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第十四章 胡雪岩的有胆有识之举（第4页）

胡雪岩亲自出马，像老练猎手，明察暗访，寻找猎物。

一天，“元昌盛”的伙计赵德贵又输得精光，为避开讨债鬼的纠缠，一出赌场，他便专拣僻静小巷试图溜回钱庄。可是迎面一声断喝，几个彪形大汉拦住去路，向他讨账。赵德贵已身无分文，只得苦苦哀求。对方哪里肯听，一顿拳脚将他打倒在地。为首的拔出雪亮钢刀，狞笑道：“没有钱，割下两只耳朵抵债!”赵德贵吓得魂飞魄散，正在紧急关头，一位中年人走来，询问了缘由。中年人摸出十两银子替赵德贵还了赌债，大汉们一阵风似地不见了。中年人自称胡先生，拉起瘫坐在地的赵德贵，踏进一家小店为他买酒压惊。

赵德贵真是感激不尽，三杯酒下肚，把满腹牢骚一股脑儿抖出来。胡先生愤愤不平，深表同情，愿助他一臂之力。赵德贵听得愣愣地，世上哪来这样的好事?胡先生据实相告，自己是杭州有名的“胡财神”，只要赵德贵愿意，便可跳槽做“阜康”钱庄的档手，俸银月人50两，外加分红。当然先要提供“元昌盛”的情况，另有重赏。

胡雪岩摸出1000两银票，满脸凝重，道：“这是预付的赏银，事成之后，还要加倍。”赵德贵惊喜交集，知道胡先生并非戏言，当即信誓旦旦，死心塌地做他的眼线，打探卢俊辉的机密。元昌盛的命运，就在小酒店决定了。胡雪岩心安理得回到庄里，等待消息。

几天后，对手的情况胡雪岩了如指掌。卢俊辉执掌钱庄大权后，一反龚振康稳慎作风，大量开出银票以获厚利。元昌盛现有存银50万两，却开出几近百万两银票，空头银票多出40万，这是十分危险的经营方式。倘若发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛立刻就要倒闭破产。幸而元昌盛牌子硬，没有人会怀疑它的支付能力，便永远不会发生同时挤兑的现象。卢俊辉正是基于此，把赌注押在钱庄的信用上，而出此大胆举措。

胡雪岩得知这一情况后，不由欣喜若狂，他暗暗叫好：“真乃天助我也!”他估计了自己的力量，目前尚有70万现银的头寸可调，只要设法收集元昌盛70万银票，便掌握了对手的命运，扼住了卢俊辉的咽喉。只要高兴，随时用劲一勒，对方便呜呼哀哉！胡雪岩立即行动，调集头寸，收购元昌盛银票，一切有条不紊，暗中：进行。而卢俊辉尚蒙在鼓中，全然无知觉。

元昌盛的银票尚未收集够数，卢俊辉又作出一项加速自己破产的蠢举。他不知道胡雪岩正在屯集自己的银票，反而见存户少有兑现，钱庄存银白白放在库中未免可惜，便取出20万两现银，筹办开设一家赌场。致使元昌盛库中能兑现的银子仅30来万，只够应付日常业务，达到十分危险的程度。

没过两天，元昌盛柜上，忽然来了一批主顾，手持银票，要求提现银，一天之中，顾客提走20万库银。卢俊辉听伙计报告，以为偶然现象，并不在意。谁知第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞手中银票提现。没等卢俊辉反应过来，库银已提取一空。

挤兑现象在元昌盛这家老钱庄门前发生了!

卢俊辉明白事态严重，连忙向同行各家钱庄告贷，请求援手支撑局面。但他平常少年得志，飞扬跋扈惯了，人缘极差，大家只是袖手旁观看热闹，并无行动。更有人妒恨他人财两得，发迹太易，巴不得他垮下去，替龚振康报仇。

元昌盛门前闹哄哄一片，不能兑现的顾客骂声不绝，义愤填膺。卢俊辉叫伙计关了店门，缩头乌龟一般不敢露面。眼看事情将要闹大，官府已派人来钱庄弹压，声言庄主若不拿出银子平息民愤，将按律治罪，抄家拍卖。意味着老板流放，妻儿拍卖为奴，家破人亡。

卢俊辉思前想后，唯有把店门抵押给他人，钱庄易主，才可免祸。但同行钱庄老板谁也不愿多事，只隔岸观火，作壁上观人。这当口，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉谈妥，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面，并当场向顾客宣布：凡元昌盛银票，均可以阜康分号兑现，决不拖欠分毫。持银票的顾客大多系胡雪岩有意安排而来，听他此说，一哄而散。一场风波，顿时云开雾散。

