龄起先准备的那样，为了自己的扬眉吐气而使张胖子下不了台，别的不说，他至少不会让王有龄看到他的居心仁厚和“好宽的度量”。更重要的，为别人留一条退路，也是为自己开一条出路，所谓“饶人一条路，伤人一堵墙”，说的就是这个道理。别的不说，这一次为张胖子保全了面子，就使张胖子对胡雪岩不胜佩服之至，在其后胡雪岩创业过程中，真心实意以自己掌管的钱庄的力量，为胡雪岩解决了不少的难题，比如为海运局垫付漕米款项，比如出面为漕帮做保向“三大”钱庄借款以使漕帮度过难关……

归根结底，胡雪岩不凡的气度及笼络人才的手腕，都归因于他有超过常人的度量。有了这样的度量，才能处处超过常人，不结怨仇，反收人心。所以，回顾胡雪岩的成功历程，气量实在是一个不可轻视的因素。

做事手腕必须要活络

一般而言，与别人商讨，特别是有求于别人的时候，求助方都会用温和的态度，说话也不敢强硬，恐怕引起别人的不快而使自己的计划落空。但是，每件事、每个人又是具体的，就是同一个人在不同时间里做同一件事也不可能用完全一致的方式。同时，人的秉性各有差异，千篇一律用一种模式行事，未必就一定可行。

做事要对路，路子变了也要跟着变，胡雪岩一生做事无数，善于调动是他事业有成的法宝。

胡雪岩在洋枪队护粮时，也是巧使激将法，并得以成功。

在太平军围困杭州期间，胡雪岩九死一生来到上海买米。在古应春、尤五等朋友的帮助下，很快就买到一万石大米。但是如何把这一万石大米安全运到杭州却又是个大问题。沿路到处都是太平军，没有强大的武装押运是根本不行的，而胡雪岩所熟悉酌官兵都正在与太平军激战，自顾不暇，根本没有能力来押运。这时，古应春想到驻扎在上海的华尔洋枪队，准备请他们帮忙押运。

古应春首先和徒弟萧家骥来到“大记”洋庄，准备请和华尔比较熟悉的“大记”老板杨坊帮忙引见。’古应春说明来意，杨坊连声说“我自然要想办法，但为难的是，最近华尔跟吴道台闹意气，洋人的脾气很倔，说好什么都好，犯了他的性子，不容易说得进话。现在只有这样：我先派人去约他，今晚见个面。等我敷衍完了客人，我们一起去。”

听了这话，古应春开始在脑子里盘算，如何说动华尔。这时，萧家骥忽然说：“师父，我想我先回去一趟，等下再来，我要好好去问一问胡先生。”

“问什么?”古应春问。

“洋人做事情仔细，现在又是打仗，路上的情形，他们肯定要问得清清楚楚，不然决不能答应。”

“一点也不错。”杨坊大为赞许，“这位小阿弟实在有见识，那你快去快回。”

萧家骥去而复回，除了将路上的情形都问明白以外，还给古应春带了胡雪岩的一句话：“师父!胡先生叫我跟你说：请将不如激将!”

古应春感到胡雪岩有点“军师”的味道了，运筹帷幄，决胜千里，带了这样一个“锦囊”。在去华尔军营的路上，古应春反复体味着“请将不如激将”这六个字。

来到华尔军营，见过面，杨坊先介绍古应春是浙江官场的代表之十．接着，古应春表明了自己的身份，说浙江官场的正式代表是胡雪岩，一个有朝廷官职又很成功的商人，而他是胡雪岩所委派的代表。谈到这里，华尔提出第一个疑问：“胡先生为什么要委派代表?”

“他受伤了，而且伤势很重，为了在3-5日内赶回去，他需要尊重医生的嘱咐，绝不能活动。”古应春说，“他就住在我家养伤。”

“喔!请你说下去。”华尔谅解地说。

接着，古应春道及本意，想说动华尔帮忙。然而，说到一半，华尔已在不断摇头。等古应春说完，随即用冷峻的声音答道：“抱歉!我很同情，但是无法给你们帮助。”

这副拒人于千里之外的样子，让古应春忍不住发火。

他忽然想到胡雪岩的话，立即有了计策，于是，他冷笑一声，对杨坊说：“人言不可信，都说英将讲公理正义，急人之急，忠勇能战，谁知道它全不是这回事。原来只是一群胆怯贪利的庸兵而已!”

“你说谁是胆怯贪利的庸兵?”华尔勃然变色，霍地站起来，向古应春喝道。

“你最大的错误就是这一点。说一个军人胆怯，你知不知道是多么大的侮辱!”

“如果是侮辱，也因为你的表珥就是如此！”古应春仍和他针锋相对。

古应春用英语对华尔说，“上校!杭州有几十万人濒临饿死的边缘，他们需要粮食，跟你我现在需要呼吸一样。如果由于你的帮助，冒险通过这条航路，将粮食运到杭州，使几十万人得以活命，这是‘毫无价值的冒险’吗?”

“冒这个险，没有成功的可能。”华尔点了根烟，从浓重的烟气中喷出答话。

“可不可能，我们先不谈。请你回答我：如果冒险成功，有没有价值?”

华尔被逼得没法子，只能承认：“如果能成功，当然有价值。”

“很好！”古应春紧接着说，“我认为你是一个有价值的人，当然也愿意做有价值的事。你应该记得，我给你说过，这个任务并不危险，萧可以向你说明一切情况，而你，根本不做考虑，一听到洪扬的部队，就有怯意。”

“谁说的!”华尔老大不服气地说，“你在侮辱我。”

“我希望你用行为表现你的勇敢，表现你的价值。”

“好!”华尔受激，就脱口说道，“让我先了解情况。”

接着，华尔站起身，走到一张地图面前立定。事情有了转机，杨坊既佩服又兴奋，赶紧取了桌上的洋灯，同时示意萧家骥去讲解情况。接着，萧家骥和古应春相互配合，讲解了沿途的各种情况。听后，华尔感到确实不怎么危险，便答应了派兵护航。

为人处事要善于打破常规、推陈出新，从一个地方找到突破口，就可以成全一件事。做生意更是如此，手腕必须要活络，要学会用调动的思维控制局面。