接着便清盘，元昌盛房屋家具，小到一根铁钉，俱一一作价。算到后来，卢俊辉只剩一身谫服，狼狈滚出庄门。一场富贵梦，终究成黄粱。

胡雪岩则名正言顺，在生意场上又迈出了一大步。胡雪岩有胆有识，敢作敢为，以其人之道还治其人之身，给商场中人一个很好的现身说法。

刀口上的血也要去舔

现在有一种流行的词语叫做“胆商”，它是人做任何事情成功的必要条件之一。胆商其实就是有胆量、不怕冒风险。“不怕做不到，就怕不敢做”，人世间好多事情，不是能不能、会不会、成不成的问题，而是敢不敢、做不做的问题。

臭豆腐是北京风味的特产，它至今已有三百多年历史。臭豆腐的发明人叫王致和，虽然他“制作”臭豆腐纯属偶然，但他因为能够敢于第一个吃臭豆腐而成了生意人。

1669年，王致和来到北京参加科举考试，结果却落第了。他决心再考。但考试要三年才举行一次，回家吧，路途千里，上哪儿去找往来的路费?想来想去，王致和一面留在北京读书，一面做老本行的豆腐生意以维持生活。

一次，王致和将卖不掉的豆腐仿效家乡制作腐乳的办法，把豆腐都切成小块，稍微晾晒之后，又加上些盐和花椒，然后放人缸中封存了起来。过了很久，他才想起了腌制的这一小缸豆腐。结果开缸一看，只见满缸的豆腐全都绿了，还散发出一股子刺鼻的臭味！他非常懊恼，想丢弃掉，又有些心疼，就大胆地尝了尝，不想臭中有香，吃饭时再仔细一品尝，觉得愈吃愈香。

自己觉得好吃，别人喜欢不喜欢呢?王致和又请了左右邻里来品尝，结果些人尝过他的臭豆腐之后，大多认为味道不错，说它虽不是珍馐美味，却独风味，是佐餐佳品。

听人们如此一说，王致和的心放了下来，于是又照样做了些臭豆腐，并做一些改进。上市之后，因为它物美价廉，开胃下饭，颇受劳动人民的欢迎。致和的臭豆腐销路愈来愈好，在连考不中的情况下，他就死了科举做官之如果王致和当时把已经发绿的臭豆腐丢掉，而不是勇敢地把它推向市场，恐怕人们今天就不会知道有臭豆腐这样一种食品了。

当初，胡雪岩借钱给那位调补升迁的官员，也是一项风险极大的投资。试想，如果这人中途死去，做官不久就病死、丢官，或者干脆翻脸不认账，他岂不是血本无归?要知道，人心叵测，再加上当时那种多变的时局，任何情况都是有可能发生的。然而胡雪岩并没有因此而害怕，而是该出手时就出手，投资了这笔虽然风险高，但却是一本万利的大买卖。

经商犹如打仗，不仅需要精明过人的智慧，还需要足够的勇气。特别是古代的商人经商，险象环生是常事。他们不仅要面临同现代商人一样的风险—千矿产，还要面临天气、环境、旅途等危险，甚至还常常遇到被盗贼抢掠及至丧

当年的晋商到包头经商，杀虎口是必经之路。有民谣称：“杀虎口，杀虎口，没有钱财难过口，不是丢钱财，就是刀砍头，过了虎口还心抖。”但是晋商并不因此退缩，而是人越去越多，多如牛毛。

为了适应社会不安定的现状，还有一些山西商人苦练武功。在明代嘉靖年间，为防日本海盗入侵，曾有山陕盐商家属骁勇善射者五百人组成“商人兵团”守卫城池。

正是凭着这种胡雪岩所说的“刀头舔血”的勇气与胆量，山西商人从明代就已经将生意做到了日本，后来又将生意做到了韩国。敢于冒险是晋商事业成功的一个重要因素，如果他们没有非常的气魄与胆略，是不可能取得这些成就的。

毫无风险的事情人人都会做，人人都想去分一杯羹，也就很难赚到大钱。所以，从某种意义上来说，任何能够带来滚滚财源的机会，都伴随着极大的风险。

胡雪岩的成功就是因为敢于冒风险，他经营的钱庄、药店、典当、军火、生丝生意，以及向洋人借款等等，都是有一定风险的。至于胡雪岩为什么每一次的冒险都能成功，那是因为他有精明的眼光，能够看到事情的发展趋势。

如果用胡雪岩自己的话来解释，就是这句话：做生意顶要紧的是眼光，做生意，办事情，贵乎盘算整个局势，看出不可移的大方向，照这个大方向去做才会立于不败之地。一旦眼光看准了就放手去做。商人图利，只要划得来，刀口上的血也要去舔。